宋代著名詩(shī)人王安石在其詩(shī)作《元日》中有言“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。千門萬(wàn)戶瞳瞳日，總把新桃換舊符”。作為一個(gè)社會(huì)主流人群不為熟知的邊緣群體，直銷人有沒(méi)有感受到這份濃厚的節(jié)日氣氛？他們是怎樣過(guò)春節(jié)的？他們是怎樣鞏固一年的勞動(dòng)成果，展開新的事業(yè)規(guī)劃的？ 

或盤點(diǎn)或記錄，我們有必要描繪和敘述這群人的事業(yè)與生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，春節(jié)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，被賦予了濃厚的節(jié)日意義，這是一個(gè)收獲與展望的時(shí)節(jié)。 

本刊記者抽樣連線了全國(guó)各省市直銷人，看看他們是怎樣利用春節(jié)的美好時(shí)光的。 


現(xiàn)實(shí)派:一個(gè)都不能少 

新興直轄市重慶雖然是工業(yè)重鎮(zhèn)，但直銷人們還是從日常的忙碌中找到了一絲放松。但在這個(gè)矛盾和多樣性城市孕育的直銷人把工作當(dāng)成了自己的放松。傳統(tǒng)與直銷，并行不悖，一個(gè)都不能少。 

周先生是天獅的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，也帶領(lǐng)了一定數(shù)量的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)被喻為重慶直銷寒冬的春節(jié)里，他的心情十分地坦然，“有單我們還是要繼續(xù)報(bào)”。 他說(shuō)的單是指自我合作伙伴日常生活用品需要購(gòu)買的天獅產(chǎn)品。他的老伴，任醫(yī)生，甚至?xí)�為了�?bào)一支天獅牙膏的單往返于重慶王家坡與黃泥磅，到重慶天獅分公司為天獅的伙伴落實(shí)報(bào)單。 

這不僅僅是一種責(zé)任感，甚至是一種生活方式。而重慶春節(jié)節(jié)日煙花市場(chǎng)的開禁，又讓經(jīng)歷直銷生意歷練，有著敏銳商業(yè)頭腦的他們發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。在重慶高檔小區(qū)金陽(yáng)·騏龍山莊，他們找到了一個(gè)售賣爆竹的檔口。這也是原來(lái)天獅直銷的一個(gè)合作伙伴提供的機(jī)會(huì)，老板只收取了800的租金，他們盤存了幾萬(wàn)塊的煙花爆竹，利用春節(jié)節(jié)前到大年十五接近20天的時(shí)間里，好好的賺一筆新春的吉利錢。 

“這可能是重慶目前最大的煙花爆竹檔口吧” 周先生說(shuō)，“開業(yè)前三天，差不多就收回了投資，給了我們一些希望”。而他們也在售賣爆竹的過(guò)程中，接識(shí)了很多熟客，“無(wú)心插柳柳成蔭”，這也為天獅直銷事業(yè)積累了客觀的人脈資源。 

而他們的干女兒，也是天獅的合作伙伴，也牢牢地把握了直銷外的傳統(tǒng)生意。她把自己的空余的房間騰出來(lái)，利用臨街道的幾間房間開設(shè)了一個(gè)麻將館。春節(jié)這幾天，生意特別地好，這位女士翻開帳本對(duì)記者說(shuō):“女兒明年讀大學(xué)了，我不能讓她在學(xué)校里過(guò)得很拮據(jù)呀。天獅讓我有了一定的收獲，但我還要力所能及地為她多創(chuàng)造一點(diǎn)。” 

重慶直銷人是精明而現(xiàn)實(shí)的，他們喜歡追趕節(jié)奏與尋求效率，不會(huì)在固定的時(shí)間與階段上永久停留。 


休閑派:閑適是一種自我的心情 

而與重慶歷史沉淀一致但有著“迥異”文化風(fēng)格的第四城—成都，人們的休閑已經(jīng)放松到了極至。 

立新世紀(jì)F3系統(tǒng)西南團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖王建新、劉中權(quán)伉儷已經(jīng)雙雙晉生為皇家總裁，在這個(gè)直銷業(yè)界的寒冬，他們一路行來(lái)曲折而又輕松。 

他們的春節(jié)充滿了戲劇性。一面是去“串門”，一面是被人“串門”。 “串門”不單單是拜年意義的走親訪友，更多的是深入溝通有意向的朋友和客戶，發(fā)展新人，鞏固老人。當(dāng)然有親戚朋友，七姑六婆，更多的是自己部門里的下屬伙伴，給自己提來(lái)了所在區(qū)縣城市的土特產(chǎn)。“當(dāng)領(lǐng)袖是有這點(diǎn)好處的，下屬部門是會(huì)用心地愛(ài)和推崇你”，劉中權(quán)笑言。 

當(dāng)然眾多前來(lái)“串門”者也有“不懷好意”者。曾經(jīng)仙妮蕾德的一個(gè)老部門領(lǐng)導(dǎo)，幾番地上前游說(shuō)，但可以肯定的是，這位老領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在做的是一家不為人知的雙軌制公司。舊情依在，選擇不同，王建新、劉中權(quán)伉儷雖然認(rèn)同他，也在節(jié)日的和美氣氛中與他們分享了各自事業(yè)的發(fā)展，但畢竟是情誼在手，責(zé)任擔(dān)肩。  

