《直銷企業(yè)50強》（第二篇）連載之六：福州福龍 殊為不易的“小安利”
發(fā)布: 2004-10-02 00:00:00 作者: only 來源:
中國直銷網(wǎng) http://www.m.20sum.com 文／雨聲
福州福龍生物制品有限公司創(chuàng)辦于1982年，總部位于福建省福州市馬尾經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)青洲路8號，是福州市科技園區(qū)內(nèi)第一家集養(yǎng)殖、加工、開發(fā)、科研、貿(mào)易于一體的民營高科技企業(yè)。長期以來，福龍公司致力于綜合性開發(fā)、科研、加工、貿(mào)易并舉，聘請了一大批國內(nèi)一流專家為公司技術指導，吸收和培養(yǎng)了眾多生產(chǎn)技術能手，擁有最現(xiàn)代化的科研與生產(chǎn)設備，研制和生產(chǎn)一系列高科技生物制品；福龍是“福建省科學技術委員會”認定的高新技術企業(yè)，還連續(xù)11年被“中國農(nóng)業(yè)銀行福建分行”評定為AAA級信用企業(yè)。
福龍公司多年來以高新技術為導向，生產(chǎn)超氧化物岐化酶、動物血漿、生物蛋白酶、生物毒素、10種蛇毒、14種蛇毒制品等多種生化產(chǎn)品以及其它衍生產(chǎn)品如：蛇干、蛇膽、蛇油、蛇鞭、蛇蛻等等，其中一些蛇毒制品還填補了國內(nèi)空白。公司生產(chǎn)的功能型保健食品“福龍口服液”是福建省第一家經(jīng)國家衛(wèi)生部門批準生產(chǎn)的具有“改善記憶、延緩衰老、預防白細胞降低”三大功能的保健食品，它是采用現(xiàn)代先進生物技術提取，并通過質(zhì)量層層把關、嚴格控制而生產(chǎn)出來的高品質(zhì)產(chǎn)品。福龍公司還生產(chǎn)美容護膚用品、日用洗滌用品和皮革制品等一系列產(chǎn)品。先進的生產(chǎn)工藝與嚴格的質(zhì)量把關為公司贏得了市場、帶來了信譽。產(chǎn)品暢銷全國，并遠銷歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)。
福龍公司本著“經(jīng)營誠為本、市場信為先”的經(jīng)營方針，以產(chǎn)品質(zhì)量立市，以優(yōu)質(zhì)的售前售后服務取信于市場，取信于廣大消費者。公司還將用最新最先進的科技，開發(fā)出更多更好的新產(chǎn)品來回饋社會，為人民的健康做出應有的貢獻。
“福州福龍生物制品有限公司”現(xiàn)已成為技術含量高、信息網(wǎng)絡健全、綜合開發(fā)能力強的高科技術企業(yè)。
企業(yè)優(yōu)勢
一、公司的合法性
公司完善的制度、規(guī)范的管理、先進獨特的產(chǎn)品，經(jīng)國家工商管理局審查核準，于1982年成立“福州福龍生物制品有限公司”。經(jīng)營范圍：蛇類養(yǎng)殖，蛇類系列產(chǎn)品加工，研制開發(fā)尿激酶素，超氧化物歧化酶等生物制品的研制、開發(fā)以及加工、銷售本企業(yè)生產(chǎn)的“福龍”牌保健食品、FRON護膚品、美容化妝品、日用洗滌用品、皮革制品等。
二、產(chǎn)品價格的合理性
“福州福龍生物制品有限公司”制定價格的原則為：1.以消費群為計算基礎。福龍公司因其產(chǎn)品質(zhì)量檔次高，尤其是“福龍口服液”功效顯著，所以其產(chǎn)品覆蓋面廣泛，考慮到工薪階層在消費群體中占有很大比例，因此價格易于大眾接受；2.福龍產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價格得到了廣大消費者的信賴，擁有深厚的客戶基礎，為從事“福龍”事業(yè)的人士提供了廣闊的市場及發(fā)展空間。
