組建集團(tuán)走直銷難產(chǎn) 中小保健品面臨路徑新選擇

在2004年9月有關(guān)直銷市場開放，一些限定性條款被披露之后，作為直銷主力軍的保健品行業(yè)便一直盛傳將組建一個(gè)為中小型直銷企業(yè)量身定做的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以應(yīng)對1000萬美元注冊資本、5億元人民幣銷售額和2000萬元人民幣保證金的“鐵門檻”，牽頭組建這個(gè)集團(tuán)的就是中國保健協(xié)會(huì)。如今，一度欲組織中小保健企業(yè)籌建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的中國保健協(xié)會(huì)，對于直銷的熱情卻悄然減退。

　　眾口難調(diào)集團(tuán)難產(chǎn)

　　在2004年9月有關(guān)直銷市場開放，一些限定性條款被披露之后，中國保健協(xié)會(huì)就開始運(yùn)作“產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”之事，雖然保健協(xié)會(huì)秘書長一再否認(rèn)“產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”是應(yīng)對直銷門檻而生，但直銷門檻卻為其提供了契機(jī)和支點(diǎn)。

　　在聽說中國保健協(xié)會(huì)要整合中國中小直銷企業(yè)后，行業(yè)觀察人士認(rèn)為，中國保健協(xié)會(huì)此舉，“是為中國直銷市場開放前的大力鋪墊，欲借眾人之力，組建中國直銷界的航空母艦，意圖統(tǒng)領(lǐng)江湖。”并表示，“中國保健協(xié)會(huì)此舉整合，為中國直銷行業(yè)預(yù)留火種，借整合之力，打造民族直銷大規(guī)模的直銷集團(tuán)……”

　　不過相比之下，也有企業(yè)老總表示出不同的看法：“這樣各自為政的集團(tuán)，實(shí)際上還是沒有幫助保健產(chǎn)品企業(yè)擺脫松散型的局面，我們是不會(huì)出資參加的。”記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，異議產(chǎn)生的主要原因是認(rèn)為“產(chǎn)業(yè)集團(tuán)很多情況還是未知的：如究竟誰掌握話語權(quán)；各種費(fèi)用如何繳納等等。”

　　同時(shí)，也有人認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)收編眾多中小企業(yè)之后的實(shí)際運(yùn)作將面臨較大的管理難度，畢竟產(chǎn)權(quán)難明、“眾口難調(diào)”……

　　除此之外，一位資深直銷人士王先生認(rèn)為，國家設(shè)立2000萬元人民幣的保證金等高門檻，本來就是希望通過這種強(qiáng)制性的行為整合保健品行業(yè)，如果保健產(chǎn)業(yè)集團(tuán)網(wǎng)羅的僅僅是一批中小企業(yè)的話，就沒有達(dá)到國家設(shè)立這個(gè)門檻的目的，將來就會(huì)帶來很多問題，如產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成員違規(guī)操作幾率將加大等等，而保健產(chǎn)業(yè)集團(tuán)最終能否真正拿到直銷牌照也很難說。 

　　放棄牌照低調(diào)潛行

　　對于眾多中小型企業(yè)來說，中國保健協(xié)會(huì)組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)最大的魅力還是幫助他們拿到一張通往“直銷”的門票。

　　業(yè)內(nèi)很多人士認(rèn)為，此次整合并不排除政府授意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)直銷。一家保健品直銷中小企業(yè)的李總分析，由于出臺(tái)的“直銷法”并不利于中小企業(yè)的發(fā)展，按現(xiàn)行規(guī)定，除了需首次交納2000萬元保證金外，今后每個(gè)月都要將營業(yè)額的15%作為保證金上交，直到交滿1億元為止，大多數(shù)企業(yè)都沒法承受這一資金壓力。國內(nèi)一批中小企業(yè)在“高門檻”下必然成為黑戶口，由于沒有“合法名分”，這部分中小企業(yè)很容易自暴自棄，從而，內(nèi)資企業(yè)將得不到較好的發(fā)展，所以政府不得不考慮這一批內(nèi)資企業(yè)的生存。

　　一位企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)稱，“盡管有消息說政府取消了‘3年累計(jì)銷售額5億元人民幣’的條件，但按照已經(jīng)披露的關(guān)于申領(lǐng)直銷執(zhí)照的限定性條款，特別是2000萬元人民幣保證金條款，我們企業(yè)肯定得出局。”這樣一來，中國保健協(xié)會(huì)組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)后，大家就可以以產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的名義共同出資申領(lǐng)執(zhí)照。

　　現(xiàn)在《直銷法》已經(jīng)生效，原定上半年完成組建的中國健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)卻遲遲沒能浮出水面。中國保健協(xié)會(huì)秘書長朱康年表示，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的籌建仍在進(jìn)行中，但不會(huì)再去申請直銷牌照，今后將以產(chǎn)品、營銷渠道互通為主，集團(tuán)本身也不是實(shí)體。

　　據(jù)悉，明年3月-4月有望發(fā)放第一批直銷牌照，目前約有70家企業(yè)向商務(wù)部提出了直銷牌照的申請，除了哈藥、健康元等少數(shù)藥企外，眾多傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)對這一新事物仍持觀望態(tài)度。

　　“現(xiàn)在不少保健品企業(yè)對直銷確實(shí)已沒有興趣，當(dāng)初籌建這個(gè)集團(tuán)也不僅僅是為了直銷。”中國保健協(xié)會(huì)秘書長朱康年認(rèn)為。

　　直銷并非救命稻草

　　由于目前中國開放直銷的政策并不明朗，特別是中小保健企業(yè)可能會(huì)比外資企業(yè)推遲開放，能否拿到直銷牌照便成為了首要風(fēng)險(xiǎn)。而萬一拿不到牌照，這些公司將陷入一個(gè)十分尷尬的境地……

　　“保健品企業(yè)不要對直銷抱有太多的幻想。事實(shí)上，直銷一直并非主流的銷售模式，并且在西方現(xiàn)在已逐步衰退。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“全世界直銷銷售額可能只有1000億左右，還不到全世界商品零售總額的1%。”

　　目前，隨著中國開放直銷市場的臨近，一股掘金保健品直銷的暗流在中國市場上涌動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)開始直銷運(yùn)作的內(nèi)資企業(yè)至少在1000家以上，其中大部分是中小型企業(yè)，而他們又大部分屬于健康產(chǎn)業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出：直銷其實(shí)只是一種行銷手段，并不是什么靈丹妙藥，一個(gè)企業(yè)如果沒有過硬的產(chǎn)品，說什么都是白搭。而且，由于直銷行業(yè)的復(fù)雜性，經(jīng)營管理上同樣存在著很大風(fēng)險(xiǎn)。國家管理跟不上，直銷主體就會(huì)違反游戲規(guī)則；商家違反游戲規(guī)則，就會(huì)促使直銷受眾失去理性；直銷受眾失去理性，又會(huì)促使直銷主體進(jìn)一步違反游戲規(guī)則，就會(huì)使國家管理更加跟不上來。