美國(guó)是世界直銷的鼻祖，不論公司、品牌、制度，美國(guó)直銷公司一直是世界直銷的領(lǐng)航角色。
　　自安利兩位創(chuàng)辦人開創(chuàng)直銷事業(yè)五十余年以來，美國(guó)本土直銷市場(chǎng)已經(jīng)擁有295.5億美元，也擴(kuò)大到1300萬人。
　　值得注意的是，從十年的發(fā)展軌跡來看，美國(guó)直銷市場(chǎng)不論在直銷商人數(shù)或產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值兩個(gè)項(xiàng)目上面，都呈現(xiàn)倍增的現(xiàn)象。
　　美國(guó)直銷總產(chǎn)值由1994年的160.5億穩(wěn)定成長(zhǎng)到2003年295.5億，成長(zhǎng)幅度近80%；而直銷商的總?cè)藬?shù)則由630萬人成長(zhǎng)到1千330萬人，成長(zhǎng)了111%。
　　美國(guó)市場(chǎng)的十年經(jīng)驗(yàn)，正足以說明直銷通路的樂觀前景，不只開發(fā)中國(guó)家是直銷必爭(zhēng)之地，成熟市場(chǎng)其實(shí)也還是遍地黃金。
　　不過，美國(guó)直銷市場(chǎng)這幾年來也出現(xiàn)了一些相當(dāng)明顯的變化，其中有三個(gè)數(shù)字特別值得一提。
　　第一，純消費(fèi)者數(shù)量增加，大概有30%參與直銷的人，抱持著享受折扣，信賴產(chǎn)品、獲得贈(zèng)品的單純消費(fèi)心態(tài)。
　　第二，把直銷當(dāng)作副業(yè)的比率增高，總計(jì)有36%的人試圖透過直銷模式賺取一份額外收入，但是他們并沒有全職投入的計(jì)劃。
　　第三，相較過去，參與直銷的美國(guó)人已不在那么熱中于投資大量的時(shí)間在直銷活動(dòng)上面。
　　這三個(gè)相互牽動(dòng)的因素，顯示著美國(guó)直銷生態(tài)逐漸由致富掛帥、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向走向創(chuàng)業(yè)、副業(yè)、消費(fèi)三分天下的結(jié)構(gòu)。
　　這個(gè)趨勢(shì)則說明了成熟的市場(chǎng)中，與其透過制度招兵買馬，不如建立品牌值、產(chǎn)品特色及服務(wù)品質(zhì)三者做為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　此外，美國(guó)直銷市場(chǎng)還有一個(gè)重要的指標(biāo)就是，其實(shí)單純以健康為訴求的商品，在整體市場(chǎng)中僅占15.3%，其比率遠(yuǎn)低于家庭日用品（32%）、美容保養(yǎng)裝飾（30%），這個(gè)現(xiàn)象與臺(tái)灣直銷界把大部分精力擺在健康市場(chǎng)上面有很大的差異。
　　換句話說，除了保健產(chǎn)品之外，美容保養(yǎng)品、日用品在臺(tái)灣為基礎(chǔ)放射出去的市場(chǎng)，其實(shí)還有很大的市場(chǎng)深度，重要的是如何透過品牌與專業(yè)說服消費(fèi)者放棄兩百元的鍋?zhàn)佣�采用八百元的鍋�(zhàn)印?
　　最后則是美國(guó)直銷商（含消費(fèi)者）的性別年齡與教育成度的分析，就性別而言，美國(guó)參與直銷事業(yè)的人口中，有高達(dá)79.9%為女性，這個(gè)特色充分詮釋了為什么家庭日用品、美容保養(yǎng)品及珠寶類產(chǎn)品占總產(chǎn)值的62%，也一定程度說明了為什么有66%的直銷參與人口抱持單純消費(fèi)或賺外快的心態(tài)。
　　就年齡而言，美國(guó)直銷參與人口的主力分布在35—54歲，占54%；18—34歲則為第二主力，占23%，這兩個(gè)年齡區(qū)塊則顯示，活力一直是直銷活動(dòng)中相當(dāng)重要的條件。相對(duì)于這個(gè)條件，高齡族群（65歲以上）的參與者比率就相當(dāng)?shù)停�只�?%。
　　就教育程度而言，美國(guó)直銷人口中，有67%為大專以上的教育程度，加上24%高中程度者，則中、高等教育程度者占91%，顯然教育程度較高者，越能夠接受透過直銷模式進(jìn)行消費(fèi)、賺取外快或者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
　　綜合美國(guó)直銷市場(chǎng)的趨勢(shì)，除了說明全球最成熟的市場(chǎng)在十年內(nèi)還可以在參加者與營(yíng)業(yè)額雙雙倍增之外；另外一個(gè)明顯的變化是，消費(fèi)與賺外快的觀念抬頭。而消費(fèi)群與副業(yè)群在比率上的增加，則是平均每周進(jìn)行直銷活動(dòng)時(shí)數(shù)的遞減，這種不再用全部精力經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的趨勢(shì)，似乎也值得臺(tái)灣界做為一個(gè)重要的參考指標(biāo)。