直銷業(yè)人才大地震 20萬直銷員集體跳槽

直銷業(yè)人才大地震 20萬直銷員集體跳槽

    商務(wù)部頒發(fā)的第一張直銷牌照引發(fā)了一場(chǎng)不小的沖擊波。昨日，記者從知情人士處了解到，一家知名內(nèi)資企業(yè)———山東永春堂生物科技有限公司，于3月初遭遇人才“大地震”，該公司營(yíng)銷系統(tǒng)近10個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商集體辭職并要帶領(lǐng)旗下20余萬人的團(tuán)隊(duì)離開永春堂，轉(zhuǎn)而投向一家即將跨入直銷行業(yè)的制藥企業(yè)。 

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前形勢(shì)下，直銷業(yè)出現(xiàn)人才地震很正常。雅芳獲牌后，國(guó)內(nèi)各個(gè)直銷企業(yè)均加緊了申牌的步伐，但由于沒有較好模板可用，國(guó)內(nèi)各個(gè)直銷企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中遇到不少問題，因此直銷人員也在變動(dòng)中尋找出路。 

　　20萬人跳槽

　　在各個(gè)直銷企業(yè)紛紛為申牌而忙碌時(shí)，永春堂公司卻曝出20萬人的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)集體跳槽的消息。“有近10個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商集體辭職，而且準(zhǔn)備帶走旗下20多萬人的經(jīng)銷隊(duì)伍，他們的業(yè)績(jī)占公司4/5的營(yíng)業(yè)收入。”昨日，一位知情人士向記者透露。 

　　曾在永春堂公司營(yíng)銷系統(tǒng)中擔(dān)任要職的國(guó)慶華是跳槽事件的關(guān)鍵人物，國(guó)慶華曾被某專業(yè)營(yíng)銷雜志評(píng)為“2004直銷中國(guó)十大團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖”，也是知名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)123系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人。 

　　“不得已之舉”

　　處于事件核心的國(guó)慶華并沒有拒絕記者的采訪，“離開永春堂為不得已之舉”，記者面前的國(guó)慶華短發(fā)、風(fēng)衣，語速不急不緩，極為干練，但接受采訪時(shí)，國(guó)慶華不愿過多解釋離開永春堂的具體細(xì)節(jié)，她只是表示，獎(jiǎng)金、管理制度是離開的主要因素。 

　　在眾多經(jīng)銷商眼里，國(guó)慶華即是他們的“風(fēng)向標(biāo)”。“國(guó)老師都走了，我們會(huì)跟隨她的腳步”，一位經(jīng)銷商表示。據(jù)了解，山東永春堂是一家以綠色純天然營(yíng)養(yǎng)保健品的研發(fā)、生產(chǎn)為主體，集科、工、貿(mào)于一身的股份制省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。 

　　據(jù)國(guó)慶華透露，她以及她的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已經(jīng)決定投向新東家，是一家新進(jìn)直銷行業(yè)的知名制藥企業(yè)。對(duì)國(guó)慶華團(tuán)隊(duì)來說，這家制藥企業(yè)的吸引力在于，它剛剛步入直銷行業(yè)，更有利于直銷人員個(gè)人的發(fā)展。 

　　永春堂否認(rèn)

　　對(duì)于集體撤離的原因，雙方各執(zhí)一詞。

　　昨日，永春堂公司負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，“永春堂自去年10月開始轉(zhuǎn)型，按照直銷管理?xiàng)l例調(diào)整了方案，不使用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬了，對(duì)他們利益有所損害，所以他們意見很大。”據(jù)其所述，利益是雙方最大的矛盾沖突。 

　　“只是對(duì)團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)任的幾個(gè)高層走了而已”，該負(fù)責(zé)人否認(rèn)了20萬人全部離開永春堂。但他坦言，主要領(lǐng)導(dǎo)人集體離職，對(duì)公司的市場(chǎng)發(fā)展影響不小。 

　　轉(zhuǎn)型之傷？

　　而在經(jīng)銷商的眼里，永春堂是借著轉(zhuǎn)型的說法失信于經(jīng)銷商。“公司在轉(zhuǎn)型過程中，根本沒與經(jīng)銷商溝通”，一位已撤離的經(jīng)銷高層向記者表示。“為了與政策對(duì)接，永春堂匆忙修改策略，匆忙開店，幾個(gè)月內(nèi)就在全國(guó)開了好幾百家店鋪。”據(jù)其透露，永春堂公司在進(jìn)行開設(shè)店鋪策略中，開始時(shí)承諾給予經(jīng)銷商3萬－4萬元的補(bǔ)助，但始終沒有落實(shí)。“經(jīng)銷商開店鋪少則三五萬，多則10余萬，現(xiàn)在不少都血本無歸”，該人士如是說。 

　　此外，不明朗的獎(jiǎng)金收入引起經(jīng)銷商的不滿。“最關(guān)鍵因素在于獎(jiǎng)金計(jì)劃做壞了，而且隨便克扣我們的薪酬。”另一位高級(jí)經(jīng)銷商向記者表示，公司轉(zhuǎn)型后，中高層經(jīng)銷商的收入銳減，只有轉(zhuǎn)型前的1/20，以往每月收入能達(dá)到五六萬元的經(jīng)銷商，現(xiàn)在只能拿到幾千元薪酬。 

　　第一分析

　　直銷業(yè)“挖墻腳”很正常

　　“轉(zhuǎn)型后，永春堂整個(gè)公司的業(yè)績(jī)都在下滑，而且其他類似直銷企業(yè)也是如此。”知情人士透露。直銷研究專家龍贊表示，目前，國(guó)內(nèi)尚無好的直銷管理樣本，因此很多國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程會(huì)走很多彎路，而因此產(chǎn)生的諸如人才地震、業(yè)績(jī)下滑等也在意料之中。 

　　對(duì)于永春堂的人才變動(dòng)，龍贊表示，因?yàn)榕普盏膶徟�工作逐步開始，很多企業(yè)都在進(jìn)行2006年度或未來幾年的市場(chǎng)規(guī)劃。目前的形勢(shì)下，直銷業(yè)出現(xiàn)人才變動(dòng)很正常，而直銷條例的頒布，是直銷業(yè)人才走俏的關(guān)鍵因素。 

　　記者留意到，近來不少招聘廣告上也頻頻出現(xiàn)直銷企業(yè)的身影。雅芳、安利、如新等幾大直銷巨頭的各地分公司和工廠都加緊招募員工，而新入行的直銷公司則瞄準(zhǔn)安利、雅芳等老牌企業(yè)的中高層“挖墻腳”，并開出了至少50萬元的年薪。

　　據(jù)一業(yè)內(nèi)人士分析，在直銷行業(yè)中，人才是稀缺資源，尤其是高級(jí)管理人才。“現(xiàn)在行業(yè)里德才兼?zhèn)溆志哂辛己民{馭能力的高級(jí)人才不會(huì)多于30個(gè)，他們的年薪基本上在50萬－100萬之間；其次就是市場(chǎng)經(jīng)銷領(lǐng)袖”，他表示，“像國(guó)慶華就屬于市場(chǎng)經(jīng)銷領(lǐng)袖，具有非常好的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而且有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，綜合實(shí)力強(qiáng)，勢(shì)必成為搶手的人才。”