直銷的罪與罰（三）

    那誰會(huì)搭上第一班船呢？

　　“第一班船”沒有誘惑？

　　根據(jù)媒體報(bào)道，明年2月份左右，最多不會(huì)超過二十幾家企業(yè)將第一批拿到直銷牌照。而在這條獨(dú)木橋的前方，正擠著成百上千的人。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，截至8月31日，04/05財(cái)年安利的中國市場營業(yè)額達(dá)到了20多億美元，與去年持平并略有微升。

　　劉忠說：“海爾集團(tuán)、深圳萬基集團(tuán)、健康元集團(tuán)等內(nèi)資企業(yè)都想試水直銷。為什么呢？他們看到安利一年的營業(yè)額就接近180億，這讓很多保健品公司的老板們刮目相看，沒想到直銷能有這么大的魅力。”

　　“我個(gè)人認(rèn)為，政府對內(nèi)資企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場是持歡迎態(tài)度的。如果哈藥集團(tuán)、萬基集團(tuán)、新時(shí)代集團(tuán)這樣的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，至少他們可以和外資強(qiáng)強(qiáng)對話，可以改變外資一統(tǒng)天下的格局。”

    然而，對于像安利這樣的行業(yè)龍頭，卻沒有表現(xiàn)出很強(qiáng)烈的盡快獲得牌照的欲望。

　　安利全球執(zhí)行副總裁、安利(中國)日用品有限公司董事長鄭李錦芬在接受媒體采訪時(shí)表示：001號牌照對我來說不是最關(guān)鍵的事情，最關(guān)鍵的是拿到牌照后你的業(yè)績，有多少消費(fèi)者購買，這種事業(yè)機(jī)會(huì)幫助了多少人，其它都是形式，也可能是一種虛榮。

　　對急于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，安利的做法是很有借鑒意義的。因?yàn)榇蠹铱吹降牟粌H僅是9月初頒布的兩個(gè)條例，也不僅僅是今年年底申請牌照這個(gè)事件，而是直銷市場的合法化和日后政策的演變。

　　劉忠說：“政府要為直銷凈化市場，給這個(gè)行業(yè)一條出路。但目前的政策是非常嚴(yán)厲的，甚至是高壓的。現(xiàn)在有很多大集團(tuán)都想試水直銷，我希望他們要冷靜。要理性地看待兩個(gè)法規(guī)和幾個(gè)細(xì)則。做到真正了解法規(guī)的含義。”

　　對想加入直銷行業(yè)的企業(yè)，吳雁給他們提出了這樣的建議：“等等看”。

　　但是，在這種“血色恐怖”中，為什么還有這么多企業(yè)紛紛表示要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢？這些直面慘淡的企業(yè)看到的是什么呢？

　　為什么要等等看，因?yàn)楝F(xiàn)在是“嚴(yán)打”階段，正是落實(shí)政策的時(shí)候；為什么還要等等，難道因?yàn)槎鄬哟沃变N以后還要開放？

　　多層次直銷還有未來？

　　在國際上，多層次直銷一直都是像安利這樣的公司的核心競爭力。而在這次政府與國際貿(mào)易組織的條例接軌的立法中，政府堅(jiān)決地否決了多層次直銷的法律地位。

　　安利公司南方區(qū)總經(jīng)理陳朝龍透露了安利調(diào)整后的模式，今后安利經(jīng)銷商將主要從事產(chǎn)品推廣，售前售后服務(wù)以及舉行一些展示會(huì)等，公司根據(jù)他們的工作績效給予報(bào)酬，安利的18萬名經(jīng)銷商將面臨轉(zhuǎn)型，培育直銷員的任務(wù)將由安利公司直接來管理和培訓(xùn)。安利將通過產(chǎn)品推廣、銷售服務(wù)、品牌建設(shè)等績效，給予經(jīng)銷商計(jì)算報(bào)酬。

　　在這種熱情的背后，預(yù)示著已經(jīng)在場的企業(yè)們希望和政府達(dá)到協(xié)議，而協(xié)議的關(guān)鍵內(nèi)容很可能就在于怎么做才能盡量少的改變但又能脫離多層次計(jì)酬的嫌疑。

　　鄭李錦芬曾表示，現(xiàn)在，直銷業(yè)有了一個(gè)法定地位，中國的直銷業(yè)以及管理模式還有個(gè)不斷完善的空間。我們不會(huì)繼續(xù)為多層計(jì)酬大聲講話，但是在行業(yè)內(nèi)部，在與學(xué)者、與政府溝通時(shí)，會(huì)在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行表達(dá)，這些是后話。

　　企業(yè)與政府似乎達(dá)成了某種默契。國家有關(guān)部門負(fù)責(zé)人在答記者問時(shí)說到，制定條例的原因之一就是要履行我國的入世承諾，所以條例的內(nèi)容要符合世界貿(mào)易組織的有關(guān)規(guī)定和我國的入世承諾，要與WTO規(guī)則相一致。

　　劉忠認(rèn)為，以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬為核心的多層次直銷不會(huì)就此在中國消亡。即使在這次新牌照的審核中，還會(huì)有一到兩家企業(yè)的多層次直銷以變形的方式出現(xiàn)。而這種變形，自然是要跟高層協(xié)商好的。

    不僅這一次，多層次直銷在未來還會(huì)有空間。

　　所以劉忠認(rèn)為：“并不是說非走團(tuán)隊(duì)計(jì)酬才行。因?yàn)榱⒎ǖ脑瓌t是逐步開放，等待也是一種出路。等待不是死亡。當(dāng)我們的市場秩序凈化好了，當(dāng)我們的企業(yè)自律做到了，當(dāng)我們消費(fèi)者意識、素質(zhì)提高了。政府決定開放團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，市場就是這些有規(guī)模的大企業(yè)的。”

　　“如果夠條件的，我想現(xiàn)在還是一個(gè)好時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)要立法了，對于一些有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是一個(gè)好的選擇。但是，11月1號到12月1號這三十天是一個(gè)危險(xiǎn)地帶，是罪與非罪的一個(gè)界限。這三十天你過去了，前面是一個(gè)光明大道，如果過不去，永遠(yuǎn)是沼澤。