沉浸醫(yī)藥行業(yè)逾30年的胡季強，從一個蜂產(chǎn)品起家，為康恩貝培育了一片品牌“森林”。公司上市14年來，通過研發(fā)及并購新增500多個藥品批文。展望未來5年，胡季強啟動康恩貝“動車組”引擎，力爭培育10個銷售超過10億元的大品牌大品種。

 

 

　　驅車行至杭州市濱江區(qū)江南大道，一座白色蜂巢造型的大樓映入眼簾，這是康恩貝去年底啟用的“銀杏大廈”。以銀杏命名，有長壽昌旺、澤被蒼生之意；“蜂巢”理念則蘊含著董事長胡季強的三層寄語：不忘本來、吸收外來、面向未來。

　　沉浸醫(yī)藥行業(yè)逾30年的胡季強，從一個蜂產(chǎn)品起家，為康恩貝培育了一片品牌“森林”。公司上市14年來，通過研發(fā)及并購新增500多個藥品批文。展望未來5年，胡季強啟動康恩貝“動車組”引擎，力爭培育10個銷售超過10億元的大品牌大品種。

　　在接受上證報“價值發(fā)現(xiàn)”主題調研時，胡季強向記者道出了康恩貝品牌常青及高增長的奧秘：“品牌比專利技術能更持久地創(chuàng)造價值，具有長期的回報價值，必須持續(xù)去投入和維護。”

 

　　大品牌大品種增效顯著

　　大品牌大品種工程實施一年以來，康恩貝內(nèi)生增長韌性十足。在2017年業(yè)績增長逾60%的基礎上，公司今年以來業(yè)績依舊保持高增長。

　　業(yè)績快報顯示，今年1至6月，康恩貝實現(xiàn)營業(yè)總收入35.77億元，同比增長52.83%；凈利潤5.48億元，同比增長42.62%。其中，大品牌大品種工程項目的十大品牌系列產(chǎn)品全面增長，累計實現(xiàn)銷售收入26.29億元，同比增長近70%，成為康恩貝業(yè)績高速增長的“助推器”。

　　具體來看，“康恩貝”腸炎寧系列、“前列康”牌普樂安及坦索羅辛系列、“金笛”牌復方魚腥草合劑和“珍視明”滴眼液及眼健康系列產(chǎn)品上半年銷售收入分別達到3.77億元、2.41億元、2.02億元、1.94億元，同比分別增長30.31%、51.22%、243.07% 和46.71%；“康恩貝”牌麝香通心滴丸產(chǎn)品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片等產(chǎn)品銷售收入同比均有40%以上增長；“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液產(chǎn)品銷量企穩(wěn)回升，實現(xiàn)銷售收入8.94億元，同比增長兩倍。

　　胡季強為康恩貝規(guī)劃的目標是，用5年時間（到2021年）至少培育10個銷售達到或超過10億元的大品牌大品種，“2017年， ‘恤彤’成為首個銷售超過10億元的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品應該會在2019年陸續(xù)邁入10億元陣營，下一個可能的產(chǎn)品是腸炎寧。”他說。

 

　　揭秘品牌“常青術”

　　從上世紀80年代的前列康，到后來的天保寧、金奧康、腸炎寧、珍視明，康恩貝層出不窮的品牌鏈令人印象深刻，這也是康恩貝啟動大品牌大品種工程的底氣所在。

　　胡季強告訴記者，國內(nèi)藥企通常采用單一的品牌策略，康恩貝則選擇在細分市場打造獨立品牌。近年來，康恩貝積極采用產(chǎn)品專屬品牌策略，有力推動了相關產(chǎn)品在細分市場的獨特競爭力，比如“金奧康”、“珍視明”、“前列康”、“金笛”、“康恩貝腸炎寧”等，分別成為消化道、眼科、泌尿系統(tǒng)、感冒等領域的明星產(chǎn)品。

　　“對于慢性病患者而言，無論用處方藥還是OTC，患者對產(chǎn)品都有很強的品牌認知。相比生澀拗口的藥品通用名，一個耳熟能詳?shù)钠放聘�能拉近與患者的距離。當你用心去看市場，生產(chǎn)的藥品、設計的品牌就會更精準，真正走進消費者的心里。”胡季強道出了康恩貝品牌“常青術”的秘訣。

