中國直銷業(yè):單層次 VS 多層次

  中國直銷業(yè)此次首先開放的是單層次直銷。根據(jù)世界直銷聯(lián)盟的定義，多層次直銷制度是直銷業(yè)中很重要的一種行銷手法，這一制度行之有年，已證明是能夠成功而有效地將產(chǎn)品與服務(wù)直接銷售給消費(fèi)者、并使直銷商獲得利潤的方法。   
 
　　多層次直銷的最佳定義是一種獎(jiǎng)金制度。直銷人員有兩種取得獎(jiǎng)金的方法：第一，直銷人員可以由銷售產(chǎn)品及服務(wù)而獲得零售獎(jiǎng)金；第二，他們可以自直屬下線以及再下線的銷售額中賺取傭金，也就是獲得團(tuán)隊(duì)傭金。

　　由于《禁止傳銷條例》將團(tuán)隊(duì)計(jì)酬列為禁止范疇，把絕大多數(shù)的直銷公司都推到了兩難境地。取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，直銷業(yè)失去了倍增的魅力；保留團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，卻又涉嫌違法。

　　在上島咖啡，記者聽世界排名前列的直銷公司的高階講解該公司的六代獎(jiǎng)金制度。當(dāng)問及如何規(guī)避兩個(gè)條例的限制，對方很誠懇地答復(fù)，作為一間國際公司，理應(yīng)執(zhí)行的是全球化的獎(jiǎng)金制度，但為了尊重中國的國情，公司一直采取員工制的方法。不到級別的直銷員作為優(yōu)惠顧客，的確僅領(lǐng)取30％以內(nèi)的獎(jiǎng)金；但是夠級別的直銷員可以辦理入職手續(xù)，由企業(yè)給員工發(fā)放更高額度的獎(jiǎng)金。據(jù)稱，該公司全球獎(jiǎng)金實(shí)際撥比率超過42％。

　　不僅國際公司如此。一間以出產(chǎn)西洋參燕窩等保健品著稱的國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)后，也以員工制來保護(hù)實(shí)質(zhì)的直銷商多層獎(jiǎng)金領(lǐng)取。

　　記者也參加了某臺灣公司的事業(yè)說明會(huì)，該公司已經(jīng)將國際獎(jiǎng)金名稱進(jìn)行稱謂修改，零售獎(jiǎng)金不變，其它團(tuán)隊(duì)計(jì)酬統(tǒng)稱補(bǔ)助。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，該公司已經(jīng)關(guān)閉了所有直銷商網(wǎng)上辦公室的多層體系圖。

　　在北京現(xiàn)代城邦客咖啡，擁有十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳先生接受了《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》的采訪。談及政府和行業(yè)關(guān)系問題時(shí)，陳先生認(rèn)為一個(gè)行業(yè)剛剛正式開放，初期階段一定會(huì)重在約束，但是中后期應(yīng)該重視逐漸的開放和合理的修改。他也坦言如果沒有多層次的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，直銷會(huì)失去它的商業(yè)核心價(jià)值，所以各個(gè)直銷公司的操作都在打擦邊球——員工制或獎(jiǎng)金稱謂修改都是典型的例子。還有的直銷公司干脆將自己隱入灰色地帶，不進(jìn)行審批，或者以非直銷公司形式存在，比如電子商務(wù)，郵購，等等。

　　記者手記：當(dāng)全球直銷業(yè)已經(jīng)以多層次直銷為主導(dǎo)的時(shí)候，中國推出的單層次直銷法規(guī)在潮流面前顯得多少有些無能為力。這也是為何原定第一批直銷牌照發(fā)放至今難產(chǎn)的根本原因。中國從1998年的直銷一刀切到今天的逐步開放應(yīng)該說已經(jīng)是一個(gè)進(jìn)步。信息時(shí)代使得上門直銷變得簡單而過時(shí)，在商業(yè)全球化及信息化的背景下，傳統(tǒng)直銷企業(yè)以及傳統(tǒng)零售企業(yè)都在隨著市場與消費(fèi)者的需求而變化，可以預(yù)見的是，中國的直銷立法會(huì)更加順應(yīng)全球的行業(yè)趨勢。