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直銷條例研究系列(二)——直銷公司“十戒”

發布: 2005-12-02 00:00:00    作者: 張世國   來源:  

    在直銷條例正式生效之后,作為直銷公司要守法經營,并注意“十戒”: 

    一戒無牌經營。在以往,由于缺乏條例的規范,不少直銷公司在沒有牌照的情況下,進行無牌照經營,也容易蒙混過關,進而產生不良的心理慣性。本次直銷立法之后,無牌經營直銷,肯定會被定性為非法傳銷,會受到打擊的力度會更大。 

    二戒無證經營:直銷員、培訓員要持證上崗,八類人員不能從業直銷要分清楚,分支機構管理要嚴把管理關,總部要搞好總體監督。 

    三戒超范圍經營:直銷公司的主要經營范圍集中在保健品、化妝品、健身器材、小家電和日用品。超范圍經營直銷產品,不受條例保護。 

    四戒超額撥付:給直銷員獎勵,要注意各種報酬如傭金、獎金、福利等總額不超過30%,這要從薪酬體系上加以根除,并和條例保持一致。 

    五戒團隊計酬。團隊計酬是條例生效前市場主流的分配模式。直銷公司在新的形勢下,團隊計酬已被定性為非法,直銷公司要防止由于經驗原因,自覺與不自覺的犯錯誤,重犯團隊計酬的錯誤。 

    六戒多層次經營:做生意,有一定層次在所難免,但在營銷環節,如果涉及的環節過多,容易被確認為傳銷。 

    七戒形成上、下線關系。過去,在直銷經營過程中,上線發展下線,已成為網絡營銷的市場主流模式。在新的市場形勢下,上下線關系容易被定性為傳銷,這需要直銷企業加以克服。 

    八戒拉人頭。拉人頭、無產品,是典型的傳銷特征。應堅決克服。 

    九戒會議失控:會議營銷在法律規定的條件下,采取合理、有效的方式,恰當推介產品。但在當前形勢下,直銷企業應該在規模、范圍上予以控制。 

    十戒不按規定進行信息報備:及時報備、按時報備,對直銷公司有利無害,否則若受到監管機關的壓力,這是得不償失的事情。 
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