讓直銷返璞歸真促和諧社會發(fā)展

    據(jù)朋友介紹，廖宗明先生是馬來西亞華裔后代，他從事直銷26年，從一個消費者、銷售員到直銷領(lǐng)袖、直銷公司創(chuàng)辦者，不僅是一個勤奮善學(xué)、積極向上的實踐者，更是一位善于總結(jié)、遵循規(guī)律、注重理念，由實踐上升到理論、又有正確理論指導(dǎo)實踐的行家里手。他熱愛祖國，在事業(yè)有成后，不惜重金在中國創(chuàng)辦朝陽行業(yè)。去年11月末，我慕名到北京密云考察這個項目，12月1日見到了這位董事長，他樸實干練、敦實健壯、兩眼炯炯有神、說話銅鈴般的洪亮，近一個小時的演講，給與會者上了一堂別開生面的直銷剖析課。
　　廖總開門見山的說，從去年國家頒布直銷條例到現(xiàn)在，已經(jīng)批準(zhǔn)了十多家公司從事直銷，現(xiàn)在很多直銷企業(yè)還在積極申請，包括們真善美公司，國家在準(zhǔn)證審批上，條件明確、程序嚴謹、把關(guān)嚴格。針對大家很關(guān)心公司的準(zhǔn)證批準(zhǔn)了沒有，他直截了當(dāng)?shù)膯柎蠹遥?問題是直銷牌照和你有什么關(guān)系，是不是拿到了牌照就可以把直銷事業(yè)做好了呢？"他引導(dǎo)在場的人回顧了1996年國家批準(zhǔn)的41家企業(yè)，但是到今天卻有一半的公司沒有活下來，這說明只滿足于拿到牌照是遠遠不夠的，要把這個事業(yè)做好，更重要的是要有好的產(chǎn)品、專業(yè)的知識、成功的經(jīng)驗和正確的經(jīng)營理念等眾多方面的條件。
　　他問大家："直銷的最大魅力是什么？積累的基礎(chǔ)是什么？"他列舉了過去這個行業(yè)中所出現(xiàn)的問題，分析了一些人想急于求成，在發(fā)展團隊上，一批批人進來又一批批人出去，留不住人的原因是對直銷事業(yè)的經(jīng)營理念模糊，準(zhǔn)備時間不足，積累基礎(chǔ)不牢，團隊建設(shè)不穩(wěn)，所以他強調(diào)，要做好這個事業(yè)，需要正確的經(jīng)營理念，在幾年親身經(jīng)歷的實戰(zhàn)中，他總結(jié)出三條經(jīng)營理念。

　　一、把對的事情做對
　　在談到第一個經(jīng)營理念時，廖總談到，1990年我國出現(xiàn)直銷以來，沒幾年就出現(xiàn)了很多問題和波折。現(xiàn)在國家出臺直銷條例這個法說明直銷這個事業(yè)是對的，但過去很多人沒有做對，給國家和人民造成了很大的損失，以致于1998年國家不得不下令"一刀切"，所以政府出臺直銷條例規(guī)定，"八千萬注冊資金和兩千萬保證金"，還有一系列嚴格審查條件和程序，那么嚴，為什么？政府的意圖是引導(dǎo)我們要有能力把這個對的事業(yè)做對、做好！廖總形象的比喻說："我孝順，要給媽媽做飯吃，可是沒放水，把飯燒壞了，媽媽吃著也不好吃。所以要把對的事情做對，能力上還要有辦法才行。"
　　隨后，他問大家直銷行業(yè)的特點是什么？在大家回答后，廖總肯定了大家回答的復(fù)制是對的，他說："復(fù)制是直銷的精髓，復(fù)制正確的理念是作好直銷事業(yè)的正本"，隨后指出了過去在這個認識上的誤區(qū)。他說過去在這個問題上的最大誤區(qū)是復(fù)制錯誤。直銷，顧名思義是直銷給顧客，應(yīng)該以消為主，可過去是以發(fā)展人為主，過分注重發(fā)展團隊，而沒有把消費作為重點，人數(shù)多了，即使規(guī)定購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，但誰都沒有使用而是堆存起來，沒有效果，沒有真情實感，這個一時的業(yè)績不會穩(wěn)定，結(jié)果今天來一撥，明天走一批。這是什么原因呢？廖總引導(dǎo)大家進入第二個經(jīng)營理念。

