美國(guó)知名直銷公司如新集團(tuán)涉嫌傳銷被中國(guó)工商部門(mén)調(diào)查的消息不脛而走。

　　自2003年進(jìn)入中國(guó)，10年來(lái)，如新的負(fù)面新聞從未斷過(guò)，爭(zhēng)議焦點(diǎn)多集中在其是否有涉嫌傳銷的嫌疑。2014年1月15、16日，《人民日?qǐng)?bào)》的兩篇報(bào)道再次提出疑問(wèn)，把如新推上了輿論浪尖。

　　如新官方及全國(guó)各地的代理商并不認(rèn)為自己做的是傳銷。21世紀(jì)網(wǎng)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如新的代理商以青壯年女性為主，他們不認(rèn)同“上下線”的說(shuō)法，推崇如新的培訓(xùn)制度，對(duì)將要取得的良好收益深信不疑。

　　對(duì)想要加入如新代理團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)代理商，如新會(huì)通過(guò)網(wǎng)上視頻、網(wǎng)下開(kāi)會(huì)的形式進(jìn)行入門(mén)培訓(xùn)；進(jìn)門(mén)后，代理商進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退。

　　2013年前三季度，如新在中國(guó)大陸地區(qū)營(yíng)收6.7億美元，同比增長(zhǎng)278%。在大陸地區(qū)瘋狂斂財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，如新還給出了誘人的獎(jiǎng)金。“月入50萬(wàn)房產(chǎn)、年入百萬(wàn)”被如新的培訓(xùn)師一次次提起。

　　如新是怎么做到的？

　　五級(jí)經(jīng)銷商：如新“致富模式”起底

　　如新五級(jí)代理人模式

　　“月入50萬(wàn)房產(chǎn)、年入百萬(wàn)”的發(fā)財(cái)夢(mèng)

　　年薪百萬(wàn)不難理解。那么月入50萬(wàn)的一套房產(chǎn)的噱頭又是怎么回事呢？

　　如新集團(tuán)培訓(xùn)課程對(duì)加入的年輕人解釋為，它可以幫你每月掙錢(qián)，發(fā)展五個(gè)“下線”也就是下面文章提到的“供應(yīng)商”，就可以掙1000塊，而1000塊等同于50萬(wàn)一套房子一個(gè)月的租金。從資產(chǎn)角度來(lái)說(shuō)，你掙到的1000塊，就擁有了一套50萬(wàn)的房子。以此類推，月入1萬(wàn)，相當(dāng)于有兩套400萬(wàn)的房子。

　　作為一家跨國(guó)直銷上市公司，如新把大中華區(qū)特別是大陸看做最有發(fā)展前景的一個(gè)市場(chǎng)。2013年，如新在大中華區(qū)的成績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。

　　如新公布的2013年三季度財(cái)報(bào)顯示，2013年前三季度，如新在中國(guó)大陸地區(qū)的營(yíng)收為6.674億美元，同比增長(zhǎng)278%，其中第三季度增長(zhǎng)407%，遠(yuǎn)超大中華地區(qū)的平均水平。2013年第三季度，中國(guó)大陸地區(qū)的營(yíng)收已占到如新集團(tuán)總營(yíng)收的37.26%。

　　21世紀(jì)網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)背后，如新在大陸地區(qū)針對(duì)代理商開(kāi)發(fā)使用的一套‘商機(jī)演繹”的培訓(xùn)系統(tǒng)起到了重要作用。

　　培訓(xùn)系統(tǒng)顯示，如新的理念是把自己定位成“供應(yīng)商”，每一個(gè)顧客，都是潛在的代理商。代理商需要做的只是推廣，然后介紹人加入如新。

　　對(duì)于每一個(gè)想要加入如新的代理商，如新的培訓(xùn)師會(huì)從“模式、獎(jiǎng)金計(jì)劃、定位、系統(tǒng)方法及啟動(dòng)”五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，之后才有機(jī)會(huì)加入如新的代理團(tuán)隊(duì)。

　　這套培訓(xùn)體系，誘人之處在“獎(jiǎng)金計(jì)劃”，前提是“定位”。“在掌握好我們教授的方法后，獲得你想要的收入完全不是問(wèn)題。”多位如新的代理商很有信心表示。

　　而如新誘人的獎(jiǎng)金計(jì)劃的基礎(chǔ)，便是眾多傳銷機(jī)構(gòu)采用的“金字塔”模式。

　　如新的模式具體是這樣的：一個(gè)人在成為代理商后，就需要他找合作伙伴發(fā)展成他的下線。下線越多，他所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越高。

