企業(yè)“灰色”做法應(yīng)對(duì)直銷條例

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    《直銷管理?xiàng)l例》日前正式實(shí)施，但直銷巨頭為保障合法的市場(chǎng)倍增效果，正在曲線回避直銷法規(guī)的嚴(yán)厲監(jiān)管。目前多數(shù)推銷員就是店主以前所擁有的多層次直銷團(tuán)隊(duì)的成員，團(tuán)隊(duì)也依然以多層次形式存在。所謂的“以網(wǎng)養(yǎng)店、以店護(hù)網(wǎng)”也就是依靠連鎖店鋪來保護(hù)隱藏在后面違規(guī)操作的多層次直銷團(tuán)隊(duì)。沒有采取開店的做法的企業(yè)也會(huì)在價(jià)格上做“手腳”。一種方法是制定雙重的價(jià)格體系，一塊是對(duì)外公開的獎(jiǎng)金，不超過30%，另一塊則是浮動(dòng)的獎(jiǎng)金，實(shí)際上浮動(dòng)的這部分只有公司內(nèi)部人才知道。另一種方法是靠巧立名目設(shè)立很多獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。上述企業(yè)說得最多的就是，“我們不做直銷的業(yè)務(wù)，就不需要按照上述直銷管理規(guī)定去做！沒有政府的監(jiān)管，反倒會(huì)獲得更大的‘灰色’空間。”如新公司一位操盤手表示，“一旦直銷員不是一個(gè)簡(jiǎn)單意義上的‘員’，而是一個(gè)披著合法經(jīng)營(yíng)外衣、從法律意義上可以和直銷企業(yè)平起平坐的‘商’，這個(gè)時(shí)候，30%的上限就失去了規(guī)范的效力。”顯然，從上述直銷業(yè)內(nèi)人士透露的信息來看，中國新出臺(tái)的直銷法律不能被認(rèn)為是成功的，甚至可以說，它在一定程度上扼殺了一個(gè)行業(yè)，卻創(chuàng)造了更多的“灰色”空間。

    現(xiàn)在的直銷法也是中國政府不得已而為：不嚴(yán)厲監(jiān)管在現(xiàn)今的大社會(huì)環(huán)境下，將會(huì)造非法傳銷泛濫，產(chǎn)生更多的社會(huì)不安定因素；但嚴(yán)格監(jiān)管，卻創(chuàng)造了更多的“灰色”空間，創(chuàng)傷了直銷倍增的優(yōu)勢(shì)，而且要真正監(jiān)管到位難度也很大。但現(xiàn)在社會(huì)安定是首要的，所以只好選擇后者，這樣政府手里也有一張隨時(shí)嚴(yán)控的法律王牌。