中財(cái)網(wǎng)

　　在今年第6期《經(jīng)貿(mào)世界》，本刊特約記者曲玉軍先生曾撰文《非法傳銷 何去何從》，對(duì)非法傳銷組織的轉(zhuǎn)型問(wèn)題提出了一系列建議。文章面市之后，激起了社會(huì)各界的強(qiáng)烈反響，很多讀者都來(lái)電來(lái)函發(fā)表自己的見(jiàn)解，不過(guò)，他們更加關(guān)注的是，這些建議是否具有可行性？又是否能取得成功？
　　非法傳銷的轉(zhuǎn)型已成為中國(guó)直銷立法前夕最引人注目的話題之一，本刊也將秉承一貫的求實(shí)作風(fēng)予以跟進(jìn)。在此，先拋出甄剛先生關(guān)于這一現(xiàn)象的探討性文章，希望能夠吸引更多的業(yè)界朋友對(duì)此發(fā)表見(jiàn)解。
　　直銷立法在即，在“堵不如疏”的輿論導(dǎo)向下，以異地邀約、“五級(jí)三階”(以下簡(jiǎn)稱“53”)獎(jiǎng)金制度為主要特征的非法傳銷組織的轉(zhuǎn)型問(wèn)題迫在眉睫。
　　很多非法傳銷組織的成員對(duì)成功轉(zhuǎn)型具有很大的自信，認(rèn)為只要有網(wǎng)絡(luò)，走到哪兒都春光明媚、炙手可熱。事實(shí)是否如此？記者在此做了一系統(tǒng)分析，并提出相關(guān)方案，供大家探討。
　　第一只“螃蟹”
　　“53”轉(zhuǎn)型的說(shuō)法第一次在互聯(lián)網(wǎng)上得到傳播，是2002年底。當(dāng)時(shí)有一群已被國(guó)家列入非法傳銷組織——“武漢新田”的成員現(xiàn)身“中國(guó)直銷聯(lián)盟”論壇(現(xiàn)在的“中國(guó)直銷傳播網(wǎng)”論壇)，宣稱自己的團(tuán)隊(duì)已和“天津天獅”公司合并成功，要求論壇為他們“正名”，還他們“合法直銷商”的身份。
　　而事實(shí)上在那個(gè)時(shí)候，他們與“天津天獅”公司所謂的“合并”僅僅是個(gè)意向。原先提出的“正式合并日期”一拖再拖，從2003年1月10日拖到2月10日，又拖到3月10日，結(jié)果就如記者當(dāng)時(shí)預(yù)料的一樣——無(wú)聲無(wú)息了。
　　其間的原因雖然紛繁復(fù)雜，不過(guò)，主因在于以下兩點(diǎn)：
　　1.在正當(dāng)直銷公司里，直銷商身份的取得(協(xié)議的簽署)完全屬于個(gè)人行為，并不能由某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人作為代表和公司簽署。因此，要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型必然要求原先團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員重新加入。如新田、天獅“合并”時(shí)，由C級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)人購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)業(yè)套裝的行為，在實(shí)踐中被證明是失敗的典范，表面合作成功的結(jié)果，帶來(lái)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分崩離析。
　　2.“合并”對(duì)天獅公司的“直系”直銷商形成了巨大沖擊。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，既平添了無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又平添了無(wú)盡的煩惱——
　　這些“直系”直銷商取得的聘階，完完全全是以自己的努力、靠一點(diǎn)一滴的業(yè)績(jī)積累起來(lái)的。而按照“53”軍團(tuán)的非法操作，少數(shù)人買(mǎi)上幾百元東西就超過(guò)了他們多年來(lái)努力經(jīng)營(yíng)的成績(jī)，怎么都有點(diǎn)不服氣。
　　以“53”運(yùn)做的“假天獅”，發(fā)給新人的卻是真天獅的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員身份又真假難分，導(dǎo)致舉報(bào)天獅公司搞非法傳銷、進(jìn)行詐騙活動(dòng)的投訴層出不窮，東北一些天獅專賣店也因此被有關(guān)部門(mén)查封，嚴(yán)重影響了“真天獅”的形象與正常的經(jīng)營(yíng)秩序。
