直銷牌照——“鳥籠”式監管？

發布: 2006-09-01 00:00:00 作者: 來源: 0

　　千呼萬喚之下第三批直銷牌照終于落地，但中國直銷行業面臨的尷尬并沒有結束，從對新增六家企業行政區域的限制和[2006]115號文件的下發，已經徹底表明中國直銷無法脫離“鳥籠”監管的基本思路。
　　有知情人士稱：因不愿被地域"緊箍咒"套牢，成為安利、玫琳凱、完美等大型直銷企業遲遲未拿牌照的一個重要原因。但對于政府來說"嚴審慎批，逐步開放"發牌的思路卻使得不少大中型直銷企業只能望牌興嘆。

　您認為“鳥籠式”監管對中國直銷業將產生什么樣的影響？

　您認為接下來最有可能獲牌的企業是：

胡遠江：牌照的份量
　　持續近十個月的拿牌工作終于有了初步的結果，首獲內資直銷牌照的珍奧拉開了第二批牌照發放的序幕。對此，作為一個零距離觀察和研究中國直銷行業16年的學者，我謹對珍奧及整個行業表示祝賀，它寓意中國直銷業迎來了一個新的起點。從各種消息得知，第二批行將獲牌的直銷企業中，并不乏黑馬企業，這從側面說明，助力企業獲牌的因素有很多，但盡管拿牌因素紛繁多樣，珍奧此次首獲內資企業直銷牌照還是給業界帶來了很多啟示。獲牌只是新長征路上的第一步。對于并無充足直銷運營經驗的珍奧而言，在實際運營中，還必須面臨兩個至關重要的問題。其一，獲牌以后依法經營的問題。其二，創新經營的問題 ..[全文][評論]
王義：直銷牌照政府的態度與企業的轉變
　　第二批直銷牌照的發放終于拉開了帷幕，目前，已有4家企業獲得了直銷牌照，其中內資企業2家。牌照發放對于行業發展有著非比尋常的意義，拿牌企業該如何走好下一步，將更為業界所關注。
　　首先，第二批牌照的發放表明政府在繼續履行中國加入WTO的承諾，表明政府穩定為上的管理宗旨，內外一致的管理態度。獲牌企業中，有2家內資企業。這說明政府開始關注內資直銷企業，希望給內資直銷企業的發展創造...[全文][評論]

    雅芳：“美麗精彩人生，從雅芳開始”
    從05年4月首獲試點牌照起，雅芳(中國)就一直在為第一張牌照苦心經營，甚至不惜戰略性虧損；在06年2月雅芳(中國)終于修成正果，獲得了中國政府頒發的首張直銷牌照。
    作為中國首家取得直銷經營許可證的直銷企業，雅芳大中華區高壽康表示，我們在拿到中國第一張直銷經營許可證后，一方面著手改造雅芳，另一方面則是通過多種渠道..[全文][評論]

    珍奧：直銷，想說愛你不容易
    從半月前喜獲首張內資直銷牌照，到日前被商務部責令整改，大連珍奧集團再次成為外界關注的焦點。此次整改事件發生后，行業內有不少為朋友珍奧“整改事件”鳴不平，企業宣傳本也無可厚非，但在直銷行業....[全文][評論]

    蟻力神：獲牌沒有秘密
    利用廣告，電視劇等傳播手段被廣大電視觀眾所熟識，但作為一家從來未曾涉及過直銷的企業，在這次牌照大戰中卻不爭而勝，不能不讓人說是一種“奇跡”。有人說，蟻力神的獲牌，使得許多從未從事過直銷的保健品企業對直銷牌照充滿了渴望。
    而蟻力神在獲牌后的低調，卻引的各媒體竟相猜因，有好事者為了尋找突破口，甚至不惜將二年將的“舊聞”重新翻出說事。于是一時間，有關蟻力神的報道又再次占據了各大媒體的頭條。蟻力神相關負責人對筆者表示，關于媒體所傳蟻力神“不爭而勝”.....[全文][評論]

     如新：大動作業務拓展"馬上進行”
    “如新的獲牌對業內意義較大�！币恍┴撠熤变N申牌工作的外資企業法務部人員認為，如新增加了他們對自己企業獲牌的信心，“如新不是1998年的10家直銷轉型企業，進入中國的歷史也只有幾年，但是仍然獲得了牌照。”如新中國區總裁邱錦云，在獲牌后接受搜狐財經專訪時曾表示...[全文][評論]

    寶�。菏锥嫉谝患抑变N企業
    寶健(中國)繼雅芳之后的中國首批直銷企業，也是首都第一家直銷企業，寶健曾是98年之前在中國從事多層次直銷的41家企業之一。立足北京、在華投資從事健康產業的專業性企業，目前獲準直銷的區域限于北京市的.....[全文][評論]