　　舉個(gè)例子：如果這個(gè)代理商在2-3年可以找到5個(gè)合作伙伴，那這5個(gè)人就是該代理商第一級(jí)的經(jīng)銷商；一級(jí)經(jīng)銷商每人又介紹5個(gè)合作伙伴，那就是25個(gè)人，這25個(gè)人就是第二級(jí)經(jīng)銷商；以此類推，第三級(jí)經(jīng)銷商是125人，第四級(jí)經(jīng)銷商是625人，第五級(jí)經(jīng)銷商是3125人……

　　這樣就形成了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。若每一個(gè)經(jīng)銷商按照大中華區(qū)2萬(wàn)元∕月的平均水平，按照5%的利潤(rùn)率，第一級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)是5000元∕月；第二級(jí)的利潤(rùn)是25000元∕月；第三級(jí)是125000元∕月；第四級(jí)是625000元∕月。

　　也就是說(shuō)，如果一個(gè)代理商發(fā)展四級(jí)經(jīng)銷商，便有84個(gè)經(jīng)銷商，一年的收入便是：84×2萬(wàn)×5%×12個(gè)月=1008000元∕年，百萬(wàn)年薪就是這么算出來(lái)的。

　　當(dāng)然，發(fā)展到四級(jí)經(jīng)銷商很困難。一位北京的如新代理商向21世紀(jì)表示，月入5萬(wàn)便非常難。而對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的合作伙伴多是親戚、朋友。

　　所以，很多培訓(xùn)者并不會(huì)一開(kāi)始把月入80萬(wàn)當(dāng)做激勵(lì)準(zhǔn)代理商的方式。他們往往會(huì)告訴那些想要加入的人，如果你只發(fā)展一個(gè)代理商，每個(gè)月便可以拿到1000元的激勵(lì)，而一套價(jià)值50萬(wàn)房產(chǎn)的月租金大約是1000元。

　　“相當(dāng)于你輕松擁有50萬(wàn)的房產(chǎn)！”在21世紀(jì)網(wǎng)獲得的一份內(nèi)部培訓(xùn)視頻中，一位培訓(xùn)師這樣喊道。

　　當(dāng)然前提是，你的下線可以保證完成每個(gè)月2萬(wàn)的銷售任務(wù)。

　　“最恐怖的是，你還會(huì)加人。每找到一個(gè)人，然后幫助他(完成2萬(wàn)的銷售任務(wù))，是不是50萬(wàn)的房產(chǎn)回來(lái)了？發(fā)展一個(gè)下線就等于50萬(wàn)房產(chǎn)。”培訓(xùn)視頻中的培訓(xùn)師講解道。

同時(shí)，該培訓(xùn)師表示，在14-17年間，如新會(huì)拿出3億美金作為獎(jiǎng)勵(lì)。如果一個(gè)人一年能發(fā)展100個(gè)經(jīng)銷商，會(huì)有10萬(wàn)美金的獎(jiǎng)勵(lì)；發(fā)展200個(gè)是20萬(wàn)美金獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推……

年薪百萬(wàn)不難理解。那么月入50萬(wàn)的一套房產(chǎn)的噱頭又是怎么回事呢？

　　如新集團(tuán)培訓(xùn)課程對(duì)加入的年輕人解釋為，它可以幫你每月掙錢(qián)，發(fā)展五個(gè)“下線”也就是下面文章提到的“供應(yīng)商”，就可以掙1000塊，而1000塊等同于50萬(wàn)一套房子一個(gè)月的租金。從資產(chǎn)角度來(lái)說(shuō)，你掙到的1000塊，就擁有了一套50萬(wàn)的房子。以此類推，月入1萬(wàn)，相當(dāng)于有兩套400萬(wàn)的房子。

　　作為一家跨國(guó)直銷上市公司，如新把大中華區(qū)特別是大陸看做最有發(fā)展前景的一個(gè)市場(chǎng)。2013年，如新在大中華區(qū)的成績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。

　　如新公布的2013年三季度財(cái)報(bào)顯示，2013年前三季度，如新在中國(guó)大陸地區(qū)的營(yíng)收為6.674億美元，同比增長(zhǎng)278%，其中第三季度增長(zhǎng)407%，遠(yuǎn)超大中華地區(qū)的平均水平。2013年第三季度，中國(guó)大陸地區(qū)的營(yíng)收已占到如新集團(tuán)總營(yíng)收的37.26%。