 
春節(jié)的成都風(fēng)景依舊美麗，廟會(huì)和游園伴隨著聲聲爆竹，與紅燈籠一起充斥著人們的眼睛。王劉兩人依舊沒(méi)有停頓，就在1月中旬，他們趕在節(jié)前去了一次香港，參加立新公司的大中華表?yè)P(yáng)大會(huì)，分享了2006年3月立新世紀(jì)香港旗艦專賣店開張的好消息。在春期間，他們迫不及待地把好消息分享給每一個(gè)合作伙伴。 

“立新世紀(jì)來(lái)了，你們準(zhǔn)備好了嗎？”春節(jié)的每一天，這對(duì)夫妻嘴上掛的最多的就是這句話。 

臨近元宵佳節(jié)，王建新、劉中權(quán)的心情也可以用一句古詩(shī)來(lái)形容“月上柳梢頭，人約黃昏后”。這是一個(gè)F3系統(tǒng)大聯(lián)歡的時(shí)節(jié)。繼去年冬成功舉辦F3系統(tǒng)西南領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議后，有著成功會(huì)議經(jīng)驗(yàn)的他們，又把目標(biāo)鎖定到了周圍的會(huì)場(chǎng)與娛樂(lè)設(shè)施上，元宵佳節(jié)，F(xiàn)3系統(tǒng)新一輪培訓(xùn)又將開始。 

他們把成都的休閑與娛樂(lè)精神演繹到了極致。上次的青城山之旅給了所有伙伴系統(tǒng)文化的領(lǐng)悟，他們相信此次的盛會(huì)更不妄此行——至少，你會(huì)在幾天的時(shí)光中，精通麻將，且留連忘返。 


實(shí)戰(zhàn)派:節(jié)奏是成功的第一要領(lǐng) 

在江浙上海等地，節(jié)日氣氛永遠(yuǎn)抵擋不了濃厚的商業(yè)根基，就算刻意給自己一個(gè)放松休憩的時(shí)機(jī)，外面那場(chǎng)精心策劃與包裝的商業(yè)時(shí)尚盛宴，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在呼喚你，參與其中，直銷也概莫能外。 

李繼前與吳興巧伉儷在節(jié)日中既有聯(lián)手作戰(zhàn)，也有分兵行動(dòng)。休息的時(shí)候一起爬山，逛街，看電影，吃大餐，享受生活。 

但干起工作來(lái)，他倆絲毫不馬虎，李繼前節(jié)日期間從杭州趕往上海，專程會(huì)見一位十年未曾謀面的朋友。十年前，李繼前開展完美事業(yè)的時(shí)候，這位海外的培訓(xùn)師為其做過(guò)培訓(xùn)。 

“為了這次相聚，我們居然分別了長(zhǎng)達(dá)十年”，李繼前笑言，“我們用了十年的時(shí)間去積累。當(dāng)他從某朋友處輾轉(zhuǎn)知道我現(xiàn)在做如新的時(shí)候，他第一個(gè)念頭就是先考察一下我的團(tuán)隊(duì)實(shí)力”。 

李繼前以最快的節(jié)奏與速度趕赴這局為期十年的約定。結(jié)局當(dāng)然很明顯，上海的市場(chǎng)有了很大的斬獲。 

“才迎春風(fēng)吹綠柳，又見桃花映紅墻”，吳興巧在惡補(bǔ)了很多天“美容覺(jué)”后及時(shí)地參加了杭州的如新“產(chǎn)品發(fā)布”會(huì)議。站在綠色的大氣球旁，吳興巧笑容如沐春風(fēng)，她告訴記者，“看見epoch這個(gè)標(biāo)志沒(méi)？消費(fèi)者每次購(gòu)買一件如新生活純品“epoch”系列的產(chǎn)品，公司就會(huì)將利潤(rùn)中的0.25美元(約港幣二元) 撥捐給“善之力”基金會(huì)。我深為我們的公司及產(chǎn)品而驕傲，如新在研發(fā)新產(chǎn)品上的成績(jī)是非常值得推崇的，“薈萃精華，純?nèi)粺o(wú)瑕”（All of the Good, None of the Bad）至今仍舊是研發(fā)新產(chǎn)品上嚴(yán)守的最高準(zhǔn)則。透過(guò)創(chuàng)新研發(fā)世界頂級(jí)的優(yōu)質(zhì)個(gè)人保養(yǎng)品與營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，幫助人們變得更健康、更美麗。” 

春節(jié)期間，如新的藍(lán)鉆李嘉海做了一次通路的試驗(yàn)活動(dòng)。代號(hào)為“厘護(hù)堂社區(qū)美容健康連鎖招商”的商業(yè)合作事實(shí)上就是利用傳統(tǒng)渠道銷售直銷產(chǎn)品。這位職業(yè)經(jīng)理人一直在探索直銷與大眾緊密融合的模式，是一位敢吃螃蟹的先行者。