    中脈：用直銷模式擴展市場
    作為第三批直銷牌照的獲得者之一的南京中脈，是依靠會議營銷起家的保健品生產經營企業，近年來，面對日益激烈的市場競爭，中脈市場銷售止步不前，企業發展處于徘徊狀態。政府此時此刻推出毫無直銷經歷的南京中脈作為新直銷經營企業.....[全文][評論]
　　
    御坊堂：遵守相關規定加緊網點建設
    趕在諸多大型直銷企業之前，寧波三生日用品有限公司日前順利獲牌，成為浙江省首家獲證的直銷企業。筆者在幾經輾轉后，聯絡到寧波三生日用品有限公司負責人施先生，他表示“自8月18日拿到國家直銷許可證后.....[全文][評論]

　　繼第三批牌照發放后，安利、完美、玫琳凱、日暉等幾大跨國直銷巨頭仍在苦候久久不來的牌照，它們的延期拿牌引起了業界種種猜疑。在今年12月1日大限到來之前，這些大牌的轉型企業還能否平穩過渡？
　　 安利：獲牌只是時間問題
　　“從政府和企業兩方面的角度來考慮，一些企業拿到牌照在某種程度上來說是擁有了一個‘身份'和占領了局部性的市場份額，借助先機為以后的發展奠定基礎，而安利作為政府批準的直銷轉型企業不存在身份的問題，重要的還是一直以來穩固的市場基礎、值得信賴的產品質量和良好的運營模式。對于申牌成功以后的模式運營，我們會按照政府部門的指導性意見進行相關的調整。我們是按照既定步驟進行模式改造，要等到政府指導意見之后，才能確定我們的新業務模式可行與否。于政府給轉型企業的最后期限是11月30日，安利的時間表也是根據期限日而定，不會隨便打亂步驟�！卑怖麑ν馐聞詹块T高管對記者表示...[全文][評論]

　　完美：調整運營模式
　　完美公司一位直銷商表示：“改成單層次后，直銷員利益削減了很多，若公司不能將以前承諾給大家的多層次獎金變相發給大家，老直銷商將會大量流失。”
　　另據知情人士透露，從今年7月調整后的運營模式后完美目前是在走單層次計酬方式，現在累積5萬元的銷售額可獲得完美直銷商資格，享受最高提成比例30%，但提成30%的前提是每個月必須完成6000元-1.2萬，當月銷售在2000元- 6000元的提成降至23%，刨去給消費者優惠的6%，拿到手的提成是17%.而在此之前，完美與不少轉型企業一樣，也采用的是多層次計酬，累積業績超過5萬元的直銷員可拿最高提成18%，然后他還能從不同層級的“下線”團隊中提成（這些團隊本身累積業績必須超過5萬元），可從自己發展的第1-5代團隊整體業績中分別提9%、6%、3%、2%、1%.。但據商務部相關人士稱，對完美等轉型直銷企業謹慎發牌，主要是這些企業申請服務網點較多、審批時間較長，需要更長時間慎重考察。

　　玫琳凱：加緊服務網點的建設
　　據玫琳凱公司知情人士透露，玫琳凱已按要求遞交了申報材料，目前正在做服務網點最后的建設工作。業內專家表示，如果這些申請的分支機構都可以全部或者是其中大部分通過審批，即使是獲取牌照的時間稍晚，也可以同樣有益于后期的經營。

　您認為直銷巨頭們遲遲不能獲牌的原因是什么？

·《直銷行業服務網點設立管理辦法》征求意見稿
·網點建設成監管重中之重直接影響企業申牌
·直銷牌照三批出爐不見安利
·中脈榮登內資探花老牌內資企業何時拿牌？
·兩企業爆冷奪得第三批直銷牌入圍企業已達七家
·商務部再念直銷"緊箍咒" 直銷業將掀并購潮
·南京中脈：家庭健康專家
·第二批直銷牌照發放直銷企業再次起跑
·牌照不再“終身制” 新獲牌者尚不能開展業務

　　中國政府對待直銷業的態度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，先以外資直銷企業為平臺開辟一條有效的疏導途徑，并創造了具有中國特色的直銷經營模式。
　　雖然傳銷違法、直銷只能是單層次，但披著馬甲的“非法直銷”也仍將繼續。中國的直銷市場面臨著一管即死，一放就亂的尷尬。雅芳由于在中國市場實施店鋪直銷，去年第二季度在華銷售額下跌19%。在法規的執行上，也有頗多漏洞可以拾撿——比如不允許集會培訓的規定，已經有直銷公司聰明地通過組織千人海外旅游團的辦法來予以規避。牌照發放后，政府在信息披露方面的監管也是一大難題，所以說這就要求相關的政府監管部門依照立法的原則、宗旨，結合實際情況更加注重日常監管。