直銷培訓行路難

高態(tài)勢打擊傳銷和變相傳銷被工商總局列為今年的重點工作，對直銷中出現(xiàn)的各種違規(guī)行為將堅決予以查處。工商機關將特別強化對出租房屋的監(jiān)控，重點打擊"拉人頭"、"團隊計酬"和利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳銷的行為。同時，做好直銷企業(yè)的準入、監(jiān)管和規(guī)范，抓好直銷員的招募、培訓、計酬等關鍵環(huán)節(jié)，對違規(guī)行為堅決予以查處。 

　　無序的市場將被規(guī)范管理將成為今年直銷界最大的話題，在過去的歲月里，直銷培訓"云集者眾"既涉嫌傳銷，轉(zhuǎn)型的和非轉(zhuǎn)型的企業(yè)多未幸免于難，2006年，即便拿牌企業(yè)，稍有不甚也難免遭遇"涉?zhèn)?之痛。其原因是，太多企業(yè)的培訓模式還沒能與時俱進…… 

　　【鏡頭回放】--直銷培訓行路難 

　　鏡頭一: 玫琳凱中國公司被疑搞傳銷 

　　2005年12月7日，據(jù)長春媒體暗訪玫琳凱長春分公司培訓會，玫琳凱長春公司的運作被指涉嫌"拉人頭"、"團隊計酬"。 

　　解 析：事件主角玫琳凱除了答非所問就是反復強調(diào)自己是轉(zhuǎn)型企業(yè)并對媒體報道事實有所質(zhì)疑，由此我們將其看做此事件事實的"默認"并不為過。根據(jù)《禁止傳銷條例》第二條來判斷，該報道中所指玫琳凱長春分公司的做法已經(jīng)明顯違反了《禁止傳銷條例》的規(guī)定。 

　　在此事件中，國家工商總局的答復是：如報道內(nèi)容無誤，就符合傳銷特征。 

　　在直銷申牌白熱化的日子里，玫琳凱對其明目張膽興風作浪之事似乎有些"怯"了，匆忙中又對媒體拋出了另一番言論：稱媒體報道的有關問題都是《直銷管理條例》禁止的內(nèi)容，目前玫琳凱是轉(zhuǎn)型企業(yè)，既不是直銷企業(yè)，也不是傳銷企業(yè)，所以不適用《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。我們有些不解：玫琳凱如此行事確有規(guī)避法律之嫌，其一面扛著轉(zhuǎn)型企業(yè)大旗一味行"傳銷"之實，一面在申牌路上依舊高歌猛進。試問，他們究竟在做什么？ 

　　"如報道內(nèi)容無誤，就符合傳銷特征"--這樣的結(jié)論對直銷企業(yè)而言意味著觸犯法律，帶來的可能是滅頂之災，不論是哪家企業(yè)都唯恐避之不及。玫琳凱事件的背后留給直銷業(yè)的是對未來發(fā)展路徑的思考。 

　　鏡頭二: 天獅員工命喪培訓路 

　　2004年6月13日發(fā)生的遼寧丹東鳳城特大交通事故中的遇難者，大多數(shù)是參加直銷培訓會議的天津天獅集團銷售員工。據(jù)會議主辦方天獅集團的大中華區(qū)副總經(jīng)理楊常青當天中午向記者解釋說："這次事故是純交通事故，他們都是天獅的銷售人員，會后回去路上雇的司機急轉(zhuǎn)彎過快，掉山澗里面了。"根據(jù)新華網(wǎng)當天下午報道："6.13鳳城特大交通事故死亡17人，……該車31名乘客均為寬甸滿族自治縣人，到沈陽參加一次會議，………司機路況不熟、車速過快、彎路措施不當是造成這次特大交通事故的主要原因。"看上去，除了肇事司機，沒有人需要為這次特大交通事故負責。 

　　解 析：誰該對這件事負責并不重要，重要的是為什么會出現(xiàn)這樣的事故，其根源是培訓，多人集會參加培訓會在直銷企業(yè)可謂司空見慣，千百人集體參加培訓才是造成如此大規(guī)模傷亡事件的根本原因。 

　　在直銷界，類似的"群體事件"確實不少，因此給社會和企業(yè)也帶來了諸多"麻煩"，政府在監(jiān)管過程中自然會考慮其中利害，《直銷員業(yè)務培訓管理辦法》的正式實施，今后的直銷培訓自然不會任由企業(yè)為所欲為了。 

