一.名詞解釋

　　1.中國直銷人俱樂部：重慶中科普集團(tuán)知識(shí)經(jīng)濟(jì)雜志社所成立的為中國直銷人服務(wù)的以俱樂部形式存在與發(fā)展的書友會(huì)，類似于德國“貝塔斯曼”書友會(huì)，區(qū)別于集團(tuán)另外所辦的《電腦報(bào)》書友會(huì)。

　　2.俱樂部獎(jiǎng)勵(lì)方案：知識(shí)經(jīng)濟(jì)雜志社為激勵(lì)會(huì)員推廣中國直銷人俱樂部而采用的內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　3.推薦人：俱樂部為便于管理所設(shè)立的制度規(guī)定，每位新會(huì)員必須具有有自己的推薦人，任何推薦人可以推薦無限位新會(huì)員，但程序只能按收到會(huì)費(fèi)的時(shí)間順序激活其中的的6位。

　　4.直接推薦人：直接推薦自己的會(huì)員，等同于原獎(jiǎng)勵(lì)制度的“代推薦人”，直接推薦人可推薦多于6位以上的新會(huì)員并且不限于前排。

　　5.互助獎(jiǎng)金：雜志社從俱樂部營業(yè)額里撥出固定比率的利潤，用于支付給會(huì)員的推廣費(fèi)，等同于原獎(jiǎng)勵(lì)制度中的“互動(dòng)獎(jiǎng)金”。

　　6.積分：用于計(jì)算會(huì)員應(yīng)得的推廣費(fèi)，并調(diào)節(jié)每本圖書刊物相應(yīng)成本和利潤的數(shù)值。在不做特別說明的情況下，圖書的積分為零售價(jià)的50%，雜志的積分為零售價(jià)的25%。

　　7.年費(fèi)：會(huì)員每年有義務(wù)繳納的俱樂部服務(wù)費(fèi)用，用于會(huì)員相關(guān)的資料費(fèi)、郵費(fèi)、短信費(fèi)、服務(wù)中心報(bào)單費(fèi)等費(fèi)用項(xiàng)目的支出。俱樂部2004~2005財(cái)務(wù)年度的會(huì)員年費(fèi)為人民幣20元。

　　8.服務(wù)中心：知識(shí)經(jīng)濟(jì)雜志社擬在全國設(shè)立的俱樂部圖書配送點(diǎn)。

　　9.報(bào)單費(fèi)：雜志社支付給各地俱樂部服務(wù)中心新老會(huì)員報(bào)單的費(fèi)用。

　　10.加入：普通讀者由有效會(huì)員推薦，在dsa.cn注冊(cè)后，繳納20元年費(fèi)后即可辦理加入；會(huì)員具有推薦新會(huì)員的資格。

　　11.續(xù)約：繳納年費(fèi)后，會(huì)員具有一年的會(huì)員資格有效期，有效期滿需重新繳納年費(fèi)，以保留相應(yīng)權(quán)益。

　　12.凍結(jié)：俱樂部堅(jiān)決制止會(huì)員以投機(jī)為目的注冊(cè)多個(gè)用戶名的行為，每位會(huì)員只允許注冊(cè)一個(gè)用戶名并且擁有唯一一個(gè)獨(dú)立帳戶，同一會(huì)員若注冊(cè)有超過一個(gè)的用戶名，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，多于一個(gè)的帳戶將被取消領(lǐng)取推廣費(fèi)的資格，其用戶帳號(hào)也同時(shí)失效，僅位會(huì)員保留推廣費(fèi)留存最多的那個(gè)帳戶和帳號(hào)。

　　13.退出：會(huì)員有任何合理理由均可申請(qǐng)退出，但退出后的會(huì)員在半年內(nèi)不得再次申請(qǐng)加入。會(huì)員退出時(shí)可按《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》有關(guān)規(guī)定把仍能用于銷售的圖書退還俱樂部，俱樂部在扣除相應(yīng)費(fèi)用后給予退款。

　　14.開除:會(huì)員做出有損俱樂部利益的言行，并對(duì)俱樂部造成實(shí)質(zhì)性損害（包括經(jīng)濟(jì)、名譽(yù)和形象的損害），一經(jīng)證實(shí)，其用戶帳號(hào)和帳戶將被永久凍結(jié)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)雜志社保留追究該會(huì)員法律責(zé)任的權(quán)利。

　　二.有關(guān)俱樂部的一些常見問題與答案

　　Q1：俱樂部屬于哪類行銷？

　　A1：俱樂部是以類似德國貝塔斯曼書友會(huì)以會(huì)員俱樂部形式發(fā)展的直效行銷。

　　Q2：俱樂部的這種營銷模式是否可歸屬于“直銷”？

　　A2：國際上所定義的“直銷”從廣義上說，包含了諸如電視行銷、電話行銷、郵購等“無店鋪銷售”。從這點(diǎn)上，俱樂部屬于郵購類直銷，它是知識(shí)經(jīng)濟(jì)雜志社直接面向個(gè)人讀者的行銷方式。

