廣州直銷市場的痛和希望

    康寶萊在廣州的直營店已經(jīng)正式開業(yè)，日暉決定今年在廣東建立分公司，廣州很可能是首選之地。越來越多的直銷公司在擴張過程中都十分重視廣州這個城市，以及以廣州為中心向四周輻射的珠三角市場。

　　自從安利和雅芳兩大直銷公司把中國區(qū)域的總部設(shè)立在廣州，這個城市便在國內(nèi)的直銷市場上占據(jù)了一席之位。曾幾何時在業(yè)內(nèi)人士的眼中，廣州市面上銷售代表的數(shù)量多少、繁忙程度如何都直接反映出整個直銷行業(yè)的現(xiàn)狀。不過在兩大品牌北上開拓以及直銷企業(yè)靜待法規(guī)出臺、韜光養(yǎng)晦的期間，廣州直銷市場的繁華光芒也黯淡了下來。如今國內(nèi)直銷市場的開放步伐日漸加快，大家不難發(fā)現(xiàn)廣州這個城市正頻繁地出現(xiàn)在那些直銷企業(yè)后起之秀的擴張版圖當中，畢竟對于直銷企業(yè)來說，廣州確實是一個不可忽視的市場。

　　發(fā)展早潛力大

　　直銷行業(yè)內(nèi)有這么一種說法，不管是從業(yè)基礎(chǔ)還是人的觀念，在廣州做直銷都是其他城市不可比擬的。作為國內(nèi)改革開放最早的城市，廣州在商業(yè)上的開放和接受程度一直都為人津津樂道，也為直銷行業(yè)的誕生與發(fā)展提供了一個良好的生長土壤。

　　在直銷行業(yè)進入中國市場的早期，對于這種盛行在國外的銷售方式，初次接觸的國人還是大多抱有懷疑的態(tài)度。而在南方的廣州，敢于嘗新的商業(yè)態(tài)度以及接近港澳地區(qū)的文化熏陶下，人們相對國內(nèi)其他地方更快更早地接受了直銷這種新進入中國的銷售方式。雅芳跟安利都在上世紀末選擇把中國公司的總部落戶在廣州，便是對當時廣州直銷市場的迅速發(fā)展勢頭的一個最佳體現(xiàn)。

　　發(fā)展得越早自然就會越早遇到各種各樣的問題，廣州市場的高接受力與廣闊容納度為直銷業(yè)發(fā)展提供了土壤的同時，也讓不少的傳銷不法分子鉆了空子。因此，頂著直銷行業(yè)“晴雨表”光環(huán)的廣州，一下子又變成了直銷行業(yè)最混亂的一個市場。傳銷在搗亂市場的同時也影響了正規(guī)直銷企業(yè)的高速運作，與此同時直銷行業(yè)在國內(nèi)各地大城市也慢慢站穩(wěn)了腳跟，取得長足發(fā)展。相比直銷業(yè)正處于上升期的國內(nèi)其他城市，曾經(jīng)高居領(lǐng)頭羊地位的廣州顯得有點放慢了腳步。

　　消費群體成熟穩(wěn)定

　　直銷條例出臺，國內(nèi)直銷行業(yè)進入正規(guī)發(fā)展的軌道，在各大直銷公司忙于申報網(wǎng)點、爭取申領(lǐng)牌照的過渡期里，廣州又一次顯現(xiàn)出它的市場魅力。安利、雅芳、如新、仙妮蕾德等直銷品牌的直營店在廣州市面上隨處可見，而且經(jīng)過多年的經(jīng)營，這些店面普遍都具備一定的規(guī)模，成為各大品牌轉(zhuǎn)型后的重要組成部分。而對于那些還沒有進入廣州市場的直銷企業(yè)，在全國網(wǎng)點的建設(shè)中更是不能輕視廣州這個成熟的市場，具體的動作從康寶萊、日暉等公司的計劃中可見一斑。盡管廣州市場上已經(jīng)存在了多家國內(nèi)外知名的直銷品牌企業(yè)，競爭激烈程度可以預見，但是在日益規(guī)范化的國內(nèi)直銷市場上，像廣州這樣成熟的重量級城市市場畢竟難得一見，能否在這個重要市場上爭得一席之位也顯示出企業(yè)的真正實力。

　　面對未來的競爭，廣州市場不僅存在成熟穩(wěn)定的消費群體，對直銷有較為充分的認識；而且還存在大量富有經(jīng)驗的直銷營銷隊伍，不管是在銷售網(wǎng)點的建設(shè)還是直銷人員的轉(zhuǎn)型上都發(fā)揮著巨大的作用。即使是新加入廣州市場的企業(yè)，也能夠在市場上尋找到充分的直銷人才來組建自己的新隊伍。從銷售到消費兩大基礎(chǔ)的情況來看，廣州市場在未來的直銷行業(yè)發(fā)展中仍然具備強勁的潛力。

　　人才是重要因素

　　廣州市場的龐大和魅力不容置疑，不過也因此存在不少的考驗。不管是市場固有的品牌還是新加入戰(zhàn)團的企業(yè)，都需要面對這個巨大市場里的各種困難。

　　對于同步經(jīng)歷了直銷行業(yè)發(fā)展近20年的廣東消費者來說，直銷已經(jīng)是生活中多種銷售方式的一分子，隨著對直銷認知的熱度回復到正常發(fā)展的水平，個別品牌曾經(jīng)一統(tǒng)江湖、制造銷售神話的情況也較過去更難出現(xiàn)在廣州的市場上。而且消費者對各大企業(yè)都普遍建立起一定的品牌忠誠度，盡管市場容量不小，但是新進入的企業(yè)希望能在廣州市場上站穩(wěn)腳跟還需要花費一番心機。

　　人才是直銷行業(yè)中十分重要的一項發(fā)展因素，廣州市場上活躍著不少具備相當經(jīng)驗的資深銷售人員，如何善用好這些人才，將對直銷企業(yè)的進一步發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。與此相對應的是，成熟市場上人才流動的速度也相對較快，往往一個成功銷售團隊的集體跳槽會對公司產(chǎn)生直接的影響。在廣州這個存在眾多直銷企業(yè)的市場上，營銷人才的流動將變得更為頻繁，也為企業(yè)如何留住人才、穩(wěn)定軍心提出了更高的要求。（記者陳勁虹）

　　中國總部設(shè)立在廣州的企業(yè)  

　　安利（中國） 

　　1995年安利（中國）日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州舉行，安利不僅總部設(shè)立在廣州，而且坐落在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的安利（中國）工廠是美國安利公司海外最大的生產(chǎn)基地。幾經(jīng)擴建，工廠占地面積由原來的5.8萬平方米增至14.1萬平方米，生產(chǎn)營養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等四大系列160多款產(chǎn)品。

　　雅芳（中國） 

　　1990年，雅芳投資2795萬美元，與廣州化妝品廠（1996年12月31日中方股東由美晨股份有限公司吸收合并）合資成立“中美合資·廣州雅芳有限公司”。1998年11月，在廣州從化太平工業(yè)區(qū)興建的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。1999年5月，“廣州雅芳有限公司”更名為“雅芳（中國）有限公司”。

　　仙妮蕾德（中國） 

　　仙妮蕾德（中國）有限公司總部設(shè)立在廣州，在廣州技術(shù)開發(fā)區(qū)擁有并運作超過一百萬平方尺的制造廠房。