　　鏡頭三: 仙妮蕾德裸體培訓 

　　仙妮蕾德長沙一經(jīng)銷店公然組織裸體培訓，湖南省工商局和長沙市工商局聯(lián)合查處它的聚會點時，只見幾十名男女居然赤裸著上身擁抱在一起，傳授所謂的"無私的愛"。此事件經(jīng)媒體披露后，在業(yè)界引起軒然大波。 

　　解 析：事實上，我們不能因"仙妮蕾德"傳銷組織得以查處而不了了之。透過"無私的愛"，我們更應該引起足夠的反思，如何重整直銷培訓才是解決問題的根本。直銷行業(yè)雖然在一步步走向正規(guī)化和專業(yè)化，但不可避免其它的邪惡團體趁虛而入，光靠工商、文化部門一味的查處，又豈能堵得了？又將要查處到何時？光靠執(zhí)法部門的打擊和清剿是不夠的，基于行業(yè)規(guī)范化管理的需要，直銷培訓必將逐步被規(guī)范并專業(yè)化。 

　　鏡頭四: 大正四方總經(jīng)理"培訓現(xiàn)場"落馬 

　　2004 年底，大振四方在廣州舉辦培訓遭廣州警方和工商查處，總經(jīng)理冉紅塵被以"涉嫌傳銷"被警方帶走，其他參與培訓人員被強行驅(qū)散。 

　　解 析：用"混亂無序"形容過去的直銷市場并不為過，一些公司游離于直銷與傳銷之間，這些公司通過召集會議，舉辦培訓等形式魚目混珠，使得原本并不寧靜的直銷市場變得更加紛亂。即便你是"正品"，是光明正大，是合法企業(yè)，是正規(guī)培訓，也難保不被誅連。 

　　鏡頭五: 真善美董事長涉嫌"傳銷"被警方拿下 

　　北京真善美公司在廣東惠州舉辦的培訓會議時，公司董事長廖宗明因涉嫌"傳銷"被警方拿下，警方在其隨身物品中搜出人員業(yè)績發(fā)放清單等物品，手盤查經(jīng)銷商被當場驅(qū)散。 

　　解 析：直銷企業(yè)需要的是堅持以扎扎實實的產(chǎn)品和服務為基礎，堅持為顧客讓渡實實在在的價值。一些企業(yè)，運用多層次直銷的變體，如會員制、培訓會議等，通過違法的利益驅(qū)動機制，僅僅靠"虛無"的模式，騙取消費者信任，而由此引發(fā)的大量社會問題，也終將為這一培訓模式招致滅頂之災。 

　　鏡頭六: 杭州雙福剛"開課"就遭工商突襲檢查 

　　6月20日晚上8時，正當雙福蜂產(chǎn)品專賣店準備"開課"時，杭州下城工商分局經(jīng)檢大隊的工商執(zhí)法人員突擊檢查了現(xiàn)場，及時驅(qū)散了正準備聽課的會員。專賣店負責人正是雙福公司的馮經(jīng)理。隨后，馮經(jīng)理被工商執(zhí)法人員帶離現(xiàn)場接受訊問。 

　　解 析：事實上，直銷自進入中國以來，經(jīng)過地下演變而成的傳銷，即使在明令禁止的政策堅冰下也從來沒有消失過。法律法規(guī)的制定實施成為直銷傳銷的分水嶺，而一系列的"培訓現(xiàn)場高管落馬"事件的發(fā)生無疑為直銷行業(yè)敲響了警鐘，擺在企業(yè)面前的是不改變操作模式就可能因"涉嫌傳銷"而被查處或倒閉。 

　　鏡頭七: "波克曼"湖南健康講座"涉嫌傳銷"被查 

　　2005年6月5日，"波克曼"在湖南開展健康講座和營銷技術講座，推銷"波克曼"保健品，遭湖南岳陽華容縣工商局查處。6月10日，工商人員對此立案調(diào)查，并于6月18日依法扣留了當事人的"波克曼"產(chǎn)品。 

　　解 析：直銷牌照沒有發(fā)放前，任何企業(yè)的操作都不會得到"合法"保障的依據(jù)。在規(guī)范行業(yè)市場的過程中，因為形似傳銷而遭查處，并不是誰的錯。非要弄出個所以然來，我們只能說這種培訓模式有了傳銷的影子。