高級直銷商的關鍵問題

  
    作為團隊的組織和建設者，我們的目標是帶領大家取得勝利。當我們的團隊（組織）不斷發展壯大時，問題就出現了。你的關鍵問題就是：任何在團隊中發現潛在的領導人，并努力去提高他們。 

爭取并留住優秀人才是你的重要任務。 

    我們已經有了一支隊伍。人員也已經提前準備好了，然而“隊伍”的含義不僅止于此，它包含著人員，還有角色、分工等。必須找到一種方法，使你的遠見（夢想、遠景）獲得他人共識、實施及奉獻。也就是說你必須在你的周圍發展其他的領導者，你的心中看到的是大局，但你需要其他領導者幫助將他心中的藍圖轉化為現實。  

    那么，要想在團隊中發現并發展他們，你就要組織你的核心層并做到以下幾點

•欣賞他們的自身價值。 

•相信他們能盡自己的最大努力。 

•贊揚他們的成就。 

•接受身為他們領導的責任。  

    大家都知道，要想在直銷行業里成功，就是“你不能一個人單干！”。你必須建立一支隊伍。 所以你的任務是培養領導者而不是追隨者：這是因為被其他領導者所簇擁的領導者能為他們的組織帶來更為巨大的價值。 

  

    首先，最接近領導著的人決定領導的成功程度及失敗程度。  
    
    中國有句老話：身邊人的高度決定你的高度，•在我身邊的人，或成我，或敗我。 •想一想，在你組織中最接近你的5、6個人： 

1）你在發展他們嗎？ 

2）你是否為他們計劃一個行動表？ 

3）他們是否在成長？ 

4）他們是否已能分擔你的重任？  

    作為一個潛在的領導者（你要提高的對象），他或者是一個組織的財富，或者是負擔。組織遇到問題（著火時）時，火苗或者由于澆上了汽油而爆炸，或者是由于潑上了水而熄滅。你需要做的是：培訓他們學會到底是應該用汽油還是用水？  

  

    第二、一個組織的成長潛力與其人員的潛在素質有直接關系 

    •領導者成長，組織也成長。你要如何幫助他們成長？  

    培訓他們并幫助他們作出適當的改變，以便達到我們的新目標，這就是我們的責任。當領導者們的進程積極的改變時，你團隊業績的增長就會自動實現。  

    幫助他們改變他們自己，否則你就必須要找到其他人作為取代他們的方式來改變他們。你必須作出困難的決定：“這個人是培訓、考查，還是放棄？”。  

    任何組織的力量都是源于其領導的力量。領導軟弱導致組織軟弱，領導強勁導致組織強勁。正所謂“兵熊熊一個，將熊熊一窩。”一切隨領導能力的強弱而興衰。  

  

    第三、潛在的領導者們能幫助你分擔重任有許多高級經銷商前期的成功是靠個人奮斗得來的。然而要想真正做大，“前進的最佳方式是與他們一道前進”。只有領導者持有一種與他人相互依賴的態度并致力于建立互助互利的關系時，這種積極的相關影響才會存在。 

不同取勝法則的領導者簡要對比

靠競爭取勝 靠合作取勝 

把他人看作敵人 把他人看作朋友 

精力集中在自己身上 精力集中在他人身上

疑心他人 支持他人

僅在你優秀時才能羸 只要你或他人優秀，就能羸

小勝 大勝 

少許歡欣 大喜

有羸家 也有輸家 都是羸家  

    沒有一位高級經銷商會因為他的下屬強勁并有效率而吃苦頭。在你身邊的領導者們在很多方面減輕你的負擔。這是因為  

    1.他們是你的優秀參謀  

    聽需要的話而非想聽的話：追隨者告訴你想聽的話，領導者告訴你需要聽的話。有時必須聽取一些逆耳忠言。良藥苦口能治病。  

    堅決不要事后諸葛亮：在作出決定前的意見有價值，在作出決定之后的意見分文不值。  

    2.他們具有領導者的思維方式  

    我們身邊的領導者不僅僅與我們共同工作，他們也象你一樣思考問題。這使他們有能力幫助領導者減輕負擔，從而具有寶貴的價值。  

    他們和你志同道合，順風得勢：具有共同的方向和群體意識的人們會更快、更容易地達到他們的目的地，因為他們是在相互的推動下前進的。  

  

    第四、領導者吸引潛在的領導者。  

    在網絡建設中，疲于奔命說明你缺乏足夠領導力：身邊只有追隨者的領導人會不斷地疲于奔命以處理各種事務，沒有其他領導者分擔他們的負擔，他會變得精疲力竭。過去幾年中，我的團隊中就不乏這樣的領導人。  

    堅信只有領導者才能了解領導者、培養領導者、為領導者做出示范。只有領導者才能吸引領導者。 

１）領導者的思維與他們類似 

２）領導者能傳達他們的心聲 

３）領導者能創造一個吸引其他領導者的環境 

４）領導者不畏懼有巨大潛質的人   

  

    第五、沒有找到領導人，就沒有成功 

    找到他們以后，就必須要指導潛在領導者們學會如何倍增其效率

    • 方向：制定重點及決定輕重緩急的藝術。  

    •同化：對我們的目標有深刻的理解。 

    • 信心、發展、磨練：真正的領導者通給新領導者的領導能力注入信心，幫助他們發展和磨練他們自己尚未察覺的領導技巧，領導者可以借此來創造和激勵新的領導者。  

  

    第六、通過培養潛在的領導者，能擴展和強化組織的前景。  

    •領導者——偉大之源。一個好的組織與一個偉大的組織之間的區別則在于領導者。  

    •領導者——無價之寶。大多數人在自己愿意的時候會創造價值，領導者在自己不情愿時也會創造價值。  

    •領導者——實事求是。公司要根據任務，而不是功能來進行組織。  

    •最后，你領導的人越多，你需要的領導者就越多。 
    我們的目標就是要做到最大，那就更多領導者，才能更強大：物色、發現并培訓其他領導者來幫助你分擔領導責任，就會大大增強了組織的力量，使人們所有的需求都得到了滿足。  

    成功源于發掘——個領導者的成功可以定義為：“最大限度的利用其下屬的能力”。 

 

此文系《培養你周圍的領導人才》之學習心得。此書是作為一名高級經銷商不可不讀的好書。想想走過的路，讀讀前輩的書，甚感相見恨晚。只要把馬列主義和中國的革命實踐相結合，就會創造出指導中國革命實踐的毛澤東思想。