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日化市場千億商機誘人 中藥企業(yè)跨界奪食

發(fā)布: 2013-12-09 14:50:55    作者: 未知   來源: 證劵時報  

  近來,企業(yè)跨界成一大亮點,健康保健萬億市場商機誘人,藥企紛紛搶灘保健品直銷。日化行業(yè)千億的市場空間和高額的利潤引人艷羨,大量藥資蜂擁而入。日化市場又成為藥企下一個兵家之地?
  云南白藥的牙膏、馬應(yīng)龍的眼霜、同仁堂的面膜……對于部分消費者而言,這樣的搭配還有些新奇。憑借巨大的市場空間和高額的利潤,日化行業(yè)吸引著大量資本蜂擁而入,而中藥公司這一行業(yè)外資本的洶洶來勢尤為引人注目。
  盡管日化行業(yè)幾十年中不斷涌現(xiàn)各種各樣的技術(shù)更替,但有數(shù)百年歷史的中草藥有望成為其新一波潮流。在這種背景下,國內(nèi)中藥板塊上市公司正通過發(fā)展中藥衍生品的方式,培育新的利潤增長點,外資壟斷的日化版圖已悄然被撬動。
  千億市場的誘人商機
  外資品牌在中國日化市場淘金無數(shù),引來諸多本土品牌的艷羨,中藥行業(yè)上市公司也集體吹響掘金日化的號角。不少業(yè)內(nèi)人士在接受證券時報記者采訪時均表示:“進軍日化已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)的一大趨勢。”這一點,從相關(guān)公司的產(chǎn)品線可見一斑:云南白藥針對“防治牙齦出血”推出的牙膏、片仔癀推出皇后牌藥妝、同仁堂集團的同仁本草系列化妝品、馬應(yīng)龍的八寶去黑眼圈眼霜、廣州藥業(yè)旗下敬修堂的藥妝和王老吉的祛痘凝膠……
記者了解到,由于中草藥是我國的傳統(tǒng)藥品原料,符合日化市場對產(chǎn)品天然性和環(huán)保性的要求,不少藥企對這一領(lǐng)域寄予重望。片仔癀證券事務(wù)代表陳海建向記者透露:“片仔癀目前正在發(fā)展特色化妝品藥妝品牌,化妝品業(yè)務(wù)同韓國企業(yè)展開了原料及工藝方面的合作,并引入了專業(yè)的營銷團隊,力圖使中藥化妝品成公司新的利潤增長點。”據(jù)其介紹,片仔癀系列化妝品牌定位為大眾消費,目前已經(jīng)推向全國市場,現(xiàn)期主要在沿海地區(qū)及一線城市布局。
  日化產(chǎn)品的高毛利極具誘惑,馬應(yīng)龍的藥妝產(chǎn)品就被多名券商分析師貼上“回報誘人”的標簽。東方證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師李淑花對馬應(yīng)龍進入藥妝領(lǐng)域表示看好:“該產(chǎn)品的毛利率高達90%左右,公司將呈現(xiàn)治痔藥、醫(yī)院、藥妝三足鼎立的局面。”長江證券分析師葉頌濤也對記者表示:“馬應(yīng)龍的八寶去黑眼圈眼霜是公司藥妝的第一個產(chǎn)品,看似新品,其實是公司的回歸之舉,治痔系列產(chǎn)品的前身就是眼膏,馬應(yīng)龍利用其收斂、消腫、活血的特性,二次開發(fā)后應(yīng)用于治痔。”
  分析人士相信,在需求穩(wěn)定增長的前提下,醫(yī)藥行業(yè)步入萬象更新的黃金時代,而新業(yè)務(wù)的拓展則帶來廣闊的市場空間和投資機會,日化等中藥衍生產(chǎn)品則是備受關(guān)注的潛力市場。眾所周知的是,我國日化市場處于快速增長期,擁有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/div>
從細分市場來看,日用化學制品市場可分為美容及個人護理用品(包括護膚品、口腔護理用品、洗浴用品等)和家庭清潔用品兩大類,前者占據(jù)7成以上份額。市場普遍認為,隨著天然、健康的中草藥護膚理念成為潮流,這一特殊細分市場將獲得超過20%的增長。
據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2009年我國日化產(chǎn)品銷售額接近2000億元。另有研究數(shù)據(jù)預計,今年全年化妝品市場銷售總額可達1200億元,細分領(lǐng)域的藥妝市場總額達480億元。
  總體收入情況低于預期
  上述掘金日化業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司中,云南白藥在牙膏市場的開疆拓土令不少同行看到了曙光。公開數(shù)據(jù)顯示,云南白藥中期業(yè)績強勁增長主要來自于白藥牙膏,銷量增幅超過100%,銷售收入近5億元,貢獻了4成利潤。
  據(jù)了解,云南白藥自2005年提出并實施“穩(wěn)中央突兩翼”的戰(zhàn)略,以藥品事業(yè)部為中央產(chǎn)品,健康事業(yè)部和透皮事業(yè)部產(chǎn)品為兩翼,其中白藥牙膏增長最快。國泰君安分析師易鏡明告訴記者:“目前云南白藥日化品牌運作得較為成功的是牙膏,作為為數(shù)不多的本土品牌之一,在高端牙膏市場已經(jīng)占據(jù)一席之地。”
  值得注意的是,中藥日化作為新生力量,目前正處于成長期,對上市公司的總體影響暫時有限。以片仔癀為例,該公司半年報顯示,目前化妝品、護膚品占營業(yè)收入的比重還很低,僅有3%左右,但是該板塊利潤增長較快,2007至2009年銷售增幅均在50%以上,2010年上半年增幅同比也達到22%。
  葉頌濤告訴記者:“中藥功能類日化產(chǎn)品市場潛力很大,但市場上具有廣泛認同的品牌產(chǎn)品稀少。目前走這條路的公司越來越多、市場競爭激烈,雖然餅也在增大,但看好的公司有限。”
  為何醫(yī)藥公司日化收入情況總體低于預期?有業(yè)內(nèi)人士歸納了三大原因:一是渠道建設(shè)及掌控能力不足,大部分產(chǎn)品集中在連鎖藥店,只有部分品牌走向商超,此外營銷隊伍的建立和成熟也需要一定的時間積累;二是在藥妝領(lǐng)域品牌影響力有待提高;三是產(chǎn)品系列化發(fā)展不足,品種較為單一。進軍日化市場,藥企都必須攻克一個無法規(guī)避的難題:現(xiàn)有的營銷隊伍、渠道和策略,都可能無法應(yīng)用于拓展的新領(lǐng)域。
  目前藥企在品牌及渠道上還不具備與外資巨頭抗衡的能力,但這種憑借中藥功效向日化領(lǐng)域延伸的理念已經(jīng)贏得不少消費者的青睞。任職于深圳一家跨國公司的胡小姐告訴記者:“日化產(chǎn)品良莠不齊,這幾年總是曝出一些質(zhì)量安全丑聞讓人擔驚受怕,而藥廠給我們的感覺是工藝嚴謹,添加中國傳統(tǒng)中草藥成分的日化用品讓消費者有安全信心。”
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