俄珠寶業多采用直銷連鎖網絡模式

關鍵字：俄羅斯 直銷 連鎖網絡

    據俄羅斯RBC市場調查網2月21日報道：近幾年俄羅斯珠寶市場呈現出專業連鎖店迅猛發展的現象，鑒于這種情況，未來珠寶飾品零售市場貿易額將保持增長。

    2006—2007年俄羅斯珠寶市場出現了一系列大型珠寶商，這些珠寶商在經營網點的數量上占據領先地位。俄羅斯商業咨詢公司（РБК）發布的題為《俄羅斯珠寶連鎖零售企業》的研究報告顯示，位列珠寶零售額前五位的均為俄羅斯珠寶連鎖零售企業：“585珠寶連鎖”、“玉石黃金”、“鉆石控股公司”、“阿達馬斯（Адамас）”和“莫斯科珠寶工廠（МЮЗ）”。在俄羅斯珠寶零售業內使用最廣泛的商業模式是：在具體的生產企業或者控股公司的基礎上建立直銷連鎖網絡。

    生產商一旦擁有了自己的零售網絡，不僅可以縮短從發貨到收款的時間，還能夠增加利潤。根據專家的計算，生產商對于產品的加價幅度為20％—30％，零售價格還要增加40％—60％，因此盡管維持商店的費用很高，但是這部分開支并不會抵消掉全部利潤。自有零售網絡也促進了周轉率的提高。根據俄羅斯商業咨詢公司的統計，這種連鎖零售店有70％的商品是自產自銷的。

    在近兩年，與大型珠寶工廠聯手合作的珠寶零售企業數量不斷增加，這些珠寶廠力求在珠寶零售業占據一定的市場地位。目前只有三家珠寶零售公司沒有自己的產品。

    有趣的是，國外的珠寶連鎖零售商采用的卻是另外一種商業模式，即獨立發展連鎖零售的模式。這種商業模式可以使商家采用更為靈活的品種和價格政策，從而吸引更多的購買者。