直銷業(yè)終于盼到了標(biāo)志著中國直銷市場開放的直銷法規(guī)——《直銷管理?xiàng)l例》與《取締非法傳銷條例》出臺的日子。最新消息稱，兩部法規(guī)已經(jīng)在昨晚開印，今明兩天應(yīng)將如計(jì)劃印發(fā)各相關(guān)部門。根據(jù)即將頒布的兩部條例，直銷產(chǎn)品30天內(nèi)可以退換，三類行為被明確界定為傳銷而被禁止。

　　記者看到的《直銷管理?xiàng)l例》與《取締非法傳銷條例》注明:兩份法規(guī)將先后于12月1日、11月1日分別實(shí)施。根據(jù)目前申報(bào)批準(zhǔn)程序須90個(gè)工作日來算，估計(jì)要到明年3月，首批獲得中國直銷通行證的企業(yè)才能正式在華運(yùn)營直銷。

　　根據(jù)以上兩個(gè)法規(guī)的要求，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，目前有25家左右國內(nèi)外企業(yè)符合現(xiàn)行門檻，但不排除有更多符合資格的企業(yè)今后主動申請直銷牌照。

　　直銷業(yè)資深顧問胡遠(yuǎn)江分析，行業(yè)的游戲規(guī)則將隨著法規(guī)的調(diào)整重構(gòu)。一些大型直銷企業(yè)會利用資格申報(bào)這段時(shí)間，根據(jù)最新法規(guī)，積極有序地調(diào)整在華營銷戰(zhàn)略，制訂新的市場策略；一些企業(yè)將主動停止非法行為，尋找新的出路，重建自身的核心競爭力。未來直銷企業(yè)無序混亂現(xiàn)象應(yīng)在一定程度上得到有效遏止。

　　 
《直銷管理?xiàng)l例》(共八章55條)


　　第十七條  直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時(shí)解除推銷合同；60日后，直銷員解除推銷合同應(yīng)當(dāng)提前15日通知直銷企業(yè)。

　　點(diǎn)評:該條文對直銷員的責(zé)任作了界定，因此有關(guān)人員在加入直銷隊(duì)伍前應(yīng)對此條所規(guī)定的責(zé)任有清楚的認(rèn)識。

　　第二十五條  直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立并實(shí)行完善的換貨和退貨制度。消費(fèi)者購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開封的，可以憑直銷企業(yè)開具的發(fā)票或者售貨憑證向直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或者推銷產(chǎn)品的直銷員辦理換貨和退貨。直銷員購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開封的，可以憑直銷企業(yè)開具的發(fā)票或者售貨憑證向直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)或者所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)辦理換貨和退貨。

　　點(diǎn)評:該條文實(shí)際上是規(guī)定了冷靜期的期限。將冷靜期定為30天，而不是以往所醞釀過的60天，是中國政府充分考慮到直銷企業(yè)和消費(fèi)者雙方的利益，也比較符合國際慣例。

　　 
《禁止傳銷條例》(共五章30條)


　　第七條下列行為，屬于傳銷行為:

　　(一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的；

　　(二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

　　(三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

　　點(diǎn)評:第一種行為指的是純粹的拉人頭的銷售結(jié)構(gòu)；第二種行為指向被發(fā)展人員收取高額入場費(fèi)的銷售結(jié)構(gòu)；第三種行為則指金字塔式銷售結(jié)構(gòu)。