第一節(jié)：中國直銷經濟學研究的任務（三）
發(fā)布: 2008-02-19 13:16:36 作者: 歐陽文章 來源: 中國直銷經濟學
三、發(fā)掘中國直銷經濟的發(fā)展規(guī)律
什么是直銷經濟發(fā)展規(guī)律？直銷經濟發(fā)展規(guī)律是指通過人們的直銷活動表現出來的社會生活諸現象間的內在必然聯(lián)系。中國直銷經濟學研究的一個重要任務，就是要發(fā)掘中國直銷經濟發(fā)展的規(guī)律。那么，中國直銷經濟學揭橥了中國直銷經濟發(fā)展的規(guī)律是什么呢？從微觀經濟學角度看，中國直銷經濟學揭橥了中國直銷經濟發(fā)展的如下規(guī)律：
（一）中國直銷經濟是一種"博弈經濟"
發(fā)展為"經濟博弈"的現象"博弈經濟"發(fā)展為"經濟博弈"，這是市場經濟步入健康的標志。"博弈經濟"的實質是，它不再以誠實守信作為信用經濟的市場基礎，不再以守法遵規(guī)作為法制經濟的制度規(guī)范，不再以公眾利益作為社會和諧的必備條件。換言之，"博弈經濟"的危害必然表現在對誠信經濟的公然背叛、對法制經濟的公然藐視、對和諧經濟的公然踐踏上，一切真正愛護市場經濟健康身軀的人們，是不愿意看到博弈經濟的"癌變細胞"任意滋生蔓延的。傳銷，就是"博弈經濟"的真正典型。
經濟博弈論是在經濟領域中研究如何在沖突局勢下尋求合作的最優(yōu)策略的形式理論，它為分析經濟中競爭與協(xié)同之間的辯證關系提供了一種普遍的可操作的結構模式。在直銷經濟活動中，直銷企業(yè)或直銷人員為了自身利益的最大化，面對市場會做出自己的最優(yōu)決策。不同的市場情形會影響直銷經濟主體人的決策行為。在完全競爭市場條件下，直銷企業(yè)會根據給定商品的市場價格計算出生產和供應到市場上的商品的數量，以實現最大的利潤。而寡頭市場的情形要比完全競爭市場復雜的多。許多直銷企業(yè)大量面對的是信息不完全的市場。直銷企業(yè)不知道面對強大的競爭對手該如何做出抉擇。市場的時效性又要求直銷企業(yè)必須在信息不完全的情況下迅速做出決策，那樣的決策就帶有了博弈的色彩。中國直銷企業(yè)的"經濟博弈"是在有序競爭的情況下進行的，因此，這種"經濟博弈"與傳銷的"博弈經濟"有著根本的不同，這就是中國直銷的"經濟博弈"是一種誠信、公開、和諧的決策過程和決策行為。
（二）中國直銷經濟是以人為中心的人本經濟現象
所謂人本經濟,實際上是與傳統(tǒng)的物本經濟相對的一個經濟學概念,前者以人為中心、以人為本、以人為基點,后者則是以物為中心、以物為本、以物為基點。中國直銷經濟最核心的思想就是以人為根本。一切以人的需要出發(fā),以人的生命質量最優(yōu)化為準則,自然便是中國直銷經濟發(fā)展的最基本的必要前提。
無論從直銷企業(yè)提供的產品看，還是從直銷經濟活動的情況看，中國直銷經濟反映了和諧的人與人、人與社會和人與自然之間的關系，反映了保持人的生命質量最優(yōu)化與經濟利益最大化的關系。要保持人的生命質量最優(yōu)化，就要保持人與人、人與自然的和諧,同時還要有足夠的財富以滿足人的物質的、精神的需求。保持人的生命質量的最優(yōu)化，這是中國直銷經濟最本質的要求。中國直銷提出以人為本，實際上就是對人創(chuàng)造性的重要功能的高度概括。以人為本就是說社會的一切物質財富與精神財富都是人創(chuàng)造的，而一切人創(chuàng)造的物質財富與精神財富又都是為滿足人生命質量的需求。換言之，要保持人的生命質量，就要滿足人們的生存的需要、發(fā)展的需要、享受的需要，最終滿足人類對快樂欲望的追求。其實人類的生存、發(fā)展、享受過程，就是一個痛苦與快樂的過程，任何個體的人都有過痛苦的過程，更有快樂的過程，沒有經過痛苦磨練的人，也就難以真正的感受到快樂的意義。從滿足這三個需要出發(fā)的中國直銷經濟現象，告訴了我們這樣一個道理：中國直銷能充分滿足不同層次人的不同需要，滿足人的個性化和多樣性的需求，以實現人對快樂的追求，從而提高了人們的幸福指數。
