吳培倫：牌照的背后
發(fā)布: 2006-07-31 00:00:00 作者: 吳培倫 來源: 0
珍奧、蟻力神、如新、寶健四家企業(yè)在第二批獲得了直銷牌照，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，一時(shí)間，對于這四家企業(yè)的獲牌說法很多，有很多人甚至在尋找這些企業(yè)獲牌的背后的故事。但不管怎么說，這四家企業(yè)的獲牌照，標(biāo)志著中國式直銷的正式開始。如果我們要尋找牌照背后的東西，筆者以為以下幾個(gè)方面是值得未獲得牌照的企業(yè)借鑒的。
實(shí)力的體現(xiàn)
第二批牌照沒有出來以前，我們聽到的是很多企業(yè)都在信誓旦旦地對經(jīng)銷商說，一定會(huì)在第二批獲得直銷牌照，以此來穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍。這之中確有實(shí)力型企業(yè)，他們確實(shí)向商務(wù)部遞交了申請，交納了保證金，也在商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)發(fā)表了聲明，也許是因?yàn)槟骋粋�(gè)方面的問題，暫時(shí)還沒有獲得牌照。但也有一批中小企業(yè)，或許他們的老板自己心里也很清楚無法獲得直銷牌照，只是為了達(dá)到暫時(shí)穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍，保證現(xiàn)有業(yè)績而編造的諾言。也許他們還在告訴經(jīng)銷商們說："因?yàn)榈诙鷶?shù)量少，要等到第三批。"第三批出來后他們也許會(huì)說等到下一批，總有理由來糊弄無知的那部分經(jīng)銷商。
由這四家獲得牌照的企業(yè)，我們不難看出其實(shí)力。珍奧創(chuàng)立于1996年，2003年正式組建集團(tuán)，下轄大連珍奧藥業(yè)、福建珍奧核酸（原料提取基地）、上海珍奧企瑪生物科技、大連珍奧進(jìn)出口及大連雙迪生物科技五家子公司。總占地面積千余畝，是中國最大的核酸產(chǎn)業(yè)化基地，國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，遼寧省和大連市重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)。珍奧集團(tuán)在全國共設(shè)立35個(gè)省級營銷管理機(jī)構(gòu)，245家地市級營銷機(jī)構(gòu)，2000多家專賣店，吸納就業(yè)人員5萬多人。2003年，在國家統(tǒng)計(jì)局公布的全國工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)效益十佳企業(yè)中位列第四；名列遼寧省民企納稅大戶第八位，遼寧省醫(yī)藥行業(yè)銷售第二位，連續(xù)四年為大連納稅50強(qiáng)；蟬聯(lián)四屆"全國十佳保健品"和"十佳保健企業(yè)"榮譽(yù)。2004年被評為中國保健名牌；2005年珍奧產(chǎn)品獲"中國名牌出口商品"稱號，是迄今為止國內(nèi)保健品行業(yè)第一個(gè)獲得此項(xiàng)榮譽(yù)的企業(yè)；2006年1月，獲中國馳名商標(biāo)。珍奧集團(tuán)建有國際標(biāo)準(zhǔn)GMP廠房、珍奧科技館、珍奧展覽館、珍奧研究所、珍奧培訓(xùn)中心，并先后通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、藥品GMP認(rèn)證、保健食品GMP認(rèn)證、HACCP食品安全預(yù)防控制體系認(rèn)證及ISO14001環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。在國際上業(yè)已獲得美國FDA企業(yè)注冊和產(chǎn)品通關(guān)檢驗(yàn)以及日本厚生省健康產(chǎn)品準(zhǔn)入認(rèn)證。這一切為產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)提供了保證。
遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為融中華民族傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代生物技術(shù)為一體，集研制、生產(chǎn)、銷售一條龍；科技、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、地產(chǎn)業(yè)多元化的現(xiàn)代鏈條式新型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下設(shè)沈陽市鼎鑫科技實(shí)業(yè)有限公司、遼寧煦焱蟻力神螞蟻養(yǎng)殖有限公司、遼寧帝豪蟻力神銷售有限公司、百田進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、遼寧瀚文廣告有限公司5個(gè)子公司和中外合資長港蟻寶酒業(yè)有限公司、遼寧鑄峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2個(gè)獨(dú)立公司，為集團(tuán)提供全程服務(wù)。幾百家銷售蟻力神系列保健食品的專業(yè)銷售分公司,為蟻力神天璽集團(tuán)宏偉藍(lán)圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。