福龍公司的產(chǎn)品價格定位是在充分考慮到產(chǎn)品功效、消費群體、市場份額等綜合因素的前提下極具合理性的結(jié)果。
三、產(chǎn)品質(zhì)量的獨特性
“福龍”品牌系列產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、卓越的功效取信于民，選擇“授權專賣”這種營銷方式更能杜絕假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性。“福龍口服液”由國家教委體衛(wèi)中心監(jiān)制并向全國推薦，經(jīng)國家體委運動醫(yī)學研究所興奮劑檢測中心檢測合格，為自身產(chǎn)品的再延續(xù)，更廣泛地服務于大眾和走俏市場拓寬了道路。
四、產(chǎn)品市場的廣泛性
目前公司首推的功能型保健品“福龍口服液”，由于其見效快，并無任何禁忌，且不受年齡、性別、季節(jié)等限制，老少皆宜、四季適用、物美價廉，深受廣大消費者的信賴，因而產(chǎn)品具有廣泛的市場容量。公司還將不斷開發(fā)系列新特產(chǎn)品，源源不斷地滿足市場需求。
五、產(chǎn)品使用周期短
由于“福龍口服液”是一種功能型保健品，其他如FRON護膚品、美容化妝品、日用洗滌用品等系列產(chǎn)品也有較顯著的效果，再配合公司完善的售前售后服務，所以消費者重復購用率很高，產(chǎn)品的使用周期短，市場開發(fā)空間無限。
六、產(chǎn)品多樣化
“福州福龍生物制品有限公司”現(xiàn)生產(chǎn)有五大類產(chǎn)品：功能型保健品、FRON護膚品、美容化妝品、日用洗滌用品及皮革制品等系列產(chǎn)品。今后公司還將不斷開發(fā)新產(chǎn)品上市。
福龍創(chuàng)業(yè)由來
福龍公司的創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理楊蘭欽先生，被福州企業(yè)界譽為具有傳奇經(jīng)歷的人物。
楊蘭欽先生自幼酷愛醫(yī)學，少年時曾向老中醫(yī)學過中醫(yī)藥知識。1974年他18歲時插隊到三明尤溪山區(qū)，當時的尤溪山區(qū)交通閉塞、缺醫(yī)少藥，剛從學校來到農(nóng)村的楊蘭欽先生施展他的才華，利用學到的知識服務于農(nóng)村；同時虛心向農(nóng)民學習、取長補短，得到農(nóng)民的信賴，從而進入專業(yè)醫(yī)專進修，當上了農(nóng)民的“赤腳醫(yī)生”。
不久，一件意外的事情改變了他的一生。一天他上山時，不幸被草叢中的一條青蛇咬傷了腳，毒素很快就從腿部向全身擴散。等到他被農(nóng)民們發(fā)現(xiàn)并送到30里外的公社衛(wèi)生院時，他已生命危險。
此時楊蘭欽先生雖已昏迷不醒，灼痛難忍，嘔吐、便血導致幾次休克，然而公社衛(wèi)生院卻沒有治療蛇傷的藥品。在強烈的求生欲望中，他想到：“我不能就此罷休，我不但要活，還要保住自己的腿!”他突然想起：生物教師曾經(jīng)講過治蛇傷的偏方，便用微弱的聲音告訴同伴：“去采葉下珠……搗爛……”
吃了他自己配制的草藥四小時后，奇跡出現(xiàn)了：浮腫得象東瓜似的大腿有了感覺；便血停止一兩個月后，他徹底康復了。楊蘭欽先生立下志向，一定要好好地研究蛇，利用蛇來造福人類。他開始著魔似的四處搜集資料、遍訪名師，到深山捕蛇進行解剖……從此他與蛇結(jié)下了不解之緣。
進入上世紀八十年代，“改革開放”給楊蘭欽先生帶來了事業(yè)發(fā)展的良機。這期間他一面在工廠工作，一面堅持利用業(yè)余時間研究蛇，遍訪名醫(yī)，潛心攻讀醫(yī)藥、蛇醫(yī)、生物、化學、企業(yè)管理等書籍，為日后的發(fā)展奠定了豐厚的實踐和理論基礎。他將自己大部分的業(yè)余時間都投入到蛇的研究中去，渴望進一步探索和揭開“蛇王國”的奧秘。他心目中構思己久的藍圖，就是要辦一所蛇類研究所，讓這既傷人又能治病救人的生靈造福于社會。
1982年初，楊蘭欽先生創(chuàng)辦了“福龍公司”，開始致力于綜合性開發(fā)蛇制品、保健品、化妝品、生化制品等。事業(yè)蒸蒸日上，其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷二十多個國家和地區(qū)，每年為國家創(chuàng)造了大量外匯。
二十幾年的奮斗、二十幾年的創(chuàng)業(yè)，終于造就了“福州福龍生物制品有限公司”今天的蓬勃景象；執(zhí)著的追求也使楊蘭欽先生在國內(nèi)及福建省、市工商界頗負名望。他曾先后被推選為“福州市企業(yè)家協(xié)會”副會長，省、市“工商業(yè)聯(lián)合會”常委會常委，省政協(xié)委員、市人大財經(jīng)委員、“中國野生動物保護協(xié)會”養(yǎng)殖委員會常務委員，對我國野生動物的保護和綜合利用作出了積極的貢獻。
也許有人會問：以蛇為原料生產(chǎn)蛇制品會不會影響生態(tài)平衡，從而造成蛇資源的危機?其實，這種擔心完全是多余的。因為生態(tài)學、生物學十分清楚地告訴我們，如果科學地、計劃地利用蛇資源，只會使蛇類的生存環(huán)境更加舒適，更好地促進蛇資源自身的發(fā)展。
楊蘭欽董事長談蛇類資源與福龍產(chǎn)品的開發(fā)
在高科技不斷發(fā)展的今天，尤其是生物工程廣泛應用的時代里，如何更好地飼養(yǎng)、繁育和利用蛇類資源，使之更為有效地為經(jīng)濟建設服務，是我們今天所共同面臨的一個非常嚴峻的課題與挑戰(zhàn)。作為爬行動物中種類最多的一個類群——蛇類，它分布很廣，目前世界上已發(fā)現(xiàn)的蛇的種類約有3000種。我國也是產(chǎn)蛇最多的國家之一，大約有200多種。而單單一個福建省，蛇的種類(包括海蛇)也達到了80多種。作為一種生物資源，蛇可以大量捕食鼠類，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極其有利。而且還可供食用、藥用等，具有很高的經(jīng)濟價值。雖然毒蛇也經(jīng)常傷害人畜，給人類帶來一定的危害，但從總體上來看，蛇對于人類還是有百利而只有一害的。只要我們能較好地掌握它的生活規(guī)律，進行充分的利用，那么對于開發(fā)蛇資源的前景將具有十分深遠的意義。
近年來，由于國內(nèi)外對蛇產(chǎn)品需求量越來越大，而野外蛇類資源又十分貧乏，如果再不加限制地亂捕濫捉，不重視人工飼養(yǎng)和保護，就會使蛇類遭受生存的威脅，甚至瀕臨滅絕之災。因此對于蛇類，我們既要保護它以維護生態(tài)平衡，而且還應該進行飼養(yǎng)和繁殖以保證市場的供應及藥物的供應�，F(xiàn)在我們通常是采用以下幾種方式進行養(yǎng)殖，如：全散養(yǎng)型、半散養(yǎng)型、家繁外養(yǎng)型、全控制精養(yǎng)型、暫養(yǎng)型等方式。目前最為提倡的就是家繁外養(yǎng)型的養(yǎng)殖方式。也是我們今天所要探討的這種進行人工育苗再自然放養(yǎng)的形式。具體的方法是先采用人工育苗，由人為控制其產(chǎn)卵孵化、幼蛇的飼養(yǎng)等，當幼蛇能獨立之后再采用自然放養(yǎng)的方式，把幼蛇放養(yǎng)到野外的山地、丘陵、草場、稻田、沼澤、河渠等適合蛇類生活的地方。放養(yǎng)的地點與數(shù)量要盡量考慮到植被類型，要與當?shù)氐幕旧锶瑛B、蛀、昆蟲、鼠等量。任其自由采食、生長發(fā)育直到成年蛇后，可用招引的辦法再捕捉回來集中制成蛇產(chǎn)品。
因為在自然的狀況下蛇的繁殖率是較低的，它們要產(chǎn)孵時，都總是先找一個天然的洞穴進行孵化。而蛇蛋又較容易為其它的動物，如螞蟻、蜈蚣、鼠類等其它科的食肉動物所吞食或破壞；一旦遇到多雨的季節(jié)，蛇的洞穴內(nèi)就容易積水，從而導繃卵的發(fā)霉，以致不能孵化。而人工育苗方法則可大大降低自然孵化所帶來的種種不利。一般而言，在蛇產(chǎn)卵期間，我們都較注意把蛇園中的卵收集起來，或?qū)崖训拇粕哧P起來，讓其在箱內(nèi)產(chǎn)卵，然后再進行優(yōu)選，去劣取優(yōu)，以提高孵化率。在進行人工孵化時，我們還十分重視孵化的管理。孵化的溫度一般都控制在20℃—30℃之間，濕度則保持在50％—90％之間，而且每隔一段時間就對蛇卵進行翻動，以利于其胚胎的發(fā)育。通過嚴格控制不同種類蛇的孵化時間，以及保持；衛(wèi)生的孵化環(huán)境來提高蛇的孵化率。然后再選擇適宜的放養(yǎng)點，把它們投入到野外的環(huán)境中去度過生長期。這種方式就叫“自然放養(yǎng)”。此種方式無需人工飼喂及其它的投入，待蛇生長發(fā)育為成年蛇時，再從野外捕捉回來進行集中采收和加工。這樣，不僅可以節(jié)省大量的投資，還能為擴大再生產(chǎn)提供充分的原料保證。目前我們公司己在省內(nèi)多處放養(yǎng)有：蝮蛇、五步蛇、眼鏡蛇、錦蛇、烏稍蛇、滑鼠蛇、黑眉蛇等。多年來，數(shù)量已超過200萬條以上。
時至今日，在我國對蛇的開發(fā)、利用，絕大多數(shù)仍停留在單一的提取和利用上，比如單純地提取其蛇肉以做菜肴，或只提取其蛇膽或蛇毒等，而把其它的部分棄之不用，這對資源的利用來說無疑是一種極大的浪費。因為一條蛇，如果只是進行普通的單純利用來說無疑是一種極大的浪費，其利用的價值最多只達上百元，而如今采用高科技進行綜合利用時，其利用度則可高達上千元以上。
如何能更好地節(jié)約資源，充分做到“物盡其用、綜合開發(fā)”，這是福龍多年來所一直探討與追求的目標。因此公司自成立以來就是一直致力于蛇產(chǎn)品的研制與開發(fā)，從初期單一的產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在能生產(chǎn)出一系列的蛇產(chǎn)品，這其中凝聚了許多專家和工作人員的心血，他們?yōu)榇俗龀隽瞬恍傅呐Α榱瞬焕速M可利用的部分，他們對蛇從蛇蛻、蛇皮到蛇肉、蛇脂肪、蛇肌、蛇骨、蛇毒以至蛇糞，都加以了充分的利用。到目前，該公司開發(fā)的產(chǎn)品主要包括：蛇干、蛇膽、蛇油、蛇毒、蛇蛻、蛇鞭、蛇皮制品……蛇油可以治療燙傷和凍傷等；
蛇蛻是一種名貴的中藥，主治驚風抽搐，皮膚痙癢等；蛇膽則具有化風去痰，清熱明目之功效；而蛇毒分離制成的各種酶毒的價值甚至比黃金還高出了十幾倍。當前，公司可分離提純的蛇毒種類約有14種，其中一些蛇毒制品還填補了國內(nèi)的空白。至于蛇皮制品更是花樣繁多，有蛇皮夾、蛇皮具、蛇皮鞋、蛇皮帶等，產(chǎn)品遠銷到美國、意大利、東南亞及日本、韓國等國家和地區(qū)，深受廣大消費者的歡迎。為了能更充分地對蛇進行利用，他們?nèi)栽诓粩嗟靥剿髋c開發(fā)新型產(chǎn)品，正如近期推出的“福龍蛇芝液”就是采用蛇肉和靈芝為主要原料，應用生物化學水解方法精制提煉而成的一種高級的營養(yǎng)滋補品，其益智的效果還獲得了許多專家的一致認可與科學論證。公司能從建立初期生產(chǎn)最初級的產(chǎn)品發(fā)展到今天的規(guī)模，這不能不說是一種質(zhì)的飛躍。
任何資源，大體上都是十分有限的。即便像蛇這樣可再生的資源，如果只是一味地進行掠奪性的開發(fā)，濫捕亂捉，只顧眼前的利益而不顧后果的話，那么在不久的將來，蛇類就將面臨滅絕的威脅。而我們的子孫對蛇的概念就將成為一種遙遠的傳說了。為了讓我們的后代不至于面臨資源枯竭的威脅，我們以及我們的企業(yè)就應遵循自然發(fā)展的規(guī)律，在維持生態(tài)平衡的前提下，本著“物盡其用、綜合開發(fā)”的原則，盡可能地把蛇產(chǎn)品的成本降至最低、利潤提到最高，那么蛇產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的前景將是不可限量的。
福龍產(chǎn)品系列
1.福龍口服液系列；
2.福龍護理品系列；
3.福龍美容晶系列；
4.福龍皮革制品系列。
福龍口服液六大特點：
1.安全性好；2.效果特佳；3，經(jīng)濟實惠；4.高濃縮性；5.多功能型；6.事業(yè)有成。
三大保健功效：
1.改善記憶；2.延續(xù)衰老：3.預防白細胞降低。
福龍美容品效果及特點
福龍“美容護膚系列”以多種福龍活性物FLAS作為載體，將維他命E、蛋白膠原以及天然提取的自然精髓等充分揉和，依賴先進的生物工程技術與設備精制而成。易于人體肌膚吸收，除了能促使肌膚細胞產(chǎn)生SOD活性外，還可抑制細胞膜脂質(zhì)過氧化物的產(chǎn)生。它通過毛竅可增強面部皮膚滲透性，并促進血液循環(huán)，提高膠原蛋白的含量。從而達到嫩膚、潤膚、平皺，增加肌膚光澤和彈性，增白皮膚、延緩衰老及減少色素沉積的理想效果。
福龍皮革制品特點：
公司利用蛇皮其獨特的天然花紋，采用先進的加工工藝制作而成。長期以來為國內(nèi)外的商家提供各種彩色、原色、燙金蛇皮，色澤鮮艷、品種繁多。
蛇皮具有天然花紋，保留著獨特鱗面的立體感，光滑細致。無論制作成箱包、挎包、手袋、鞋或皮帶、錢夾等，皆活躍于國際市場。以其高雅名貴而著稱，是當今世界富有與華貴的象征。
福龍企業(yè)運營模式及獎勵制度
一、福龍運營模式
福龍，內(nèi)資公司之一。因其運作制度理念多有效仿安利之處，故有“小安利”之稱。目前運作低調(diào)，屬難得的規(guī)范民族直銷企業(yè)之一。
從1996年開始，福龍以直銷形式開發(fā)國內(nèi)市場；1998年，福龍公司和其它同行公司一樣，經(jīng)歷了國家全面禁止傳銷的沖擊，太原、武漢、重慶、上海等分公司相繼歇業(yè)。在直銷人員和消費者大量流失的情況下，公司董事長兼總經(jīng)理楊蘭欽先生果斷采用了國家法律允許并且大有市場前景的特許經(jīng)營專賣連鎖店政策重振市場。自2000年底，福龍第一家專賣店成立以來，距今短短兩年，已開設到一百多家，且以每個月五家以上的速度在增長。專賣店的普及，購貨的便利和新產(chǎn)品的不斷開發(fā)上市，重新吸引了大批老福龍直銷員回到福龍創(chuàng)業(yè)。他們進入福龍的專賣店營運系統(tǒng)，繼續(xù)為廣大客戶服務，并建立了大量的福龍產(chǎn)品的優(yōu)惠顧客群，這使得福龍的市場重又獲得了健康良好的發(fā)展。
1998年前，福龍曾有過兩萬人以上的營銷團隊，但由于多方面的原因，團隊的銷售和服務能力較低。目前公司響應國家直銷政策，運作雖然極其低調(diào)(少于利用媒體做形象或產(chǎn)品廣告)的狀態(tài)下，其銷售完全靠專賣店網(wǎng)絡，在產(chǎn)品本身的實際效果和口碑下進行市場開拓。經(jīng)營狀況卻取得了非常大的改觀，營業(yè)額和利潤卻一直在持續(xù)上揚。
二、福龍獎勵制度
福龍優(yōu)惠顧客獎金提成比例計算如下：
1.零售利潤：20％
2.市場拓展獎金：6％-21％
銷售業(yè)績獎金比例備注
以一年累積計算
7506%獎金比例
17509％
375012％
按當月業(yè)績計
775015%算獎金比例
1575017％
3175019％
5000021％
3.其他績優(yōu)獎金、福利獎金
三、如何加入福龍事業(yè)?