　　21世紀(jì)網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)背后，如新在大陸地區(qū)針對(duì)代理商開(kāi)發(fā)使用的一套‘商機(jī)演繹”的培訓(xùn)系統(tǒng)起到了重要作用。

　　培訓(xùn)系統(tǒng)顯示，如新的理念是把自己定位成“供應(yīng)商”，每一個(gè)顧客，都是潛在的代理商。代理商需要做的只是推廣，然后介紹人加入如新。

　　對(duì)于每一個(gè)想要加入如新的代理商，如新的培訓(xùn)師會(huì)從“模式、獎(jiǎng)金計(jì)劃、定位、系統(tǒng)方法及啟動(dòng)”五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，之后才有機(jī)會(huì)加入如新的代理團(tuán)隊(duì)。

　　這套培訓(xùn)體系，誘人之處在“獎(jiǎng)金計(jì)劃”，前提是“定位”。“在掌握好我們教授的方法后，獲得你想要的收入完全不是問(wèn)題。”多位如新的代理商很有信心表示。

　　而如新誘人的獎(jiǎng)金計(jì)劃的基礎(chǔ)，便是眾多傳銷機(jī)構(gòu)采用的“金字塔”模式。

　　如新的模式具體是這樣的：一個(gè)人在成為代理商后，就需要他找合作伙伴發(fā)展成他的下線。下線越多，他所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越高。

　　舉個(gè)例子：如果這個(gè)代理商在2-3年可以找到5個(gè)合作伙伴，那這5個(gè)人就是該代理商第一級(jí)的經(jīng)銷商；一級(jí)經(jīng)銷商每人又介紹5個(gè)合作伙伴，那就是25個(gè)人，這25個(gè)人就是第二級(jí)經(jīng)銷商；以此類推，第三級(jí)經(jīng)銷商是125人，第四級(jí)經(jīng)銷商是625人，第五級(jí)經(jīng)銷商是3125人……

　　這樣就形成了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。若每一個(gè)經(jīng)銷商按照大中華區(qū)2萬(wàn)元∕月的平均水平，按照5%的利潤(rùn)率，第一級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)是5000元∕月；第二級(jí)的利潤(rùn)是25000元∕月；第三級(jí)是125000元∕月；第四級(jí)是625000元∕月。

　　也就是說(shuō)，如果一個(gè)代理商發(fā)展四級(jí)經(jīng)銷商，便有84個(gè)經(jīng)銷商，一年的收入便是：84×2萬(wàn)×5%×12個(gè)月=1008000元∕年，百萬(wàn)年薪就是這么算出來(lái)的。

　　當(dāng)然，發(fā)展到四級(jí)經(jīng)銷商很困難。一位北京的如新代理商向21世紀(jì)表示，月入5萬(wàn)便非常難。而對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的合作伙伴多是親戚、朋友。

　　所以，很多培訓(xùn)者并不會(huì)一開(kāi)始把月入80萬(wàn)當(dāng)做激勵(lì)準(zhǔn)代理商的方式。他們往往會(huì)告訴那些想要加入的人，如果你只發(fā)展一個(gè)代理商，每個(gè)月便可以拿到1000元的激勵(lì)，而一套價(jià)值50萬(wàn)房產(chǎn)的月租金大約是1000元。

　　“相當(dāng)于你輕松擁有50萬(wàn)的房產(chǎn)！”在21世紀(jì)網(wǎng)獲得的一份內(nèi)部培訓(xùn)視頻中，一位培訓(xùn)師這樣喊道。

　　當(dāng)然前提是，你的下線可以保證完成每個(gè)月2萬(wàn)的銷售任務(wù)。

　　“最恐怖的是，你還會(huì)加人。每找到一個(gè)人，然后幫助他(完成2萬(wàn)的銷售任務(wù))，是不是50萬(wàn)的房產(chǎn)回來(lái)了？發(fā)展一個(gè)下線就等于50萬(wàn)房產(chǎn)。”培訓(xùn)視頻中的培訓(xùn)師講解道。

同時(shí)，該培訓(xùn)師表示，在14-17年間，如新會(huì)拿出3億美金作為獎(jiǎng)勵(lì)。如果一個(gè)人一年能發(fā)展100個(gè)經(jīng)銷商，會(huì)有10萬(wàn)美金的獎(jiǎng)勵(lì)；發(fā)展200個(gè)是20萬(wàn)美金獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推……