　　Q3：俱樂部會(huì)員的行為是否屬于傳銷？

　　A3：“傳銷”在海外一般定義為“多層次直銷”，而在國內(nèi)則定義為“老鼠會(huì)”。按照海外的定義，它是直銷商利用自己所組建和培訓(xùn)的人際行銷網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品、獲取零售利潤、組織獎(jiǎng)金和福利收入的一種行銷方式，而在這里，俱樂部會(huì)員所扮演的的只是幫雜志社做圖書推廣的角色，他們獲得的“互助獎(jiǎng)金”的實(shí)質(zhì)是雜志社給予的推廣費(fèi)用，與安利、如新直銷商顯而易見的不同是：會(huì)員在俱樂部的購買行為純屬個(gè)人消費(fèi)，而不是用于銷售。

　　Q4：如果不是傳銷，為什么采用和直銷公司類似的多層次獎(jiǎng)勵(lì)制度？

　　A4：多層次獎(jiǎng)勵(lì)制度讓雜志社給俱樂部會(huì)員提供了有效的激勵(lì)機(jī)制，這種獎(jiǎng)勵(lì)制度在世界范圍的直銷業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)里獲得了廣泛的認(rèn)同和應(yīng)用，作為一種獎(jiǎng)勵(lì)制度，它本身并不是違法的，而如果說只要未經(jīng)國家許可采用多層次獎(jiǎng)勵(lì)制度經(jīng)營的企業(yè)都是違法、要受到法律制裁，那么所有在大陸開業(yè)的保險(xiǎn)公司明天都可以關(guān)門歇業(yè)了。雜志社雖然不是保險(xiǎn)公司，但也不是直銷企業(yè)。要把《直銷法》有關(guān)條款往俱樂部頭上套的人可以先掂量掂量自己的法律知識(shí)。任何指控俱樂部做多層次直銷的人都可能受到涉嫌誹謗的反指控，雜志社以及中科普集團(tuán)保留對(duì)當(dāng)事人提請(qǐng)法律訴訟的權(quán)利。

　　Q5：會(huì)員領(lǐng)取獎(jiǎng)金有沒有保障？

　　A5：會(huì)員每月應(yīng)得的互助獎(jiǎng)金通過電腦計(jì)算后，作為推廣費(fèi)用由中科普集團(tuán)財(cái)務(wù)部撥出，存入會(huì)員的農(nóng)業(yè)銀行卡帳戶。這筆費(fèi)用撥出前必須由財(cái)務(wù)部核對(duì)、多方領(lǐng)導(dǎo)包括集團(tuán)總領(lǐng)導(dǎo)陳宗周先生簽字，因此，會(huì)員領(lǐng)取獎(jiǎng)金有中科普集團(tuán)的信譽(yù)保證。

　　Q6：會(huì)員有問題怎么辦？

　　A6：俱樂部在中國直銷論壇（www.cn-mlm.com）設(shè)有專版，供會(huì)員留言并給予解答。有關(guān)會(huì)員資格激活和發(fā)書的問題均可在那里咨詢。

　　Q7：服務(wù)中心如何設(shè)立？需要什么條件？

　　A7：會(huì)員申請(qǐng)成立服務(wù)中心的具體條款還在制訂，初步意見是會(huì)員需具有成立中心的相關(guān)條件（辦公場(chǎng)所、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照等）、當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有30位以上的會(huì)員、一次性匯款3000元以上貨款到雜志社，雜志社按會(huì)員要求配送以零售價(jià)計(jì)算的等值圖書與雜志，以后每次補(bǔ)貨不低于2000元。

　　Q8：貝塔斯曼書友會(huì)的規(guī)模如何？它是怎么做的？

　　A8：貝塔斯曼書友會(huì)在歐美擁有2700萬會(huì)員，在中國擁有150萬會(huì)員。在大陸一次性支付入會(huì)費(fèi)18元，可獲兩年會(huì)員資格，期滿后可免費(fèi)延長。會(huì)員有義務(wù)每季度至少訂購一本(套)圖書。

　　Q9：中國直銷人俱樂部的目標(biāo)和宗旨是什么？

　　A9：俱樂部的宗旨是在雜志社和讀者之間建立起溝通的橋梁，為讀者提供多方位的滿意服務(wù)，創(chuàng)造互惠互利的共贏局面。它的近期目標(biāo)是3年內(nèi)會(huì)員人數(shù)和規(guī)模超過中國貝塔斯曼書友會(huì)。