直銷將成為美容保健品市場主要手段

    上世紀90年代初問世的保健品到21世紀還在繼續火爆的產品已經為數不多了，太太口服液應該算一棵 “常青樹”。健康元藥業集團副總經理兼市場總監顧悅悅表示，美容保健品企業要想在市場站穩腳跟，就要不斷為消費者創造新的需求。健康元藥業是太太口服液傳奇的創造者。顧悅悅表示，目前店面銷售美容保健品市場規模約在20億元左右，近三年市場規模平穩中有波動，目前消費市場的特征是主導品牌的市場份額越來越大，小品牌的市場份額逐漸萎縮，這說明消費者對美容保健品的選擇越來越偏重品牌。 

　　透視美容保健品市場，基本被幾家大企業的品牌所占領，例如太太、養生堂、萬基、青春寶、昂立等。相比毀譽參半的中老年市場，賺“臭美的女人”錢還是不錯的選擇。這些產品占領著送禮市場和自用市場，他們通過品牌建設如廣告、學術推廣、終端促銷、商業贊助等進行推廣。 

　　業內有關專家分析說，保健品市場一直是各路營銷高手的戰場，其實所有的營銷目的只有一個——讓消費者了解產品。在經歷過各種營銷手法洗禮之后，直銷將成為今年的熱點。直銷是一種被國外市場廣泛證實適合保健品銷售的模式，市場上70%以上的保健品都選擇了直銷方式。國內保健品的營銷趨勢也是這樣的。其一對一的傳播非常適合銷售保健品，而低風險性更吸引企業加入直銷大軍，這比做品牌、做店鋪的風險要小得多。