二問：制度是區(qū)分直銷和非法傳銷的根本方法？
如果一個(gè)制度明顯是最終崩潰形式不可能長久運(yùn)作，這當(dāng)然是騙人的。但即便制度合理，難道就是正當(dāng)?shù)闹变N公司？大家津津樂道于安利的創(chuàng)業(yè)史，如果放在現(xiàn)在的競爭環(huán)境中，有誰還能象安利那樣創(chuàng)業(yè)并成功？

三問：產(chǎn)品在直銷公司中扮演什么角色？
直銷的特點(diǎn)是消費(fèi)者可以有權(quán)成為公司產(chǎn)品的銷售者，但不可否認(rèn)大多數(shù)情況造成了銷售者成為消費(fèi)者，這對(duì)直銷公司有千般萬般好處，要不它們不會(huì)采用這一產(chǎn)品分銷方式，而對(duì)后期加入的本對(duì)產(chǎn)品不適合的普通老百姓有什么好處？
四問：直銷真的是最合理的商品銷售模式？

正當(dāng)直銷滿足的最基本的條件應(yīng)是等價(jià)或等值交易，即相對(duì)比于市場同類同質(zhì)商品，不具價(jià)格優(yōu)勢也不能比之虛高，并保證具有傳統(tǒng)銷售方式的無條件退貨機(jī)制，因?yàn)檫@是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的根本條件，制度不應(yīng)成為商品提高售價(jià)的因素。而區(qū)分直銷和非法傳銷的最簡單方法，就是拿掉公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，再看其還能不能生存并發(fā)展。這么簡單的一個(gè)問題，到了我們專家的手里怎么變得復(fù)雜異常了。用此方法一眼可看透老鼠會(huì)或是不太正當(dāng)?shù)闹变N公司。然而直銷明顯是個(gè)高利潤行業(yè)，因此商品必須在保持一定利潤空間的情況下還具有一定的市場競爭力，也因此不是所有的商品都適合用直銷來開拓銷售，一些市場競爭激烈的微利商品，誰還敢去用直銷銷售？這么明顯的問題，為什么有些專家也視而不見，還大肆鼓吹直銷是最合理最低利潤的分銷方式？沃爾瑪才是比較合理的，還不是最合理的。競爭才是銷售方式日趨合理的最終辦法，而國家一不普及直銷教育，二不開放直銷市場，禁止多少年就是對(duì)目前的已合法直銷公司保護(hù)多少年，如何讓普通老百姓能從直銷中最終獲益？雙軌制的制度最少也要有50%的人不可能賺到錢，而別的方式則更多，僅會(huì)有極小比例的人可能成功，這么明顯的事實(shí)，為什么沒人來多講講，而直銷公司或是前期領(lǐng)導(dǎo)者都知道成功創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已相對(duì)減少，為什么還用成功學(xué)來為后來人員洗腦？我只問過一個(gè)成功的某直銷公司的人員，他向我灌輸成功理論，我說你只回答一個(gè)問題，現(xiàn)在讓你剛開始來做這家公司，你會(huì)來做嗎？他不回答。這就是我們中國人的一點(diǎn)惡劣之處了，自己不會(huì)做的事，為了個(gè)人利益，還是不會(huì)顧及別人的。

五問：一次性消費(fèi)的商品適不適合直銷？
家用電器采用直銷會(huì)是什么情況呢？當(dāng)然，沒有一家公司愿意采用，因電器幾乎可算是家用必須品，而且竟?fàn)幖ち遥�利潤一降再降，誰會(huì)愿意拿出50%的利潤反還給直銷員？在這里也可以看出直銷商品都是一些可用可不用選擇空間極強(qiáng)的一些商品，至少會(huì)有很多的商品可以替代它的功能，因此是適合高收入人士來消費(fèi)的。而目前出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)一次性收費(fèi)終身使用的網(wǎng)站空間商品又該怎樣看待呢？是不是所有的都是非法傳銷？是不是虛擬商品都沒有價(jià)值呢？這等待天問和有識(shí)之士來回答。

