很多在直銷領(lǐng)域奮斗多年的精英們，在經(jīng)歷了大浪淘沙式的成長(zhǎng)磨礪后，成為了先“富”起來(lái)的直銷人，他們開(kāi)名車、住豪宅、吃大餐……有一天卻發(fā)現(xiàn)：自己龐大的“產(chǎn)出”竟然敵不過(guò)不經(jīng)意間的“支出”……　

　　所謂“你不理財(cái)，財(cái)就不理你”。作為新時(shí)期的直銷人，沒(méi)有現(xiàn)代投資理財(cái)觀念將后患無(wú)窮，它會(huì)使辛辛苦苦創(chuàng)建起來(lái)的財(cái)富和基業(yè)付諸東流�！�

　　直銷人該如何理財(cái)？筆者將結(jié)合現(xiàn)代投資理財(cái)觀念與廣大直銷同仁做一些探討�！�

　　什么是理財(cái)　

　　理財(cái)就是整理資產(chǎn)，比如安排家庭的財(cái)務(wù)分配、計(jì)劃收支等。它是指針對(duì)個(gè)人在事業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，依據(jù)其收入、支出狀況的變化，做出財(cái)務(wù)管理的具體方案，實(shí)現(xiàn)人生各個(gè)階段的目標(biāo)和理想。在整個(gè)理財(cái)規(guī)劃中，不僅要考慮財(cái)富的積累，還要考慮財(cái)富的安全保障�！�

　　理財(cái)難嗎？既難也不難。無(wú)論錢有多少，時(shí)刻具備理財(cái)意識(shí)最為關(guān)鍵。當(dāng)然，光有意識(shí)還不夠，還要選擇適合自己的理財(cái)方式。至于如何選擇，這是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的事情，但考慮的因素不應(yīng)該離開(kāi)三性：安全性、收益性、流動(dòng)性�！�

　　直銷人如何理財(cái)　

　　如果說(shuō)生活是開(kāi)門7件事：柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，那么理財(cái)就是2件事：如何掙錢和如何消費(fèi)與投資。直銷人從業(yè)過(guò)程中的產(chǎn)品試用、分享、參會(huì)、交通、通訊、住宿……這些都需要開(kāi)支，同時(shí)還有時(shí)間、精神方面的投入。做生意需要開(kāi)源節(jié)流，也就是理財(cái)，直銷也不例外。對(duì)于千千萬(wàn)萬(wàn)為了生計(jì)或是出于無(wú)奈才走入直銷的人來(lái)說(shuō)，理財(cái)最重要的內(nèi)容就是合理控制銷售費(fèi)用。在這里筆者主要和大家分享如何在從事直銷事業(yè)中進(jìn)行消費(fèi)和投資。它包括：正確的費(fèi)用開(kāi)支、送禮的技巧性與可行性、合理化銷售費(fèi)用等。　

　　1 正確的費(fèi)用開(kāi)支　

　　“不花錢就辦不成事，花錢也不一定能辦成事，在客戶的壓力下有時(shí)不得不違背良心地花冤枉錢”，因?yàn)樵�有的�?jì)劃開(kāi)支常常被突發(fā)性的事件打亂，直銷人的經(jīng)費(fèi)也就往往在這樣的情況下被花掉。　

　　作為優(yōu)秀的直銷人，不僅要時(shí)時(shí)具備銷售意識(shí)，提高自己的財(cái)務(wù)管理能力也是相當(dāng)必要的。提高財(cái)務(wù)管理能力首先要有理財(cái)觀念，直銷人應(yīng)該依照事情的重要性來(lái)判斷費(fèi)用所需是否能以最低限額來(lái)成就最高效，如果能，那么這類開(kāi)支就應(yīng)當(dāng)毫不猶豫，所謂“舍不得孩子套不著狼”；但如果不能，那么直銷人就不用顧慮太多，應(yīng)極力避免這類不必要的花費(fèi)�！�

　　2 送禮的技巧性與可行性　

　　直銷人在必要的時(shí)候送一份小禮物給客戶，可能會(huì)創(chuàng)造更高的附加值。所謂有“禮”行遍天下，但禮品的選擇一定要考慮技巧性與可行性這兩點(diǎn)，所送的禮品是否是客戶的喜愛(ài)等等，這些看似很小的問(wèn)題也不容忽視。但太過(guò)于頻繁使用此方案不僅會(huì)給直銷人帶來(lái)很大的負(fù)擔(dān)，而且也不見(jiàn)得每次都能有收效。時(shí)間一長(zhǎng)，客戶便沒(méi)有什么新鮮感，說(shuō)不定還會(huì)反感。直銷人主要還是要合理規(guī)劃一切開(kāi)支，該出手時(shí)就出手，沒(méi)有太大的必要?jiǎng)t免去。千萬(wàn)別做花錢不討好的事，說(shuō)不定友誼沒(méi)加深，反而阻礙了商業(yè)談判，鬧出難堪的場(chǎng)面。　

　　3 銷售費(fèi)用須合理化　

　　作為一位專業(yè)的銷售人員，不應(yīng)該過(guò)分地為對(duì)方提供沒(méi)必要的服務(wù)，更不應(yīng)該養(yǎng)成只要與客戶接觸就是在宴席上的不良習(xí)慣。隨著客戶的不斷增加，直銷人在有限的經(jīng)費(fèi)里，不可能每見(jiàn)一次客戶就要“款待”對(duì)方一次，因此制訂經(jīng)費(fèi)的控制和預(yù)算十分重要，但也不能一味地節(jié)省，該花時(shí)也舍不得�！�

　　總之，直銷人要盡量以最小的投資換取最大的業(yè)績(jī)，在預(yù)算范圍內(nèi)選擇最佳的方法來(lái)獲取客戶的歡心并促成訂單。