　　雖然這次合并是以失敗而告終，然而還是有一部分人付出剝掉“幾層皮”的巨大代價(jià)獲得了“漂白”，進(jìn)入了天津天獅公司(當(dāng)時(shí)的“三一盛世論壇”還公布了部分轉(zhuǎn)型成功的會(huì)員名單和電腦編號(hào))。但號(hào)稱“20萬(wàn)人馬”的原新田體系的主力部隊(duì)事實(shí)上自那以后都各奔東西，“打游擊”去了——如今“炙手可熱”的非法傳銷組織“愛(ài)博美娜”和“黃氏順興”，都是當(dāng)時(shí)不滿團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型必須付出沉重代價(jià)的幾個(gè)大網(wǎng)頭拉出去單干的，其中，“愛(ài)博美娜”由沈國(guó)澤創(chuàng)建，“黃氏順興”由王野締造。
　　以往轉(zhuǎn)型之“實(shí)質(zhì)”
　　由此可見(jiàn)，“53”組織以往的轉(zhuǎn)型方式都是把隊(duì)伍拉出去，找到一家有名或無(wú)名的生產(chǎn)型廠家或是批發(fā)商，與其“合作”，以“53”制度做他們產(chǎn)品的代理。
　　這樣的“合作”有名無(wú)實(shí)，在法律上根本不會(huì)被承認(rèn)，雙方也隨時(shí)可以單方面終止“合作”，不用承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。在這里，產(chǎn)品只是符號(hào)。
　　通常情況下，他們轉(zhuǎn)型的目標(biāo)公司有兩種：一種是生產(chǎn)型公司，所謂“轉(zhuǎn)型”只是不“傳”以前的老產(chǎn)品，而“傳”新產(chǎn)品，所以一般不產(chǎn)生什么費(fèi)用；一種是直銷公司或直銷轉(zhuǎn)型公司。而其中的接軌方式又分為兩種：一種是“新田+天獅”式的：通過(guò)高層磨合，以犧牲雙方的團(tuán)隊(duì)利益達(dá)成暫時(shí)的合作；一種是“一步到位”，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人和公司分別簽約，日后在公司的身份與別的直銷商沒(méi)什么不同。
　　后面這種方式?jīng)]什么后遺癥，但是最費(fèi)資金。
　　“53”組織是個(gè)封閉的系統(tǒng)，又不靠推銷產(chǎn)品獲得零售利潤(rùn)，一旦網(wǎng)絡(luò)停止發(fā)展(沒(méi)有新人所繳的“上線款”)，組織中的財(cái)富很快就會(huì)被消耗掉。因此，那些在“53”網(wǎng)絡(luò)中折騰了幾個(gè)月甚至幾年的小團(tuán)隊(duì)，其成員多半都已彈盡糧絕，如果要辦理與規(guī)范公司的業(yè)務(wù)員相同的加入，比如，要成為具有推薦資格的完美業(yè)務(wù)員，必須以零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)一套485元的產(chǎn)品。那么，一個(gè)100人的小團(tuán)隊(duì)想轉(zhuǎn)型，就得要近5萬(wàn)元的資金，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是比較難以接受的，也不現(xiàn)實(shí)。
　　而倘若有規(guī)范直銷企業(yè)刻意為“53”組織破例、降低加入門(mén)檻，勢(shì)必產(chǎn)生雙重標(biāo)準(zhǔn)，影響原先團(tuán)隊(duì)的利益以及今后的經(jīng)營(yíng)，重演“新田-天獅”合作的鬧劇。
　　關(guān)于轉(zhuǎn)型的建議
　　那么，“53”組織要如何才能獲得成功的轉(zhuǎn)型呢？筆者認(rèn)為只有一種方式可行：
　　“53”組織轉(zhuǎn)型并投入的直銷事業(yè)，必須是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)維系和發(fā)展的。
　　這樣，既解決了異地邀約的難題，使大量的社會(huì)問(wèn)題迎刃而解；也保證了直銷團(tuán)隊(duì)的完整以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人利益與責(zé)任的延續(xù)。
　　而轉(zhuǎn)型成功的要素取決于對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的培訓(xùn)力度。如果害怕團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)查到大量的事實(shí)(原先他們稱之為“負(fù)面消息”)，這種培訓(xùn)就不可能進(jìn)行。因?yàn)橐�達(dá)成這一步，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人必須具有開(kāi)明的思想、遠(yuǎn)大的眼光和崇高的威望，能深刻認(rèn)識(shí)到自己對(duì)團(tuán)隊(duì)成員所肩負(fù)的責(zé)任，與團(tuán)隊(duì)成員同甘共苦，不讓一人掉隊(duì)。
