坦然面對(duì)中國(guó)特色的直銷(xiāo)模式

8月10日國(guó)務(wù)院審議并原則通過(guò)了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例（草案）》和《禁止傳銷(xiāo)條例（草案）》。這兩個(gè)法規(guī)，對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的建設(shè)有著什么重要意義呢？ 
　　中國(guó)著名直銷(xiāo)專(zhuān)家、北京商業(yè)管理干部學(xué)院教授王義認(rèn)為，中國(guó)直銷(xiāo)立法是件大好事。從90年代開(kāi)始，直銷(xiāo)在中國(guó)已經(jīng)有十幾年的歷史了，但基本無(wú)法可依。目前頒布法規(guī)，兌現(xiàn)加入WTO的承諾，表明了中國(guó)政府對(duì)直銷(xiāo)要在法制的軌道上進(jìn)行管理。這對(duì)我們研究直銷(xiāo)的專(zhuān)家來(lái)說(shuō)，以后研究直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式有法可依了；對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多長(zhǎng)期處于地下運(yùn)作的企業(yè)就此可以轉(zhuǎn)到地上；對(duì)廣大的直銷(xiāo)員來(lái)講，直銷(xiāo)法的出臺(tái)更是期待已久的大事，因?yàn)樗麄冃枰�依法識(shí)別什么是正當(dāng)?shù)摹⑹裁词遣徽��?dāng)?shù)�，哪些是�?guó)家允許的、哪些是不允許的，這對(duì)他們也是一個(gè)法律保護(hù)。同時(shí)出臺(tái)兩部法規(guī)，意義就在于表明中國(guó)政府明確的態(tài)度，什么是合法的直銷(xiāo)、什么是不合法的傳銷(xiāo)。這不僅規(guī)范了直銷(xiāo)市場(chǎng)，還會(huì)使其健康發(fā)展。 
　　條例規(guī)定直銷(xiāo)企業(yè)注冊(cè)資本至少8000萬(wàn)元。這表明我國(guó)政府是希望大企業(yè)、有實(shí)力的企業(yè)來(lái)做直銷(xiāo)市場(chǎng)。此外，直銷(xiāo)企業(yè)還須繳納2000萬(wàn)的消費(fèi)者權(quán)益保證金。 
　　保證金是國(guó)際上并不流行的一種制度，但是比較適合中國(guó)的國(guó)情，它主要是為了保護(hù)消費(fèi)者和直銷(xiāo)員的利益。因?yàn)樵谶^(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，有的直銷(xiāo)企業(yè)收了人家的錢(qián)以后，攜款外逃。 
　　直銷(xiāo)在國(guó)際上是無(wú)店鋪銷(xiāo)售模式，但中國(guó)政府對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式是一種店鋪加直銷(xiāo)員的模式，這是中國(guó)特色。這不僅便于政府管理，還有利于收稅，也方便消費(fèi)者投訴。這種方法有利于廣大消費(fèi)者的監(jiān)督，對(duì)防止傳銷(xiāo)是十分必要的。 
　　條例規(guī)定了消費(fèi)者享有較長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)因退貨期，這也是考慮到了直銷(xiāo)的特點(diǎn)。當(dāng)前我國(guó)各行各業(yè)都有自己的退貨制度，消費(fèi)者到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了商品后，只要沒(méi)有損壞，在一定期限內(nèi)可以退貨。作為直銷(xiāo)產(chǎn)品也不例外，因?yàn)橹变N(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，是人對(duì)人、面對(duì)面，常常發(fā)生直銷(xiāo)員夸大產(chǎn)品功效的情況，很多消費(fèi)者也是在一時(shí)沖動(dòng)的情況下購(gòu)買(mǎi)。為了保護(hù)消費(fèi)者的利益，條例規(guī)定了比較長(zhǎng)的無(wú)因退貨期，這有利于直銷(xiāo)市場(chǎng)的健康發(fā)展。 
　　從國(guó)際觀點(diǎn)來(lái)看，幾乎所有的國(guó)家，都有無(wú)因退貨的規(guī)定，只有時(shí)間長(zhǎng)短的不同。對(duì)中國(guó)尚不完全成熟的直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)講，規(guī)定較長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)因退貨期，是符合中國(guó)國(guó)情的。 
　　王義教授表示：未來(lái)直銷(xiāo)在中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)這樣一種格局：由于得不到批準(zhǔn)的企業(yè)會(huì)很多，絕大多數(shù)的企業(yè)面臨四條出路：一是和合法的直銷(xiāo)企業(yè)合作；二是轉(zhuǎn)入國(guó)際市場(chǎng)；三是關(guān)門(mén)歇業(yè)；四是轉(zhuǎn)入地下操作。我認(rèn)為一大批企業(yè)會(huì)選擇第四種方式。因?yàn)楹献骺赡苄圆淮�，有牌的直銷(xiāo)企業(yè)要保持自己的市場(chǎng)份額和品牌特色不變，不會(huì)允許其他企業(yè)分享自己的市場(chǎng)；轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，需要有實(shí)力，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有實(shí)力，到國(guó)外發(fā)展更困難；關(guān)門(mén)歇業(yè)是不愿意的，畢竟要生存；所以一大批企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)入地下無(wú)照經(jīng)營(yíng)。所以未來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)公開(kāi)直銷(xiāo)和地下直銷(xiāo)并存、內(nèi)資直銷(xiāo)和外資直銷(xiāo)并存這樣一種格局。消費(fèi)者需認(rèn)真識(shí)別。