直銷生活：寓教于樂的旅游研討會

    前些日子，和朋友談到現(xiàn)在很多人把直銷與生活分割開了，這是做直銷的一個誤區(qū)。他認(rèn)為，如果將直銷與生活分開，那和傳統(tǒng)的打工者又有什么區(qū)別呢？直銷生活化才應(yīng)該是直銷最大的優(yōu)點和目標(biāo)。

　　于是，我們尋找著這種直銷生活化的模板，希望能讓直銷事業(yè)真正成為一種直銷人享受生活的方式。因此，本文借助圓智成功系統(tǒng)的一些經(jīng)驗，講述如何將生活融入直銷事業(yè)中。通過一次寓教于樂的旅游會議，也許就能讓很多直銷人明白這個道理。

　　旅游是為了放松，是為了享受，但同時，旅游的過程也可以成為一次學(xué)習(xí)的過程。

　　和許多傳統(tǒng)的旅游營銷一樣，直銷行業(yè)也在借鑒著這種方式。但與傳統(tǒng)旅游營銷不同的是，直銷行業(yè)的旅游營銷更講究“玩”和直銷人自身素質(zhì)的提高，在圓智，這種活動又稱為“旅游研討會”。

　　研討會目的

　　首先，我們把旅游研討會分成兩個類型，一類針對新人，一類針對高級經(jīng)銷商。新人的旅游研討會人數(shù)較多，而高級經(jīng)銷商的情況則相反，一般為骨干或是高層才能參加，但是他們可以帶家屬前往。本文主要講述的是新人旅游研討會的操作。

　　研討會的目的不是為了銷售產(chǎn)品，而是為了讓新人了解直銷、了解政策和公司等，所以，整個旅游過程要盡量輕松、愉快。

　　準(zhǔn)備工作

　　旅游研討會的準(zhǔn)備工作是重要而繁瑣的，應(yīng)注意以下幾個問題：

　　1.距離短 因為參會人員主要是直銷新人，所以選擇的地方不能太遠(yuǎn)，這主要是考慮到費用的問題。

　　2.風(fēng)景好 最好是選擇有特點的自然風(fēng)景區(qū)，有山有水的地方比較適合。這樣才能讓大家盡量放松，而且也容易帶動人的情緒。如在西南地區(qū)，可以選擇九寨溝，在西北地區(qū)，可以選擇大戈壁等。

　　3.統(tǒng)一線路 旅游地點的選擇至關(guān)重要，所以在線路的安排上一定要合理而且要符合大部分人的要求。領(lǐng)導(dǎo)人一般會事先挑選幾個不同的自然風(fēng)景點，由參與人員選定，以減少后期抱怨的情況產(chǎn)生。

　　4.區(qū)域性 由于新人不可能投入太多的金錢和時間，所以應(yīng)盡量邀請同一個區(qū)域的新人。

　　5.跟旅行團 由于牽涉到人員安全問題，所以要選擇一家信譽度高、有保障的旅行社。

　　6.行程設(shè)定 因為旅游研討會主要是服務(wù)新人的，所以應(yīng)該事先和旅行社設(shè)定好具體行程，盡量減少不必要的購物、閑逛環(huán)節(jié)。

　　7.其他要點

　　人數(shù)：控制在60～80人。人數(shù)太多會存在安全隱患，太少又會使活動失去氣氛。

　　人員情況：因為是外出旅游，所以參與者年齡不宜太大。又由于研討會是針對新人的學(xué)習(xí)開展的，所以最好不要帶小孩。

　　費用：AA制，一般控制在400元以內(nèi)。

　　旅游時間：2～3天

　　行程安排

　　大家共同參與，才能增進友誼。

　　旅游研討會合理的行程安排應(yīng)該為60%的時間用于游玩，40%的時間用于學(xué)習(xí)。所以，在行程上需要做一些靈活的調(diào)整。根據(jù)圓智成功系統(tǒng)曾有過的經(jīng)驗，具體流程參考如下：