　　確保直銷商的既得利益是轉(zhuǎn)型的第一大考慮，網(wǎng)絡(luò)平移是最好的解決辦法。但因?yàn)楦鱾�(gè)直銷公司的差異，網(wǎng)絡(luò)平移必須選擇具有相同或類似制度的公司。
　　為了不破壞原先的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，“53”組織的領(lǐng)導(dǎo)人暫時(shí)只能選擇開(kāi)“太陽(yáng)線”的級(jí)差制公司作為過(guò)渡或長(zhǎng)久的事業(yè)。
　　但就選擇公司而言，合法性是最重要的。因?yàn)椋�不管轉(zhuǎn)型的目的是為了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，還是僅僅當(dāng)作跳板，只有選擇合法的公司，在以后的發(fā)展過(guò)程中才能受到法律保護(hù)。當(dāng)前能夠被認(rèn)為是“合法”，以后有可能順利獲得國(guó)家頒發(fā)的直銷執(zhí)照的公司有：安利、如新、完美、南方李錦記等10來(lái)家公司。除了資產(chǎn)方面的門(mén)檻，它們共同的特點(diǎn)是已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，不論在政府還是在國(guó)民心中都具有一定的信任度。
　　低廉的入會(huì)費(fèi)是轉(zhuǎn)型的第二大考慮。這里的入會(huì)費(fèi)包括取得推薦資格所必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和資料的總費(fèi)用。
　　只打算做短線的團(tuán)隊(duì)僅需要考慮以上兩個(gè)問(wèn)題就可以了，而準(zhǔn)備做長(zhǎng)線的團(tuán)隊(duì)就要進(jìn)一步考慮，公司產(chǎn)品的性價(jià)比、制度的優(yōu)越性、有無(wú)系統(tǒng)支持以及自己團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)潛在占有率等等。因?yàn)椋�產(chǎn)品的性價(jià)比決定終端消費(fèi)者接受產(chǎn)品的程度；制度的優(yōu)越性決定今后獲利程度的高低；有無(wú)系統(tǒng)支持關(guān)系到今后團(tuán)隊(duì)發(fā)展是否順利。另外，當(dāng)前的直銷市場(chǎng)可大致區(qū)分為國(guó)際市場(chǎng)與內(nèi)地市場(chǎng)，內(nèi)地市場(chǎng)暫時(shí)還未開(kāi)放。深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)人分析市場(chǎng)的時(shí)候，不僅應(yīng)該看到內(nèi)地市場(chǎng)的藍(lán)圖，同時(shí)也要看到自己參與并分享國(guó)際市場(chǎng)大蛋糕的前景。
　　下面就以上提到的幾個(gè)因素，選取幾家代表性公司試做表格(見(jiàn)注)。
　　其實(shí)，非法傳銷組織領(lǐng)導(dǎo)人帶隊(duì)轉(zhuǎn)型，與一般公司的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人由于理念不合等原因而選擇新的公司，并沒(méi)什么不同。只是由于自身的特殊原因，在選擇的時(shí)候比后者有更多的限制和考慮。在這里，記者真誠(chéng)地祝愿所有誤入歧途的“53”組織成員在今后的人生道路上能三思而行，一生平安！
　　注：
　　入會(huì)費(fèi)：包括推薦資格
　　小組業(yè)績(jī)：小組獨(dú)立后每月必須完成的責(zé)任額
　　內(nèi)地市場(chǎng)潛力：銷售額在5～50億之間，市場(chǎng)潛力為中；銷售額不到5億，市場(chǎng)潛力為大；超過(guò)50億，潛力為小
　　國(guó)際市場(chǎng)潛力：開(kāi)放市場(chǎng)數(shù)目在5～50個(gè)之間，潛力為中；開(kāi)放市場(chǎng)數(shù)目不到5個(gè)，潛力為大；開(kāi)放市場(chǎng)數(shù)目超過(guò)50個(gè)，潛力為小
　　系統(tǒng)支持：有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)文化和獨(dú)特的體系培訓(xùn)。（甄剛）