拐向何方 2007直銷行業的拐點年

   上周末，中國直銷業老大安利在廣州舉辦大型產品展，在展覽上，面對記者的頻頻追問，安利全球副總裁、大中華區總裁鄭李錦芬承認：“我們必須得轉型。”這也是安利去年12月拿到直銷牌照后首次高調明確轉型理念，引來業界諸多關注和揣測。面對直銷業“嚴管”局面和區域“高壓線”，直銷企業將拐向康莊大道還是崎嶇山徑，消費者又將從中受到什么影響？記者日前專程赴穗采訪。

　　困局：地域限制成為高壓線

　　目前已經有14家直銷公司拿到直銷牌照，但在商務部直銷行業管理信息系統內，各家直銷企業均被劃分了明確的區域范圍，去年12月才獲牌的安利可直銷的區域多于同行玫琳凱和完美，僅次于先前的雅芳。其中安利在江蘇的可直銷區域遍布13個市。

　　對策：店銷直銷多元化經營

　　鄭李錦芬告訴記者，在沒有獲得直銷牌照的區域，可以采取店銷的方式。當地原來從事產品營銷工作的人員如何“善后”？鄭李錦芬說這些區域的一些銷售代表可以在經過篩選的基礎上，選擇其中的優秀者進入店銷，或者安排其他的出路。鄭李錦芬向記者坦言，這個過程并不容易，但企業的經營肯定是“有風雨也有彩虹”，因此困難總會克服。鄭李錦芬透露，安利在本月底將出臺有關直銷人員的考試制度，安利的首批直銷員有望在2月初通過考試后“出生”。

    利好：更多優秀產品將進入

　　面對直銷行業“拐點年”，直銷企業在市場產品上也開始發力。上周末在廣州安利大型產品展上，記者看到了不少以前在國內從未見過的新型高科技產品，如一根蠟燭就能煮熟一鍋飯的節能鍋、能把藍墨水凈化成飲用水的家庭凈水器等等。這些產品均已經在海外上市，但很多目前還未進入中國市場，為了應對今年更趨激烈的市場態勢，安利打算將這些高科技產品逐步引入，不過由于辦理相關手續還需要過程，因此上市時間未定。