王萬軍：直銷市場誠信首要問題是企業(yè)主的誠信

新浪在《直銷管理條例》實施之際，策劃的專題并非“守法經(jīng)營”而是“誠信經(jīng)營”，體現(xiàn)了策劃者的智慧，因為直銷法規(guī)的出臺，并不能一蹴而就地解決掉市場上存在的所有問題，直銷市場的規(guī)范和發(fā)展，更需要的是一種誠信經(jīng)營的文化。

　　直銷市場誠信經(jīng)營環(huán)境的建立，首先是需要企業(yè)主的誠信經(jīng)營。現(xiàn)在傳銷行為屢禁不止，其中一個重要原因是部分企業(yè)主缺乏誠信經(jīng)營的思想，而是抱著撈一把的心態(tài)，對企業(yè)和產(chǎn)品大肆進行虛假包裝，甚至是竭力披上合法的外衣來行欺詐之實。上梁不正下梁歪，其直銷人員在市場運作中更是把這種虛假行為“發(fā)揚光大”。企業(yè)主的誠信經(jīng)營，是建立直銷市場誠信環(huán)境的根本。

　　直銷市場誠信經(jīng)營環(huán)境的建立，其次是需要企業(yè)建立一種誠信經(jīng)營的文化。大部分企業(yè)主都希望通過誠信經(jīng)營來達到永續(xù)經(jīng)營的目的，但由于業(yè)務(wù)隊伍人數(shù)眾多，分布面廣，素質(zhì)又良莠不齊，既使建立了要求誠信經(jīng)營的規(guī)章制度，但制度總會留下大量灰色空間，這就需要通過文化的約束來彌補。只有建立了誠信經(jīng)營的文化，并且對業(yè)務(wù)隊伍進行長期的誠信經(jīng)營的教育和引導(dǎo)，才能建立一支誠信經(jīng)營的隊伍，市場環(huán)境才能得到真正的整肅。

　　制度和文化相輔相存，沒有良好的制度，誠信無從建立；沒有誠信的文化，制度無從實施。直銷法規(guī)的實施與社會誠信環(huán)境的建立相輔相存，企業(yè)規(guī)章制度的實施與企業(yè)誠信文化建立同樣如此。

　　王萬軍：廣州九方馬企業(yè)管理顧問有限公司總經(jīng)理、中國直銷傳播網(wǎng)執(zhí)行董事，工商管理碩士。多年從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷策劃、媒體公共關(guān)系管理等工作，現(xiàn)為多家公司管理顧問，發(fā)表管理及直銷行業(yè)分析文章上百萬字，并曾策劃制作中央電視臺《聚焦中國直銷立法》、《聚焦中國直銷業(yè)》大型電視專題片、主編《中國改革•直銷增刊》，著有《八巨頭論劍中國直銷》(合著)、《中國直銷前景》。