直銷依舊面臨政策變動的風險

    直銷的最大特點是節(jié)約營銷成本。目前，國內有多家制藥企業(yè)開始尋求依靠直銷渠道來銷售產品，《直銷管理條例》的實施將會引起市場營銷格局和營銷模式的變化。

　　據悉，除天獅等十多家從業(yè)歷史較長的有直銷背景的內資企業(yè)外，包括上市公司三精制藥、美羅藥業(yè)、交大昂立、健康元、海王生物在內的眾多大型醫(yī)藥保健品企業(yè)都已提交直銷牌照申請。獲得直銷牌照的醫(yī)藥保健品企業(yè)，由于增加了一個非常有效的產品銷售渠道，相關產品的當年銷售額有望大幅度增長。

　　但直銷對于首次正式涉獵其中的國內醫(yī)藥保健品生產企業(yè)來說是挑戰(zhàn)與機遇并存。企業(yè)們需要著重解決銷售隊伍的組建、對銷售人員的教育、有效激勵機制制定等問題，雖然《直銷管理條例》已經開始實施，但未來幾年直銷依舊面臨政策變動的風險。