　　二、讓直銷返璞歸真，建立消費和銷售文化
　　為了深入淺出而又直觀逼真的說明這個經(jīng)營理念，廖總邀請四位經(jīng)銷商上臺與他配合完成這個任務(wù)，他把過去錯誤復(fù)制過程設(shè)置為這四人，并一一從第一位傳到第四位。他用賽跑傳接力棒式的方法，比喻過去為拉人頭，是運用"成功八步ABC法則"的辦法雷鳴閃電般的快速把人拉近來場面，一目了然的展現(xiàn)在大家面前，廖總拉住充當(dāng)B角色的馬女士的胳膊問："小馬，你用過產(chǎn)品嗎？"回答："買了，還沒顧得上用。"又問充當(dāng)A角色的："小李，你會講產(chǎn)品說明和公司經(jīng)營理念嗎？"回答："不會"廖總攤開雙手說這怎么能行呢，參加聚會，拉來那么多人，不自用產(chǎn)品，不會講解產(chǎn)品，不懂直銷真諦，不能講解正確的理念，這不叫直銷，說到這，他兩手做了一個推人的動作說："這叫直推。"停了片刻，他感慨頗深的說："怪不得有的人說，我一周發(fā)展了180人，不久大都死掉了。"他總結(jié)說，這樣錯誤的復(fù)制，原因不完全在你，而是在上級、在公司，他們都不對，這是最大的誤區(qū)。這樣復(fù)制下去怎么能不出問題呢？所以我們要把直銷這塊天然的玉，讓它歸真，恢復(fù)本來面目。他接著說到：不講行業(yè)講銷售，要分享自用產(chǎn)品感受，首先自用做消費者，然后講銷售，要跟進顧客使用產(chǎn)品的效果；一定要走出誤區(qū)，合情合理合法經(jīng)營，這樣才能建立穩(wěn)定的銷售隊伍。
　　接著，他講了他自己從事26年直銷事業(yè)，從消費者開始到經(jīng)銷商到直銷領(lǐng)袖直到企業(yè)管理者的經(jīng)歷，并真誠的感謝中國政府給了他在中國創(chuàng)業(yè)的機會，他號召大家要有正確的感恩心態(tài)，把直銷事業(yè)做大做強。

　　三、 不斷完善自己，成為市場的選擇，打造精英銷售隊伍
　　廖總給大家分析了過去直銷中的另一個誤區(qū)：只片面強調(diào)這個行業(yè)不分學(xué)歷、男女老少、有錢無錢都能干，忽視對經(jīng)營者專業(yè)知識、能力提升和素質(zhì)提高的培訓(xùn)。他說，只有愿意改變自己、肯于學(xué)習(xí)，不斷提提升自己的素質(zhì)和能力，勤勞、果斷、實踐，才可能有辦法獲得成功。
　　他告誡大家要很好學(xué)習(xí)直銷條例，他說直銷條例規(guī)定"直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對擬招募的直銷員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試……"大家都在積極向上，有夢想、有目標(biāo)，這很好。要實現(xiàn)目標(biāo)，就需要能力上的提高，能力的提高與業(yè)績收入是成正比的。 
　　他希望大家共同努力，讓真善美公司成為政府的選擇，成為社會注意市場經(jīng)濟的選擇。
　　在談到真善美公司時，廖總客觀的說，真善美公司并不是最大的、最久的的直銷公司，但可能是最適合你的！要熱愛這個事業(yè)，用我們的產(chǎn)品，作好基礎(chǔ)工作消費和銷售，并且還要做大做好，創(chuàng)立自己的品牌和文化。他特別感動大家的是他語重心長的說我有兩個心愿，一是要改變我們中國人對直銷的誤解，找回直銷行業(yè)的尊嚴，讓直銷事業(yè)為中國的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻；二是把真善美做大，在2008年進入中國直銷十大企業(yè)行列。
　　他信心十足的列舉了實現(xiàn)愿望理由：第一，因為過去自己做過；第二，有法律保障，國家支持正確的理念；第三，有合作伙伴的幫助。對真善美公司的未來發(fā)展，他做了一個很形象的比喻："中國雖然是發(fā)展中國家，但是是發(fā)展中國家的老大。而我們公司在直銷行業(yè)中，兄弟伙伴如安利、雅芳、完美、如新、天獅等，他們在長時間中積累了豐富的經(jīng)驗，為直銷事業(yè)做過很多努力，他們是足球聯(lián)賽中的甲A隊，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)他們，我們雖然是甲B，但要努力做甲B的第一名。"
　　最后，他告訴大家，商務(wù)部正在認真審批真善美公司的直銷牌照，希望大家努力配合國家法律做好思想工作，拿到牌照后，更需要遵循直銷法，努力拼搏奮斗，把我們的事業(yè)做對、做好、做大，為我國和世界經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻……