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在國內(nèi)直銷界，西安傲普剛一出生便倍受矚目，她的任何運(yùn)作與動態(tài)都牽動著業(yè)界人的神經(jīng)。之所以如此，一切源于該公司有了駱超與王君平——近乎完美的頂尖直銷高手的黃金組合。

國內(nèi)直銷企業(yè)一直在灰色地帶尷尬地游走，而駱超、王君平兩人所締造的直銷傳奇使業(yè)界把他們當(dāng)成了一面旗幟。盡管直銷界有關(guān)傲普能走多遠(yuǎn)的質(zhì)疑不絕于耳，許多人還是希望他們能繼續(xù)譜寫輝煌樂章，畢竟，中國的直銷業(yè)需要中國的企業(yè)撐起脊梁。

從高處起飛

西安傲普生物科技有限責(zé)任公司成立于2004年4月，8月正式開業(yè)。駱超出任該公司董事長兼首席咨詢顧問，王君平擔(dān)任總經(jīng)理一職。公司投資合作方之一——陜西步長集團(tuán)是一家生產(chǎn)和科技研發(fā)能力很強(qiáng)的企業(yè)，擁有國內(nèi)最頂尖的醫(yī)藥保健品研發(fā)人員和國際一流水準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)備，旗下產(chǎn)品“步長腦心通”榮膺國內(nèi)心腦血管藥品消費(fèi)者首選品牌。

該公司面世時，卻顯得十分低調(diào)，這有點(diǎn)出人意料。圈內(nèi)人都知道這兩人的經(jīng)歷與稟性。駱超身上有著山東人的豪爽與血性，在安利工作期間，成了國內(nèi)惟一得到美國直銷界認(rèn)可的頂級營銷領(lǐng)袖，在三一盛世時，他與同為頂尖營銷高手的伙伴王君平一起，用兩年多時間，將天獅大中華區(qū)的業(yè)績從1億元人民幣變成了8億。而這一切成功運(yùn)作至今都讓業(yè)界津津樂道。業(yè)內(nèi)人士分析，他們都是直銷概念的炒作高手，這次行事卻如此低調(diào)，反映出他們對傲普的未來寄予更多期待……

可業(yè)內(nèi)人士更看重的是，他們所率領(lǐng)的優(yōu)秀團(tuán)隊。這些人是直銷先進(jìn)理念最徹底的貫徹者，多年在市場上的摸爬滾打、深悟其中奧妙；這些人都是兩人多年的老部下，跟隨轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，無論風(fēng)雨還是彩虹……忠誠、能干與勤奮是他們骨子里共有特質(zhì)。

好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人必然帶來良好的工作環(huán)境，傲普公司在短時間內(nèi)構(gòu)筑了卓越的企業(yè)文化：形成了“為普通的人創(chuàng)造輝煌、提供最好的事業(yè)機(jī)會”的使命感；樹立了“做正直的人，做正確的事”的價值觀；確立了“建設(shè)最人性化的營銷道路”目標(biāo)。

傲普一出生便有了高起點(diǎn)，難道這能決定它未來高發(fā)展?業(yè)界一些資深人士并不愿茍同。他們甚至認(rèn)為，1(黃金組合的領(lǐng)導(dǎo)層)+1(一流的團(tuán)隊)+1(一流的企業(yè)文化)抵不過一流的發(fā)展環(huán)境，如同股市一樣，高開不一定高走。國內(nèi)直銷市場的現(xiàn)狀將可能讓傲普遭遇“滑鐵盧”!

能走多遠(yuǎn)?

傲普能走多遠(yuǎn)?這面旗幟能打多久?這不僅為傲普上下所關(guān)注的，也成了業(yè)界人士眼下探討的熱門話題。

A、不利現(xiàn)實(shí)嚴(yán)峻考驗(yàn)

的確，作為在一個年輕的直銷企業(yè)，不得不也不能不面對當(dāng)下中國直銷業(yè)的現(xiàn)實(shí)：

首先是人們對直銷的普遍誤解；老鼠會等非法傳銷曾經(jīng)的肆虐嚴(yán)重扭曲了直銷的本意，“變種流毒”總能勾起人們心中的痛楚；政府面對這良莠難辨的新事物，在1998年只得痛下殺手，以防成為社會不穩(wěn)定誘因……這一切都加深了人們對直銷的誤讀。

其次是國內(nèi)直銷法尚未出臺，直銷業(yè)走向目前還不明晰。2003年9月9日，廈門召開了投資直銷企業(yè)研討會，隨后便傳出了“直銷立法外資先行”的說法，并引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的大討論。2004年底是我國WTO承諾全面開放直銷市場最后時限，今年直銷立法即成事實(shí)，可開放的尺度讓業(yè)界猜測不已。有人指出，國內(nèi)直銷市場先對外開放有利于市場的平穩(wěn)過渡、國家有效管理。理由是國外如安利、玫琳凱等大直銷企業(yè)有著永續(xù)經(jīng)營的長遠(yuǎn)規(guī)劃、成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、雄厚的企業(yè)實(shí)力、嚴(yán)格的人員管理。讓他們先行，能讓“直銷”這個舶來貨起到正本清源的作用，有利改變國人對直銷的看法，扭轉(zhuǎn)直銷業(yè)在中國目前的困境。

再次是直銷市場還很不規(guī)范。國內(nèi)直銷市場的現(xiàn)狀是，面對巨大利潤的誘惑，各種資本便粉墨登場，拉人頭、炒制度、層層加價……目的是大量圈錢，得手后變撤得無影無蹤。民眾由此對直銷業(yè)失去信心、政府也對向國內(nèi)商家開放直銷市場心存疑慮……這都讓天獅等國內(nèi)真正直銷企業(yè)叫苦不迭，出現(xiàn)這樣的事情，畢竟最吃虧的是這些做正經(jīng)生意的商家。

一位資深直銷人士認(rèn)為，傲普領(lǐng)袖雖有高超的營銷策劃和敏銳的市場洞察能力，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)注定了它前程未一位資深直銷人士認(rèn)為，傲普領(lǐng)袖雖有高超的營銷策劃和敏銳的市場洞察能力，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)注定了它暗淡前景未卜。

B、明智策略能規(guī)避風(fēng)險?

面對嚴(yán)峻的客觀現(xiàn)實(shí)，傲普的領(lǐng)袖們卻選擇了知難而上。他們的自信與勇氣又源于何處?一些熟知傲普的人分析，主要來自他們團(tuán)隊本身強(qiáng)勁實(shí)力、對所在行業(yè)現(xiàn)狀清醒認(rèn)識以及對其規(guī)律的充分理解與把握。

傲普兩個領(lǐng)航者都是多年從事國內(nèi)直銷的精英，有多個國際品牌如安利、雅婷、露華濃等營銷與管理經(jīng)歷，并取得卓越戰(zhàn)績，他們一直站在國際直銷市場的最前沿。而他們領(lǐng)導(dǎo)下的隊伍長期在我國直銷市場攻城拔寨，戰(zhàn)績驕人。

一個長期能在夾縫中生存的團(tuán)隊尚能游刃有余，何況在直銷市場環(huán)境只能變得越來越規(guī)范的未來!

翻開傲普經(jīng)銷商手冊，筆者發(fā)現(xiàn)駱王兩人營銷策略思路——店鋪經(jīng)營與會員制。從現(xiàn)實(shí)而言，這種策略無疑規(guī)避了當(dāng)前國家反對“無店鋪直銷”所帶來的風(fēng)險，即便在今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)，也將得到政府與民眾的認(rèn)可與鼓勵。

現(xiàn)在，直銷立法正緊鑼密鼓進(jìn)行。無論將出臺的直銷法會不會施行“外資先行”的方案，傲普都給自己未來發(fā)展留下可進(jìn)退的回旋空間。

有人說，這是一種攻守平衡的等待，一種蓄勢待發(fā)的姿態(tài)。在直銷市場魚龍混雜的今天，傲普用誠信樹立品牌，用勤奮與明智的策略拓展市場的做法無疑是上上策。理由是國外直銷企業(yè)如安利、仙妮蕾德等雖也在中國推行這種營銷策略，可傲普有著先天的優(yōu)勢——本土企業(yè)更了解本國商業(yè)傳統(tǒng)與文化。直銷市場得以規(guī)范之時，就是傲普大展手腳之日。

可悲觀者卻不這樣認(rèn)為。一方面，一個優(yōu)秀的直銷團(tuán)隊作用在于能迅速將市場開拓，傲普推行的店鋪直銷雖然規(guī)避了風(fēng)險，但抬高了門檻，這無疑使他們失去迅速搶奪市場的殺手锏。另一方面，在安利、完美與天獅等國內(nèi)外直銷“大鱷”的擠壓下，傲普沒有資金、直銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢。傲普現(xiàn)行策略選擇了規(guī)避政策的風(fēng)險，卻沒有找到規(guī)避市場風(fēng)險的“命門”。他們認(rèn)為，傲普現(xiàn)行的“權(quán)宜策略”的種種弊端還將會在運(yùn)行過程中不斷出現(xiàn)，這注定了它未來之路有著眾多不確定性。

欲搶先機(jī)

在沒有良好發(fā)展環(huán)境的條件下，傲普選擇出手，讓許多人費(fèi)解。環(huán)顧四周，群狼蠢動，等待他的似乎只有兩種選擇：要么在恐懼中嚇?biāo)�，要么在被追捕中累死。�?yán)峻現(xiàn)實(shí)，傲普為何還選擇破殼而出，到底是基于哪方面的考量呢?他們已經(jīng)找到了迷陣中的“生路”?微笑的傲普沒有回答。

筆者從國內(nèi)直銷業(yè)目前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)來分析認(rèn)為，傲普意在搶占國內(nèi)直銷業(yè)發(fā)展的先機(jī)。

僅直銷產(chǎn)業(yè)，在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展。在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬。而在我國，直銷業(yè)才剛剛起步!誰先出手，誰就能占據(jù)市場先機(jī)。

“沒有中國市場，就不能算真正意義上的跨國公司”。龐大的中國市場讓所有的國外公司都垂涎欲滴，這也是眾多國外直銷企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多遭坎坷，卻始終癡情不改的最大誘因。傲普嘴邊放著如此肥肉，豈有不吃之理。

隨著直銷法的出臺、市場開放、監(jiān)管力度加大……直銷業(yè)在中國就有了迅速發(fā)展壯大的空氣、十壤和水。直銷業(yè)許多從業(yè)者甚至推測，不出20年，世界將迎來一個直銷“中國時代”!

近段時間，業(yè)界不斷傳來國內(nèi)外企業(yè)(如立新在中國取得工商注冊號、聯(lián)想集團(tuán)要搞直銷與戴爾競爭)要進(jìn)入國內(nèi)直銷業(yè)的消息。

這些都無疑增強(qiáng)了業(yè)內(nèi)企業(yè)包括傲普對國內(nèi)直銷業(yè)未來走勢做出利好的判斷。他們認(rèn)為，現(xiàn)在選擇進(jìn)入直銷是最合適的時機(jī)——一方面能在直銷業(yè)“戰(zhàn)國時代”站穩(wěn)腳跟，而這需要穩(wěn)健的腳步；另一方面在迎接直銷“中國時代”過程中，只有贏得時間才能爭取到最大可能的發(fā)展空間。策略是手段，服務(wù)于中國“安利”這個目的。

直銷市場全面開放在即，在這個舞臺上誰將成為主角?本土企業(yè)承載國人太多希望與夢想。年輕傲普的出現(xiàn)讓人興奮——民族直銷企業(yè)對抗國外直銷同行有了更多的勝算。傲普肯定不是國內(nèi)直銷業(yè)惟一的開拓者，但注定是一個尋夢者。

我們期待，它能與天獅等民族企業(yè)拋開往日愛恨情仇，在未來烽煙彌漫的直銷市場上攜手，締造中國直銷業(yè)的奇跡。

我們期待，傲普能超越夢想，為中國直銷企業(yè)樹起一個新的標(biāo)桿!

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傲普會員資格申請

1.申請成為會員資格的條件

年滿18周歲；持有合法身份證件者。

2.申請成為會員的程序

(1)在簽署《會員申請表》之前，需確定本人已細(xì)讀并理解《會員守則》和《會員協(xié)議》，并承諾遵守。

(2)申請人親自填寫《會員申請表》，連同本人有效身份證明復(fù)印件和公司指定銀行資料復(fù)印件遞交公司，經(jīng)公司核準(zhǔn)后，成為準(zhǔn)會員。

(3)準(zhǔn)會員在累計消費(fèi)公司產(chǎn)品人民幣2000元，且經(jīng)公司核準(zhǔn)確認(rèn)發(fā)放會員卡后，正式會員資格方告生效。

3.申請人向公司提供的資料必須真實(shí)、有效；不得借用、冒用他人名義和使用其他不正當(dāng)方法成為會員；士。果申請人提供不真實(shí)或不符合公司要求的資料而取得公司會員資格，公司保留一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即對其做出處理(包括取消其會員資格)的權(quán)利。

4.公司保留接受或拒絕任何人申請成為會員的權(quán)利。

5.會員資格的有效期與續(xù)約的規(guī)定：

(1)會員資格的有效期限是自正式或得會員資格之日所在月起計算，至隨后第十二月的公歷25日屆滿。

(2)會員須于其資格有效期屆滿前，填妥《續(xù)約申請書)，連同續(xù)約手續(xù)費(fèi)，遞交公司，以申請延續(xù)其會員資格。(有關(guān)續(xù)約及續(xù)約費(fèi)用額度容后公布)

(3)會員未能在其有效期屆滿前辦妥續(xù)約手續(xù)，或公司拒絕接受其續(xù)約或逾期續(xù)約申請，則其會員資格自動失效。

(4)如會員在其資格有效期有違法行為，或違反本規(guī)則或公司其他規(guī)定，危害公司利益，公司保留拒絕其續(xù)約申請的權(quán)利。

6.公司只接受個人、夫妻聯(lián)名申請成為會員，有關(guān)人士須遵守下列規(guī)定：

(1)如夫妻雙方均有意成為會員，則兩人只可聯(lián)名申請，并同時在有關(guān)文件上簽署其姓名、成為擁有同一個編號的會員，而不可分別擁有不同的編號；夫妻雙方同時享有及承擔(dān)以該編號進(jìn)行會員活動所產(chǎn)生的一切權(quán)利與義務(wù)，亦須共同遵守《會員法則》，若其中一方觸犯《會員守則》，其配偶亦須負(fù)連帶責(zé)任。

(2)如夫妻之中的一方無意或不宜成為會員，則無須在有關(guān)文件上簽署其姓名；如其日后有意成為會員且符合申請條件，則只可在征得其配偶同意的前提下辦理補(bǔ)加配偶名的手續(xù)，而不得另行申請新的編號。夫妻未在籍一方有損公司及其他會員的行為，公司有權(quán)追究該編號持有人的連帶責(zé)任。

(3)如兩會員結(jié)為夫妻，可在婚后向公司申請放棄其中一方的編號而以夫妻聯(lián)名的方式共同擁有另一編號的會員資格，或相互在各自原有的編號中補(bǔ)加配偶名字，且共同擁有雙方的會員資格。

7．為便于統(tǒng)一管理，有效地利用資源，公司對會員資格做如下規(guī)定：

(1)未經(jīng)公司批準(zhǔn)，會員不得在公司登記一個以上編號，如有該類情況出現(xiàn)；后申請的編號無效。此規(guī)定亦適用于在夫妻一方編號有效期內(nèi)，另一方或雙方另行申請新的編號的情況。

(2)會員不得以任何方式轉(zhuǎn)讓會員資格。

(3)公司會定期消除失效會員資料，任何失效資料會在其失效之日起計的六個月后被刪除。

(4)會員資格無論因何種原因失效，可在6個月內(nèi)申請恢復(fù)原有資格，經(jīng)公司審批后執(zhí)行；超過6個月，需按公司相關(guān)規(guī)定重新申請會員資格。

(5)夫妻一方會員資格失效，但資料來被公司刪除前，另一方如欲申請新的會員資格，遵守7．1、7．4的規(guī)定。

獎金制度

1.專賣店

授權(quán)經(jīng)銷店返利方案

1.批發(fā)折扣5％授權(quán)店購貨按零售價的95折

2.代理折扣14％經(jīng)銷商級別

比例

市級代理5％

省級代理4％

區(qū)域級代理3％

全國級代理2％

3.代理年終分紅4％省級代理2％

區(qū)域級代理1％

全國級代理1％

4.特別獎勵4％公司每年提拔營銷額的4％

做為特別獎勵基金，獎勵

銷售業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)銷商

2.會員經(jīng)銷商會員優(yōu)惠方案

會員級別累積消費(fèi)額(元／人民幣)以上會員優(yōu)惠比例

銅卡會員200021％

銀卡會員2000024％

金卡會員7000027％

白金會員15000030％