集團(tuán)在集團(tuán)行政、集團(tuán)財(cái)務(wù)、審計(jì)、人才資源儲備、采供、倉儲、外聯(lián)、膠囊生產(chǎn)8大管理中心相互協(xié)調(diào)、相互配合下，穩(wěn)步前進(jìn)。由國家院士等著名醫(yī)療保健專家組成的生命科學(xué)、生物工程、營養(yǎng)學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)的國家級專家智囊團(tuán)，為企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展推波助瀾。質(zhì)量和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒命脈，集團(tuán)以科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新為企業(yè)生存和發(fā)展的根本；以體制創(chuàng)新和機(jī)制、管理創(chuàng)新為企業(yè)生存和發(fā)展的保證。
如新和寶健兩家外資企業(yè)的實(shí)力是業(yè)界都很熟悉的了，在此便不進(jìn)行詳細(xì)列舉。總之，這一次牌照的發(fā)放，彰顯的是企業(yè)實(shí)力，當(dāng)然，同時(shí)進(jìn)顯示出企業(yè)對申請牌照的重視程度和公關(guān)的力度。
穩(wěn)健的肯定
從第二批牌照的四家企業(yè)，我們不難看出政府對穩(wěn)健發(fā)展的肯定。寶健，是這批企業(yè)中直銷經(jīng)歷最長的企業(yè)，成立于1995年，秉承"誠信經(jīng)營、穩(wěn)定發(fā)展"之精神，經(jīng)過十年的勵(lì)精圖治現(xiàn)已擁有自由品牌、產(chǎn)品配方兩大系列近百種產(chǎn)品。以"自主生命"為理念，以建立完整健康產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，寶健在中國長遠(yuǎn)運(yùn)營并不斷增加投資，贏得社會(huì)各界及政府部門的尊重和認(rèn)可，多次被授予"突出貢獻(xiàn)企業(yè)"、"守信企業(yè)"、"中國保健食品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)"、"用戶滿意企業(yè)"、"3、15信譽(yù)產(chǎn)品"、"中國保健品行業(yè)十大影響力品牌"、"中國保健品行業(yè)十大公信力品牌"等榮譽(yù)。其總經(jīng)理李道10年來一直擔(dān)任這一職務(wù)，他一直以穩(wěn)健著稱，并以自己的穩(wěn)健帶領(lǐng)著企業(yè)發(fā)展。
對于如新，有人說它這次獲得牌照是因?yàn)槭澜缰变N協(xié)會(huì)，因?yàn)槠淅习瀣F(xiàn)在正擔(dān)任著世界直銷協(xié)會(huì)主席。其實(shí)，如新雖然進(jìn)入中國時(shí)間不長，但我們可以看出其發(fā)展的軌跡，它沒有康寶萊的高調(diào)，一直是在穩(wěn)健中發(fā)展。總裁邱錦云也是一個(gè)低調(diào)的人，他曾經(jīng)也明確地對我說："企業(yè)的發(fā)展必須是穩(wěn)健的，如新不要求有飛速的發(fā)展，要持續(xù)發(fā)展，只有持續(xù)發(fā)展的企業(yè)才能長遠(yuǎn)。"
珍奧和蟻力神在國內(nèi)的成長歷程就是一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的歷程，特別是在我國保健品行業(yè)本來就比較浮躁的時(shí)期，這兩家企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展并且不斷壯大，就是一個(gè)很好的證明。
逐步的放開
從獲得牌照的四家企業(yè)來看，只有珍奧被批準(zhǔn)的區(qū)域有遼寧、安徽、山東、陜西四個(gè)省及寧波市，其余三家都只獲準(zhǔn)了一個(gè)地區(qū)。由此，我們不難看出，這是國家采取的一個(gè)逐步放開的政策，讓獲準(zhǔn)進(jìn)行直銷經(jīng)營的企業(yè)先在被批準(zhǔn)的區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)，然后再進(jìn)行報(bào)批。這也體現(xiàn)了國家從嚴(yán)管理的態(tài)度。
對于直銷而言，進(jìn)行這樣的區(qū)域限制也許不是好事，甚至有人認(rèn)為這是根本行不通的，這同樣會(huì)給工商部門的管理帶來難度，因?yàn)橹变N的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不可能只在一個(gè)區(qū)域內(nèi)向縱深進(jìn)行，很大程度上是向區(qū)域外橫向發(fā)展。國家進(jìn)行這樣的規(guī)定，我們也許可以理解為是讓企業(yè)先在獲準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行直銷試點(diǎn)，同時(shí)也可以考量企業(yè)的直銷經(jīng)營是否符合政策要求，便于監(jiān)管。但這也不說明今后也不能在其他地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)，只在要在其他地區(qū)開發(fā)直銷業(yè)務(wù)，還必須經(jīng)過國家商務(wù)部的批準(zhǔn)。
也許，在這牌照的背后，還有更多的值得我們那些正準(zhǔn)備獲得直銷牌照的企業(yè)思考，但有一點(diǎn)是肯定的，那就是隨著直銷牌照的進(jìn)一步發(fā)放，中國直銷的規(guī)范化運(yùn)營時(shí)代已經(jīng)到來，中國直銷從此將會(huì)走上規(guī)范的發(fā)展道路。