福龍事業(yè)可以從兩種角度切入：一是申請?zhí)卦S經(jīng)營的專賣店的方式；一個成為福龍優(yōu)惠顧客的方式。
1.成為優(yōu)惠顧客：
福龍公司獨立于專賣店系統(tǒng)的客戶包含兩大類：一類是普通顧客；另一類是和公司簽約的優(yōu)惠顧客。只需20元即可申請福龍的優(yōu)惠顧客，優(yōu)惠顧客可以為福龍產(chǎn)品做一些開拓市場的工作，憑籍銷售福龍產(chǎn)品給最終消費者以獲得多勞多得的收入，并在擁有市場基礎的狀況下可進一步向公司申請辦特許加盟專賣店進行經(jīng)營。
2.開福龍專賣店：
公司對專賣店的管理很嚴格：基本條件是1萬元的加盟金和房產(chǎn)證抵押(或者十萬元押金)：店主按照國家規(guī)定，必須是失業(yè)待業(yè)或者沒有正式編制(就業(yè)證)的人員，作為法人代表，店主對該店的經(jīng)營狀況付法律和經(jīng)濟責任。
公司免費為專賣店培訓5位店員，包括美容、收銀、倉管、財務和日常服務人員。
專賣店除了零售利潤之外，還可獲得公司給予的3％～5％的營業(yè)補貼。專賣店除了這項優(yōu)惠以外，還有機會享受免費培訓和出國旅游研討會。
此外，公司還制定了一項特別優(yōu)惠的政策，如果有專賣店當月進貨達到5萬元，公司一次性獎勵3000元等。
公司鼓勵專賣店推薦新的專賣店，推薦開設新專賣店不但可以提高公司的市場份額，還有相應的獎勵措施。此外，公司還在制訂讓專賣店店主以優(yōu)惠價進貨的政策。
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一、福龍?zhí)卦S經(jīng)營專賣加入條件
鑒于福龍公司為了提高福龍系列產(chǎn)品的質(zhì)量與服務水平，保障福龍系列產(chǎn)品銷售商所賣福龍產(chǎn)品之供應，確保福龍產(chǎn)品銷售及銷售服務之合理定價，拓展福龍產(chǎn)品市場，維護消費者之合法權益，特推出福龍?zhí)卦S專賣店計劃。
(一)要成為福龍公司的區(qū)域受許人，必須具備以下條件：
1.具有獨立法人資格或自然人；
2.擁有備妥的經(jīng)營資源(資金)；
3.具有一定的經(jīng)營管理能力；
4.凡是合格的福龍貴賓
(二)受許人必須向福龍公司交納加盟費、使用費、保證金以及其他費用。加盟費是福龍公司將特許經(jīng)營權授予受許人時所收取的一次性費用；使用費是受許人在使用福龍公司授予之特許經(jīng)營權過程中按一定的標準或比例向福龍公司定期支付的費用；保證金是為確保受許人履行特許經(jīng)營合同，福龍公司可要求受許人交付一定保證金，合同到期后保證金退還受許人。
l.必須提交一份書面申請報告、居民身份證及復印件一份；
2.由經(jīng)營所在地有關部門頒發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《衛(wèi)生許可證》及其復印件各一份；
3.愿簽訂并遵守《福龍授權專賣店經(jīng)營合同》，只銷售和提供福龍公司指定的產(chǎn)品及相關服務；
4.提供一定數(shù)額的保證金，作為合同期間產(chǎn)生的與福龍公司相關的債務、違約及違規(guī)經(jīng)營的風險抵押；(正常履約情況下、合同期滿后歸還)
5.正式簽定合同時，尚需繳納一定數(shù)額的加盟金。(此款項不予退還)
(三)受許人必須如實地提供第二條款內(nèi)所列項目的資料，如合法資格證明、資信證明、產(chǎn)權證明等。
(四)受許人應負責達到福龍公司其目標區(qū)域設定的銷售額目標，并要努力尋找次受許人。
