直銷市場(chǎng)的開放是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響最大的一次市場(chǎng)開放

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根據(jù)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷四大要素（4P營(yíng)銷論）中之渠道來看，渠道的開放是影響市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化最重要的因素。任何一種商品在流通過程（渠道流動(dòng)過程）中才能保值、增值，流通渠道的不一樣，保值、增值的價(jià)值是不一樣的。因此渠道的開放將影響整個(gè)社會(huì)財(cái)富總量、變量發(fā)生巨大變異。這也是我國(guó)市場(chǎng)開放已二十余年，在進(jìn)行分銷渠道的開放時(shí)，還是小心翼翼的原因所在。

　　直銷作為一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式，經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已風(fēng)行歐美、及日、韓、臺(tái)灣、港澳、東南亞。在美國(guó)他已占零售商品額的45%；在日本也已達(dá)30%以上。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家、直銷專家預(yù)言：他將成為一項(xiàng)具有強(qiáng)大生命力的新興行業(yè)和西方市場(chǎng)營(yíng)銷的主導(dǎo)潮流，并且全球60%的生活用品、必需品將通過直銷方式到達(dá)消費(fèi)者手中。所以，直銷的市場(chǎng)前景應(yīng)是無比廣闊和美好的。

　　分銷渠道的變化和開放，是中國(guó)加入WTO之后經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域變化最大的領(lǐng)域。其一，是渠道領(lǐng)域開放最大的一次。根據(jù)我國(guó)入關(guān)文件，中國(guó)將大幅度開放分銷渠道領(lǐng)域。這包括在零售環(huán)節(jié)開放有店鋪營(yíng)銷和無店鋪營(yíng)銷的銷售方式，在批發(fā)和物流領(lǐng)域允許外資全面介入，以及給予外資生產(chǎn)制造企業(yè)同樣的營(yíng)銷權(quán)和分銷權(quán)。其二，是因?yàn)樵谥袊?guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，制造業(yè)的開放顯然要快于分銷業(yè)。在中國(guó)的傳統(tǒng)理論中，分銷是再生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，管住分銷與渠道，即可在一定程度上控制經(jīng)濟(jì)。雖然中國(guó)在制造業(yè)上開放得比較早，但認(rèn)真分析其實(shí)是開放得不完全的，分銷或營(yíng)銷的權(quán)力并沒有同時(shí)開放，在初期合資企業(yè)的產(chǎn)品必須有相對(duì)應(yīng)的外銷比例，即使可內(nèi)銷的部份也必須經(jīng)過內(nèi)資的批發(fā)商來進(jìn)行。而零售領(lǐng)域也是一個(gè)不輕易準(zhǔn)許外資介入的堡壘。因?yàn)榱闶鬯坪跏且粋�(gè)風(fēng)險(xiǎn)低而回報(bào)穩(wěn)定的行業(yè)，且對(duì)市場(chǎng)影響很大，而整個(gè)終端零售又是控制市場(chǎng)的最終決定者。而流通領(lǐng)域更是一個(gè)不輕易讓外資介入的最后堡壘，流通環(huán)節(jié)所增值的利潤(rùn)比生產(chǎn)廠家要高得多，流通環(huán)節(jié)可使整個(gè)社會(huì)財(cái)富的總量或變量發(fā)行巨大的變化。中國(guó)政府的管理是十分強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控的。其三，渠道之分銷領(lǐng)域是整個(gè)經(jīng)濟(jì)過程最重的部門，分銷對(duì)其領(lǐng)域必然產(chǎn)生較大的影響，它對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷及整個(gè)銷售過程都有決定性的影響。

　　因此，中國(guó)政府過去一直對(duì)分銷渠道的開放持謹(jǐn)慎態(tài)度。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，若再遲疑，不僅不能完成入關(guān)承諾，更重要的，中國(guó)將失去發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　大變化，也就有大機(jī)會(huì)，對(duì)中國(guó)的各直銷企業(yè)或想投資直銷業(yè)的企業(yè)家們來說。大機(jī)會(huì)，定將帶來大商機(jī)，中國(guó)的各位準(zhǔn)直銷商們，或欲投資直銷企業(yè)的資本家，難道不是嗎？

　　只有抓住發(fā)展趨勢(shì)，您才可能賺取更大的利潤(rùn)，您的事業(yè)才可能成為“百年老店”。直銷行業(yè)應(yīng)是目前中國(guó)最大的趨勢(shì)，所以它也將給大家?guī)�來最大的商機(jī)。