　　在胡季強來看，品牌比專利技術能更持久地創(chuàng)造價值，具有長期的回報價值，但必須持續(xù)去投入和維護。為此，胡季強提出，大品牌大品種工程實行指揮長負責制，指揮長對相關產(chǎn)品品牌負全責，對該品種品牌進行全員、全過程、全周期、全產(chǎn)業(yè)鏈的管理。

　　胡季強將康恩貝的營銷變革稱為“動車組”模式。“每個銷售團隊都要充分發(fā)揮團隊、機制、產(chǎn)品、品牌、文化的優(yōu)勢，為康恩貝 ‘動車組’的每一節(jié)車廂賦能，共同實現(xiàn)高質量基礎上的高速度發(fā)展。”胡季強表示，將在上市公司及子公司層面實行員工持股，全面推進康恩貝創(chuàng)新、共創(chuàng)、共享體系。

　　令記者吃驚的是，采訪中，胡季強對國內(nèi)主流醫(yī)藥同行的財務數(shù)據(jù)、核心優(yōu)勢、產(chǎn)品結構了如指掌，他也清醒地看到康恩貝的獨特基因，另辟蹊徑從營銷和品牌創(chuàng)新入手，悉心培育品牌“森林”。

 

　　構筑康恩貝的“蜂巢”

　　好品牌需要好品種來支撐。康恩貝的規(guī)劃是，通過“內(nèi)生增長+并購重組+創(chuàng)新驅動”，形成現(xiàn)代中藥與植物藥為基礎、化學藥在細分治療領域有優(yōu)勢、戰(zhàn)略性介入生物藥的產(chǎn)業(yè)格局。為此，胡季強啟動了科技創(chuàng)新驅動發(fā)展工程，構筑屬于康恩貝的醫(yī)藥“蜂巢”。

　　據(jù)了解，科技創(chuàng)新驅動發(fā)展工程包含三大子項目，即仿制藥一致性評價、大品種二次開發(fā)、重大科技創(chuàng)新規(guī)劃。胡季強稱，目前公司有18 個品種在開展一致性評價工作，其中2個品種已經(jīng)接受了現(xiàn)場考核，3個品種進入了BE階段；同時，公司還有11個品種在做二次開發(fā)；新藥研發(fā)方面，公司在研化藥產(chǎn)品共32個，其中9個創(chuàng)新藥，23個仿制藥，18個品種已取得臨床批件；此外，公司在中藥和植物藥研發(fā)方面已有6個立項的項目。

　　胡季強對研發(fā)有著獨到的見解。“藥企斥巨資投入研發(fā)的目的是為獲得藥品上市許可，即藥品批準文號。因此，為獲得藥品批準文號而投入的資金等同于研發(fā)投入。”胡季強說，康恩貝在2007年至2017年期間，合計投入54.86億用于并購及研發(fā)，取得新增批文523 個，通過后期研發(fā)投入取得新增批文60 個，為公司的高速發(fā)展奠定了充足的產(chǎn)品基礎。

　　談及未來，胡季強仍希望通過并購進一步豐富公司的大品種。胡季強分享了他的并購心得：“一看團隊，看研發(fā)和營銷能力；二看產(chǎn)品，優(yōu)質中藥可直接并購，化藥和生物藥可與研發(fā)體系合作開發(fā)；三看規(guī)模，在適當?shù)臅r機以合適的價格并購，才能給公司及股東帶來最大的回報。”胡季強特別看好生物藥未來的市場前景，公司此前已布局投資單抗藥物研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化平臺嘉和生物藥業(yè)有限公司。

　　事實上，胡季強設定的戰(zhàn)略規(guī)劃與六邊形“蜂巢”辦公樓的寓意互為應和。“不忘本來”，六邊形形若蜂巢，象征著康恩貝以養(yǎng)蜂事業(yè)起家，專注敬業(yè)，不忘初心；“吸收外來”，六邊形形如苯環(huán)，代表著康恩貝與時俱進、創(chuàng)新突破，在做大現(xiàn)代植物藥同時，發(fā)展化學藥和生物藥；“面向未來”，六邊形形似網(wǎng)絡，互聯(lián)網(wǎng)時代重在連接，康恩貝將用品牌網(wǎng)絡打通與消費者的連接。

　　采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜？胡季強說：“信仰的味道是甜的。做好人、做好藥的味道也是甜的。”