(五)選好次受許人以后，區(qū)域受許人需對他們進行培訓和提供各種支持，還要保證在目標區(qū)域內(nèi)維護甲方的產(chǎn)品質(zhì)量標準。
(六)受許人必須維護福龍公司的品牌與形象，遵守福龍公司的特許經(jīng)營方式，不得給其他受許人的經(jīng)營帶來危害，有責任維護各個特許體系的完整性及統(tǒng)一性。
(七)受許人必須給消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓消費者不論走入任何一家分店都能享受到福龍公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和標準的服務。受許人有責任維持這個標準，保證消費者不被誤導。
(八)受許人加入福龍?zhí)卦S經(jīng)營專賣計劃后可享受以下權益：
1.區(qū)域代理費(僅限于代理級特許店)；
2.特許店的零售利潤與其它收入；
3，免費統(tǒng)一送配貨；
4.公司經(jīng)費支持(限代理級)；
5.廣告等宣傳支持；
6.退換貨保證；
7．對人員的統(tǒng)一培訓；
8．商品的統(tǒng)一定價。
必須符合以上條款之規(guī)定方可成為福龍?zhí)卦S經(jīng)營專賣計劃之成員。
二、加盟福龍?zhí)卦S經(jīng)營事業(yè)的工作程序
受許人在未正式成為福州福龍生物制品有限公司(以下簡稱福龍公司)的特許經(jīng)銷商之前須完成以下工作：
(一)受許人向福龍公司提出書面申請，由公司備案、研討。
(二)受許人提出申請后，在來得到公司的書面批準通知前，不得對外宣稱自己為福龍公司的特許經(jīng)銷商或特許店店主，更不得以福龍公司專賣店名義自行開業(yè)。
(三)受許人提出申請并得到福龍公司的書面批準認同后，受許人應親自到福龍公司總部簽訂有關合同，并交納權利金等應付費用。
(四)受許人在簽訂合同前須向福龍公司提供真實有效，確實存在、合法的擔保抵押物，抵押物將作為受許人在合同期間的債權、利潤、違約金及受許人實現(xiàn)債權的費用。
(五)受許人向福龍公司提供的擔保抵押物須為不動產(chǎn)，如：房屋、廠房、店面等房產(chǎn)。
(六)做為擔保條件的房產(chǎn)，受許人向福龍公司抵押時須一并提供，由受許人當?shù)毓俜椒慨a(chǎn)部門出具的真實有效的證明文件，如：產(chǎn)權證。
(七)受許人作為擔保抵押條件的房產(chǎn)價值，必須高出公司總投入資額的30％。
(八)在房產(chǎn)作為擔保抵押物時，受許人須接受房產(chǎn)價值評估，由合法評估部門進行評估并出具真實有效的證明文件。
(九)房產(chǎn)價值評估完畢后，受許人應對房產(chǎn)進行監(jiān)證，由監(jiān)證部門監(jiān)證并出具真實有效的證明文件。
(十)受許人須向福龍公司提供其工商管理部門發(fā)放的正式有效的《營業(yè)執(zhí)照》影印件。
(十一)受許人向福龍公司提供所需要的一切證明文件后，方可正式與福龍公司簽訂《福龍?zhí)卦S專賣店經(jīng)營合同》、《特許經(jīng)營投資合同》等相關合同。
(十二)簽訂完畢相關合同后，受許人才正式成為福龍公司授權的區(qū)域受許人。
(十三)受許人在享有正式資格后，方可開展與福龍?zhí)卦S專賣店有關的且合同規(guī)定的相關業(yè)務。
得牌指數(shù)：★★★★★
點評：作為前傳銷時代碩果僅存的兩家本土直銷企業(yè)之一，福龍的前景被廣為看好。由于其產(chǎn)品性能優(yōu)越，價格合理，經(jīng)營規(guī)范，她可謂國內(nèi)最穩(wěn)健的本土直銷企業(yè)，此外，楊蘭欽本人也是“中國直銷立法小組”13名成員之一。
