業(yè)內(nèi)人士自揭電視直銷(xiāo)奧秘：暴利成就橡果國(guó)際

    橡果國(guó)際力謀海外上市 暴利背后暗存法律風(fēng)險(xiǎn)—— 

    這是一個(gè)“神奇”的公司，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的“神奇”產(chǎn)品，但是不久這些產(chǎn)品又銷(xiāo)聲匿跡；這是一個(gè)“秘密”的公司，幾乎所有的人都不知道這一個(gè)個(gè)“神奇”產(chǎn)品屬于這一家公司；在賺取了為人詬病的暴利之后，這家公司面臨著巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)；在這種種不和諧的背景下，這家公司開(kāi)始醞釀登陸海外股市。 

    這條路會(huì)是平坦的嗎？海外市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)和投資者是否了解這家公司的真相？ 

    不久登陸美國(guó)股市？ 

    這家公司就是“橡果國(guó)際”，一家備受質(zhì)疑的電視直銷(xiāo)公司——“氧立得”、“波麗寶”、“好記星”、“愛(ài)普泰克網(wǎng)E拍”、“視樂(lè)奇”、“背背佳”、“紫環(huán)治療儀”、“安耐馳”等產(chǎn)品的幕后公司。有消息稱(chēng)，橡果國(guó)際2005年的銷(xiāo)售額高達(dá)12億元，利潤(rùn)高達(dá)數(shù)億元。 

    在業(yè)績(jī)支撐下，橡果國(guó)際早已啟動(dòng)其海外資本之旅。有媒體曾報(bào)道，該公司將于2006年7月在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所首次公開(kāi)招股(IPO)，預(yù)計(jì)最高融資金額達(dá)2億美元，IPO承銷(xiāo)商為摩根士丹利和瑞士信貸集團(tuán)。 

    此后又傳來(lái)，橡果國(guó)際海外上市的地點(diǎn)并非美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所，而是美國(guó)紐約證券交易所。 

    橡果國(guó)際海外上市是否真如外界所言已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)了呢？ 

    記者致電橡果國(guó)際上�？偛�，一位工作人員對(duì)記者表示：“公司業(yè)績(jī)不錯(cuò)，至于上市的具體細(xì)節(jié)不清楚，公司管理層現(xiàn)在都在國(guó)外，無(wú)法聯(lián)絡(luò)。” 

    暴利成就橡果國(guó)際 

    在公司網(wǎng)站上，橡果國(guó)際是這么介紹自己的：中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)的領(lǐng)跑者，多媒體商務(wù)推廣平臺(tái)的創(chuàng)立者。有人甚至稱(chēng)其為，“很可能成為繼盛大、百度之后下一個(gè)納斯達(dá)克的中國(guó)明星”。 

    但是，公司簡(jiǎn)介中并沒(méi)有任何關(guān)于橡果國(guó)際這個(gè)公司的成立時(shí)間、子公司數(shù)量、人員規(guī)模等內(nèi)容。 

    大約在2000年，曾在哈慈操練過(guò)電視直銷(xiāo)的胡煜君任橡果國(guó)際CEO，“橡果模式”開(kāi)始漸漸成型。橡果國(guó)際果然在這一理念下，以驚人的速度增長(zhǎng)著資產(chǎn)。為了保護(hù)橡果的獨(dú)立利益，甚至上海公司的高層，也不知道自己的總部設(shè)在哪里。與橡果國(guó)際狂轟濫炸的廣告相比，胡煜君本人則低調(diào)的多，甚至很難找到他的一張公開(kāi)照片。 

    “橡果國(guó)際的產(chǎn)品幾乎都是暴利產(chǎn)品，并且‘價(jià)高質(zhì)低’。在產(chǎn)品選擇上，除了傳統(tǒng)的保健品、豐胸、減肥、運(yùn)動(dòng)器材之外，橡果國(guó)際還推出了數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、車(chē)載導(dǎo)航儀等數(shù)碼產(chǎn)品。它在廣告中把這些產(chǎn)品功能上吹得幾乎‘完美’，而價(jià)格往往只有市面上正規(guī)廠商產(chǎn)品的一半左右�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的業(yè)內(nèi)人士向記者介紹。 

    以“好記星”為例，根據(jù)媒體披露，橡果國(guó)際的一主打產(chǎn)品好記星E600(單詞王)的成本價(jià)只有100元左右，省級(jí)代理價(jià)為490元，地市級(jí)代理價(jià)為750元，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)達(dá)到840元，在市場(chǎng)上的零售價(jià)高達(dá)998元，是成本的10倍左右。好記星E900A成本價(jià)約200元，省級(jí)代理價(jià)為530元，地市級(jí)代理價(jià)為840元，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為940元，零售價(jià)為1080元。其暴利程度可見(jiàn)一斑。 

    橡果國(guó)際的產(chǎn)品，一般操作模式都是，“通過(guò)明星做代言人，然后鋪天蓋地地做電視直銷(xiāo)廣告，賺取暴利”，產(chǎn)品銷(xiāo)售一段時(shí)間后，消費(fèi)者開(kāi)始發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品并沒(méi)有電視直銷(xiāo)廣告上說(shuō)的那么神奇，甚至頻頻出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者投訴不斷，與此同時(shí)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量也一落千丈。 

    但這并不影響橡果國(guó)際本身，因?yàn)橄鸸麌?guó)際幾乎從來(lái)都不在廣告中將產(chǎn)品和橡果國(guó)際聯(lián)系到一起�，F(xiàn)在看來(lái)這么做目的是在建立這些產(chǎn)品和橡果國(guó)際之間的“防火墻”，即使產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，只要不和橡果國(guó)際聯(lián)系到一起，橡果國(guó)際就可以繼續(xù)不斷推出新的“神奇”產(chǎn)品，繼續(xù)賺取暴利。 

    有媒體把這種模式稱(chēng)為“自毀式的商業(yè)模式”。