　　第一天白天：參觀風(fēng)景，游玩。

　　晚上：舉行小型的晚會，大家互相認(rèn)識，進行一些活動。

　　第二天上午：游玩，放松。

　　下午：學(xué)習(xí)會。

　　晚上：分享活動。成功人士或新人的簡單分享。

　　在第一天的晚會中，可以安排表演節(jié)目、互動游戲，讓新人互相認(rèn)識后能敞開心扉。

　　第二天的學(xué)習(xí)會，主要是行業(yè)特點、事業(yè)機會、價值遠(yuǎn)景、銷售方法技能等觀念的導(dǎo)入，如“怎樣正確創(chuàng)業(yè)”、“21世紀(jì)，直銷是個商機”等。晚上的分享活動，主要是為后期的銷售打下伏筆。一般每個人的發(fā)言時間不超過10分鐘。

　　注意事項

　　那么，在舉辦旅游研討會的過程中，應(yīng)該注意哪些問題才能達到最佳效果呢？以下是一些參考項目：

　　1.費用控制

　　因為參加活動的都是直銷新人，他們不會一次性帶太多錢。所以一次旅游研討會的價格控制在普通旅行的費用水平就可以了。

　　2.會場布置

　　晚會現(xiàn)場可以根據(jù)不同的季節(jié)簡單地布置。如果遇到節(jié)日，可以增加一些裝飾，以突出節(jié)日氣氛。

　　另外，在會場切忌放公司產(chǎn)品或介紹資料。大家出來的主要目的是游玩，學(xué)習(xí)或介紹只是一個順帶的項目，而且人們大都有逆反心理，如果擺放產(chǎn)品或資料，會讓人產(chǎn)生反感，影響整個研討會的效果。

　　3.互動性

　　旅游研討會不比一般的培訓(xùn)會，只允許培訓(xùn)師在臺上講。在整個過程中，要注意參與者的互動性。比如晚上的聯(lián)誼活動，一定要讓每個人都積極參與，這樣才能盡快消除彼此心中的隔閡，完全融入到大氛圍中來。

　　4.專人負(fù)責(zé)

　　由于參會人數(shù)為60～80人，在小組的劃分上就必須注意要有專人負(fù)責(zé)。一個小組可指定1～2名負(fù)責(zé)人。旅游途中是一個非常好的溝通時間，因為大家沒有活動的空間，很容易乏味，如果有一個好的負(fù)責(zé)人，可以用一些風(fēng)趣幽默的話語帶動氣氛，同時配合導(dǎo)入一些觀念，以增加研討會的成功率。

　　5.注意細(xì)節(jié)

　　成功源于細(xì)節(jié)。在研討會的整個過程中，要注意很多細(xì)節(jié)問題。比如食宿的安排、安全問題、活動現(xiàn)場的氣氛等，不要讓研討會因為細(xì)節(jié)問題而變得不完美。要做到細(xì)節(jié)的完善，就需要組織者事前做精細(xì)的安排，過程中很好地加以監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　6.事后跟進

　　旅游研討會結(jié)束后，如果要促成銷售或進單，就需要進一步跟進和溝通，切忌回來后就各顧各散去。

　　7.時間周期性

　　因為舉辦一次旅游研討會需要周密的準(zhǔn)備，所以一般定為一個月一次比較好，太頻繁會太累，但如果太久才舉辦一次，容易產(chǎn)生隔閡。而且，舉辦時間最好能避開國家法定假日，這樣可以保證旅程的安全和舒適。

　　通過旅游研討會，可以先過濾出一些有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人。當(dāng)然，以上內(nèi)容只針對新人，對于高級直銷員來說，參加旅游研討會更多的是為了討論未來的發(fā)展方向，并會邀請一些知名培訓(xùn)師來授課，以提高自身的綜合能力。

　　同時，由于高級直銷員已經(jīng)有了不錯的經(jīng)濟基礎(chǔ)，所以在旅游地點和時間的選擇上，比新人的旅游研討會自由，可以選擇一些較遠(yuǎn)的，甚至國外的風(fēng)景區(qū)，也可以帶上家人一同前往。