　　要不斷給自己洗腦

　　在給每一個(gè)準(zhǔn)代理商講解完誘人的獎(jiǎng)金計(jì)劃后，培訓(xùn)師要求代理商一定要補(bǔ)充說(shuō)明“定位”。

　　“你在給別人講的時(shí)候，講了獎(jiǎng)金一定要講定位。不講定位他聽(tīng)不懂，你就白講了。”視頻中的培訓(xùn)師多次強(qiáng)調(diào)。

　　“定位決定付出，付出決定收入”如新培訓(xùn)師表示，只有把自己定位為年薪百萬(wàn)以上的“企業(yè)家”，才有可能做到這個(gè)水平，而不是僅僅定位在月入5、6K的水平。

　　“不是小買(mǎi)賣(mài)，看你怎么做。如果你看著5K、8K來(lái)做，這個(gè)生意很難做，如果你看著年薪百萬(wàn)來(lái)做，這個(gè)很好做。因?yàn)槿缧陆o你很多的支持。這么好的平臺(tái)和資源，干嘛不做？賺3、5千那就是浪費(fèi)。”如新的培訓(xùn)師說(shuō)。

　　加入如新的團(tuán)隊(duì)，首先需要開(kāi)卡，當(dāng)月消費(fèi)8000元，便可以簽約。簽約后要經(jīng)過(guò)考核期，考核期從1-4個(gè)月不等，最長(zhǎng)做4個(gè)月，每個(gè)月都要做8k的任務(wù)；最短一個(gè)月，就是在一個(gè)月內(nèi)做到3萬(wàn)。通過(guò)考核后就成為SR(代理商)。

　　一般情況下，上線會(huì)要求下線1個(gè)月過(guò)3萬(wàn)。他們通常給出的解釋是：“一個(gè)月做到3萬(wàn)會(huì)有15%的提成；分4個(gè)月完成，提成只有10%。”

　　視頻中培訓(xùn)師在給準(zhǔn)SR培訓(xùn)時(shí)告訴他們，因?yàn)?000元的單子對(duì)介紹人是沒(méi)有提成的，所以他也鼓勵(lì)準(zhǔn)SR在介紹朋友時(shí)，一次性賣(mài)掉3萬(wàn)的產(chǎn)品。

　　很多時(shí)候朋友會(huì)有質(zhì)疑，當(dāng)面對(duì)質(zhì)疑的聲音時(shí)，培訓(xùn)師給出的解決方案是：大談“定位決定收入”理論，不要糾結(jié)在與朋友討論該買(mǎi)8000還是3萬(wàn)的產(chǎn)品。“毫無(wú)疑問(wèn)是3萬(wàn)，告訴他們(掏的錢(qián))一下子就過(guò)去了。”培訓(xùn)師上課的時(shí)候講道。

　　“首先你給自己洗一次腦，每天給自己講一遍，你才知道為什么要做如新。”視頻中的講師說(shuō)。

　　被質(zhì)疑的十年

　　如新集團(tuán)在2003年進(jìn)入中國(guó)，如新在華的十年，被質(zhì)疑涉嫌傳銷的說(shuō)法從未停止過(guò)。

2003年，《新聞晨報(bào)》就曾揭秘如新在連鎖店掩護(hù)下進(jìn)行傳銷的內(nèi)幕。2005年12月，《直銷管理?xiàng)l例》實(shí)施頒布。而就在直銷牌照發(fā)放前夜，2006年3月初，有媒體揭露如新“員工制”制度為“圈錢(qián)”，違規(guī)操作。如新的計(jì)酬方式、業(yè)務(wù)員聘用流程等均與現(xiàn)行直銷法規(guī)存在一些沖突。

　　一位直銷業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理舉報(bào)稱：“如新在業(yè)務(wù)操作、計(jì)酬方式上存在諸多違規(guī)操作的現(xiàn)象。比如其借著“員工制”的幌子，仍然在實(shí)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式。在如新一個(gè)業(yè)務(wù)員可以拿幾代下線的提成，決定于第一代轉(zhuǎn)正員工銷售總額以及業(yè)務(wù)員自身的銷售額，最多可以拿到6層下線的5%——達(dá)到這一水平的條件是自身完成2萬(wàn)元銷售額以上，并且第一代所有轉(zhuǎn)正人員銷售總和在22萬(wàn)元以上。”。

　　21世紀(jì)網(wǎng)的調(diào)查也與該業(yè)務(wù)經(jīng)理的舉報(bào)內(nèi)容多處吻合：譬如帶的團(tuán)隊(duì)成員越多，銷售業(yè)績(jī)?cè)胶茫�拿到的提成越高�?/div>