新法規導致企業成本提升

    胡遠江中國管理科學研究院市場營銷所特約研究員、直銷專家：

　　對于在直銷法規即將實施前夕，直銷行業的動向、商務部廣泛征集公眾意見等方面，胡遠江認為，由于《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》同時出臺，作為國內首次對直銷行業制定的專業性法規，制定者在制定過程中難免不全不細，條款中難免出現一些不完善，甚至相互沖突的地方。特別是有關直銷法規的配套法規，在執行過程中可能會發生沖突。之所以通過公開征集企業、消費者等多方面意見，表明政府對法規和直銷行業的負責。通過各方面結合實際情況，對法律法規提出自己的觀點建議，有利于今后法規實施掃清道路，公開征集也是進一步完善法律法規的一種方法。

　　在談到兩部法規對直銷企業的影響時，胡遠江認為，由于兩部法規的頒布更加符合中國國情，同時也限制了不少直銷企業的經營模式，這必將導致一些企業在經營成本上的提升。如管理成本、服務網點的建設和品牌推廣以及對消費者的影響力等。同時也將對國內直銷格局產生重大影響，一些有競爭實力的內資企業將利用天時地利和市場資源等優勢，發展壯大自己，從而來與外資直銷企業共同爭奪市場份額。

　　對于近來不少企業暗中加大廣告投放力度的做法，胡稱，在國內直銷政策下，直銷企業只能選擇調整自己，適應法規。把直銷經營傳統化，傳統經營接近直銷，從而進行有益的探索和嘗試；其次是對自己品牌的推廣。過去直銷企業對終端消費者的教育、對商品的傳播，完全是通過經銷商進行的，強調口碑傳播，今后由于取消了多層次直銷，未來的直銷將更加傾向于單層。而直銷員與消費者進行溝通，對終端消費者的教育、對產品的印象，只能選擇經銷商口碑相傳以外的方式作為補充。因此一些企業目前正暗中通過加大廣告的投放，為未來的直銷零售打基礎。