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1.整體營(yíng)業(yè)額

   根據(jù)美國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)（DSA）統(tǒng)計(jì)，2003年美國(guó)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的整體營(yíng)業(yè)額為295.5億美元，產(chǎn)業(yè)規(guī)模相當(dāng)于臺(tái)灣的20倍。若與2002年相比，成長(zhǎng)幅度為3％。而總縱觀美國(guó)今年來(lái)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)概況，由于產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，故歷年的成長(zhǎng)幅度均極微小。

2.產(chǎn)品

    在產(chǎn)品部分，以家電產(chǎn)品（包括廚具、家電用品等）為最主要，占所有營(yíng)業(yè)比例的32％；其次為個(gè)人用品（包括化妝品、珠寶等），比例為29.4％；服務(wù)/其他及保健食品則各有約15％的營(yíng)業(yè)比例；休閑/教育類(lèi)規(guī)模最小，約占8％。

3.直銷(xiāo)人口數(shù)及性別比例

    2003年美國(guó)直銷(xiāo)商總?cè)丝跀?shù)為1330萬(wàn)人，若以美國(guó)總?cè)丝跀?shù)2.8億人來(lái)看，直銷(xiāo)人口占總?cè)藬?shù)的比例為4.75％。而與2002年相較，成長(zhǎng)的人數(shù)為30萬(wàn)，成長(zhǎng)比例為2.3％。在性別中，以女性居多，比例為79.9％，男性?xún)H占20.1％。

4.直銷(xiāo)商工作時(shí)數(shù)

    在工作時(shí)數(shù)部分，大部分直銷(xiāo)商每周的工作時(shí)數(shù)低于30小時(shí)，比例為85.1％，也就是說(shuō)，大部分人從事直銷(xiāo)工作仍為兼職形態(tài)；此外，每周工作時(shí)數(shù)在30-39及超過(guò)40小時(shí)的直銷(xiāo)商比例差不多，分別為7.6％及7.3％。

5.直銷(xiāo)工作模式

    主要分為人員銷(xiāo)售及工具銷(xiāo)售兩種模式，前者占73.1％，后者為26.9％。人員銷(xiāo)售又可分為在家銷(xiāo)售、工作地點(diǎn)銷(xiāo)售、在臨時(shí)地點(diǎn)銷(xiāo)售（商展、各式展覽會(huì)等）、在其他地點(diǎn)銷(xiāo)售等四類(lèi)，其中以在家銷(xiāo)售比例最高，占61.9％，其他依次為6.7％、3.9％、0.6％。工具銷(xiāo)售也可分為電話、網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站及e-mail）及其他（信件、傳真等），比例分別是15.6％、10.8％、0.5％。

6.地區(qū)狀況

    以南部地區(qū)營(yíng)業(yè)比重最高，占36％；東北不最低，僅16.1％；西部及中西部則各為24.8％及23.1％。

7.銷(xiāo)售方式

    在銷(xiāo)售方式部分，以個(gè)人對(duì)個(gè)人（person to person）方式的銷(xiāo)售比例為多，占69.％；聚會(huì)模式（party plan），也就是組織運(yùn)作模式的比例達(dá)28.5％；另外，由客戶(hù)直接對(duì)公司下訂單的比例為1.7％，其他為0.8％。

8.多層次和單層次直銷(xiāo)

    以公司數(shù)來(lái)說(shuō)，多層次直銷(xiāo)公司的比例為81.9％，單層次直銷(xiāo)公司的比例為18.1％；再以銷(xiāo)售金額來(lái)看，多層次直銷(xiāo)公司的營(yíng)業(yè)額223.7億美元，比例為75.7％，而單層次直銷(xiāo)公司的營(yíng)業(yè)額為71.8億美元，比例為24.3％。兩相對(duì)照，以單層次直銷(xiāo)公司的營(yíng)業(yè)績(jī)效為高。

    再直銷(xiāo)商比例部分，分布情形與公司數(shù)相當(dāng)，分別是多層次直銷(xiāo)公司的人員比例為總數(shù)的82.4％，而單層次的比例為17.6％。