六問：直銷可不可以身兼數(shù)職？
對(duì)于一些上層的成功者，相信給他們膽也不敢的，有些人已不工作還拿著團(tuán)隊(duì)提成的大錢，誰會(huì)傻得讓公司開了出去呢？而穩(wěn)定的消費(fèi)客戶是每個(gè)直銷公司最注重的，本著顧客是上帝的原則，這部分人是誰也不敢惹的，想消費(fèi)誰的商品就消費(fèi)誰的商品好了，他們是直銷得以存在的基礎(chǔ)，是公司和廣大的上層人員的最終利益來源，所有的人都是為了他們而服務(wù)的。哪個(gè)公司也不會(huì)因?yàn)榭蛻粝�費(fèi)了別的公司的商品而取消優(yōu)惠資格的，除非公司是傻瓜。但已拿到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的中層人員該如何對(duì)待呢？這視情況不同而不同。比如一家最大的直銷公司，從業(yè)人員趨之若鶩，在他們眼里那就只看到上層領(lǐng)導(dǎo)者和最終消費(fèi)客戶了，中層和底層直銷員實(shí)在算不上什么，愿來就來愿走就走，而且還會(huì)不時(shí)清理一下隊(duì)伍呢。

七問：直銷難民已快成為社會(huì)性問題，為什么沒人來關(guān)注，還大肆地來失真地宣揚(yáng)直銷？
相信每一個(gè)加入直銷的人都會(huì)來宣揚(yáng)直銷的，包括直銷難民。因?yàn)橐�有更多的新直銷難民加入，他們才會(huì)不再是難民了。如果不能非議直銷這種大趨勢的形式，那人們的不正常的心態(tài)就在此起決定性的因素了。想我儒家圣地，君子愛財(cái)取之有道，古人的訓(xùn)教讓我們有膽量加入直銷，但又在利益和金錢的漩渦中迷失了。這是過度時(shí)期的必然現(xiàn)象，只希望有些有權(quán)威的媒體要站在公正人性化的立場，發(fā)揮自己的作用。

八問：政府對(duì)直銷的態(tài)度是最終保護(hù)了消費(fèi)者？為什么不盡早普及直銷知識(shí)教育？
不愿評(píng)論，大家各有各的觀點(diǎn)。

九問：開設(shè)直銷店鋪還算不算是多層次營銷？
這要直銷員去考慮了。有的人抨擊雙軌制，說是沒有超越制度，我不知你在別人的店鋪區(qū)域里還如何去超越了。當(dāng)?shù)赇侀_到每個(gè)城市每個(gè)小區(qū)，即便用你直銷員，你又如何去開展工作？直銷店鋪到底應(yīng)是公司直派還是直銷領(lǐng)導(dǎo)人所有呢？也許無店鋪直銷本就是不成熟公司或是總體競爭力相對(duì)較弱的商品行業(yè)所采用的方式，不然為何公司大了都來開鋪，而本就大的公司卻根本對(duì)直銷不屑一顧。比如可口可樂，微軟，沃爾瑪，通用，當(dāng)然還有很多很多。

十問：直銷出路在何方？誰是多層次營銷的終結(jié)者？
隨著商品競爭的加劇，商品利潤率越來越低，最終多層次營銷會(huì)從一個(gè)個(gè)的商品領(lǐng)域走出來。隨著信息交流的簡易化，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)購物的逐步實(shí)現(xiàn)，真正字面意義上的直銷將出現(xiàn)在老百姓的面前，讓老百姓嘗到直正質(zhì)優(yōu)價(jià)低的實(shí)惠商品，那時(shí)你再用什么賺不賺錢來迷惑人來推銷高價(jià)商品，誰會(huì)買你的帳啊？但多層次營銷不會(huì)就此消失，只是適應(yīng)的商品不同而已。新型的可以保持較高利潤空間的商品仍可用直銷來開拓市場，但在開始一定會(huì)是僅適合有錢人消費(fèi)的，如果是大眾必須的，誰會(huì)傻得把大部分的利潤外讓呢？當(dāng)大眾較大比例地接受并認(rèn)為應(yīng)該長久消費(fèi)一種商品，競爭必然導(dǎo)致利潤下降，誰有本事就一直用著多層次營銷吧！