企業(yè)年薪50萬爭搶直銷人才

【本報訊】如果你有從事直銷行業(yè)多年的經(jīng)驗，也許今年能夠找到一個不錯的職位。 

　　在國內(nèi)直銷牌照陸續(xù)頒發(fā)之時，一場直銷人才爭奪戰(zhàn)悄然拉開序幕：目前，安利、雅芳、如新等跨國直銷巨頭在各地的分公司都在加緊招募員工；一些新加入直銷行業(yè)的企業(yè)，更是求賢若渴。據(jù)透露，目前直銷企業(yè)總監(jiān)級以上人員的年薪在50萬至100萬元之間。

　　直銷企業(yè)開出“人才大單”

　　“今年安利招聘的前線職位最多，包括收銀員、客戶服務(wù)員等，大約需要700多人。此外，各職能部門也需要聘用很多相關(guān)人員。”安利中國公司人力資源總監(jiān)姚俊介紹。

　　不僅安利公司，包括雅芳、如新、玫琳凱等老牌外資直銷企業(yè)，以及健康元等剛剛進入直銷領(lǐng)域的企業(yè)，均開出了人才招聘“大單”。健康元負責直銷業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理蔡耀光告訴記者，公司直銷專業(yè)人才較為欠缺。記者注意到，近期直銷企業(yè)的招聘廣告頻頻出現(xiàn)在各大人才招聘網(wǎng)站。除了大規(guī)模招聘直銷人員，一些輔助部門，如行政、管理、培訓(xùn)等人才，在直銷行業(yè)內(nèi)也相當走俏。

　　資深直銷人才走俏

　　直銷專家王萬軍認為，人才短缺已成為直銷行業(yè)的瓶頸。因此，管理運營人才、高級業(yè)務(wù)人員、帶有一定專業(yè)知識背景的專業(yè)人員等資深直銷人才，都將成為招聘熱點。

　　事實上，這一現(xiàn)象目前已經(jīng)在各大直銷企業(yè)中顯現(xiàn)。尤其是一些曾經(jīng)在安利、雅芳等跨國公司任職的中高層管理人員，成為其他直銷企業(yè)挖角的重點。安利公司的姚俊坦言，在安利北方一些省市負責人，有的就被競爭對手挖走。

　　剛進入直銷行業(yè)的深圳健康元，對熟悉直銷行業(yè)管理人才也是青睞有加。蔡耀光坦言，目前健康元關(guān)于直銷業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、客戶服務(wù)、IT以及企劃方面的中高層，大部分來自跨國直銷企業(yè)。正式拿到直銷牌照后，公司在全國各地設(shè)立的客服中心，還需要更多具有資深直銷經(jīng)驗的中高層人員。

　　在人才爭奪戰(zhàn)中，直銷企業(yè)會開出多少價碼來籠絡(luò)人才？健康元的蔡耀光沒有透露公司的具體薪酬。但他表示，目前整個直銷行業(yè)總監(jiān)級以上的行情，年薪（包括績效獎金）在50萬至100萬元之間。“不過，很多跳槽人員的薪金水平并沒有如同外界說的翻了很多倍，大致和以前相差不大，只是有了一個新的平臺。”

　　做好直銷商要先學會“做人”

　　除了營運人員和培訓(xùn)人員，招募直銷人員也是近期直銷企業(yè)招聘的“重頭戲”。姚俊說，由于直銷企業(yè)的工作特性是與人打交道，因此安利對直銷人員的要求是必須具有良好的溝通能力和團隊合作精神。此外，營養(yǎng)品培訓(xùn)師、化妝品培訓(xùn)師等崗位還需要一定的專業(yè)背景。

　　有著四年直銷經(jīng)驗的安利直銷商陳慶認為，越來越多的公司從事直銷，意味著直銷從業(yè)人員的選擇更多，但她不贊成直銷員頻繁跳槽。她說，從事直銷首先要學會做人，才能更容易地推銷產(chǎn)品。“從事直銷行業(yè)并不簡單，直銷員要比一般銷售人員更懂得顧客消費心理，要根據(jù)不同年齡、性別、收入人群的要求，進行個性化的溝通。”