（三）中國直銷是一種辯證運動的經濟現象
我們知道，轉變經濟增長方式，是解決我國經濟運行中一系列難題的關鍵"節(jié)點"。要真正實現轉變經濟增長方式的目標，關鍵是要認識和處理好轉變經濟增長方式和實現經濟增長速度的辯證關系。中國直銷經濟發(fā)展的實踐告訴我們，中國直銷正是這樣一種辯證運動的經濟現象。保持經濟平穩(wěn)較快增長與推進經濟增長方式轉變具有高度的內在統(tǒng)一性。中國直銷發(fā)展提供了這樣一個辯證運動模式：創(chuàng)新營銷方式，保持經濟平穩(wěn)較快增長，積累更多的物質財富和技術資源，緩解經濟社會發(fā)展中的矛盾和問題，提供較為寬松的社會環(huán)境，為轉變經濟增長方式創(chuàng)造較好的條件和回旋余地；創(chuàng)新經濟增長方式，走節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的道路，可以大幅度降低單位產出的資源消耗和污染排放，提高經濟增長的質量和效益，推動經濟運行進入良性循環(huán)，從而長期保持經濟平穩(wěn)較快增長。中國直銷的發(fā)展實踐昭示我們，轉變經濟增長方式有一個從量變到質變的過程，可能會有一個陣痛期，經濟增長方式轉變還會對經濟增長速度帶來一定影響，但是，在這個過程中存量和增量兩方面影響的只是短期經濟增長。如存量方面，由于要增加社會和企業(yè)在治理環(huán)境污染方面的成本，增加企業(yè)提高勞動力工資和研發(fā)投入帶來的成本，會使企業(yè)短期效益下降，甚至有一些企業(yè)和產業(yè)可能因無法消化這些成本而造成經營困難；增量方面，由于更加嚴格地控制土地供給，更加嚴格地限制高能耗行業(yè)和禁止高污染行業(yè)的發(fā)展，可能影響一個地方的投資規(guī)模，進而影響到當地的即期經濟增長。而中國直銷是一個生態(tài)安全的行業(yè)，綠色產業(yè)的發(fā)展優(yōu)化了存量和增量的結構，有效地掌握了平衡點，切實處理好轉變經濟增長方式和實現經濟增長速度的辯證關系。可見，中國直銷是一種辯證運動的經濟現象。
什么是直銷經濟發(fā)展規(guī)律？直銷經濟發(fā)展規(guī)律是指通過人們的直銷活動表現出來的社會生活諸現象間的內在必然聯(lián)系。中國直銷經濟學研究的一個重要任務，就是要發(fā)掘中國直銷經濟發(fā)展的規(guī)律。那么，中國直銷經濟學揭橥了中國直銷經濟發(fā)展的規(guī)律是什么呢？從微觀經濟學角度看，中國直銷經濟學揭橥了中國直銷經濟發(fā)展的如下規(guī)律：
（一）中國直銷經濟是一種"博弈經濟"
發(fā)展為"經濟博弈"的現象"博弈經濟"發(fā)展為"經濟博弈"，這是市場經濟步入健康的標志。"博弈經濟"的實質是，它不再以誠實守信作為信用經濟的市場基礎，不再以守法遵規(guī)作為法制經濟的制度規(guī)范，不再以公眾利益作為社會和諧的必備條件。換言之，"博弈經濟"的危害必然表現在對誠信經濟的公然背叛、對法制經濟的公然藐視、對和諧經濟的公然踐踏上，一切真正愛護市場經濟健康身軀的人們，是不愿意看到博弈經濟的"癌變細胞"任意滋生蔓延的。傳銷，就是"博弈經濟"的真正典型。
經濟博弈論是在經濟領域中研究如何在沖突局勢下尋求合作的最優(yōu)策略的形式理論，它為分析經濟中競爭與協(xié)同之間的辯證關系提供了一種普遍的可操作的結構模式。在直銷經濟活動中，直銷企業(yè)或直銷人員為了自身利益的最大化，面對市場會做出自己的最優(yōu)決策。不同的市場情形會影響直銷經濟主體人的決策行為。在完全競爭市場條件下，直銷企業(yè)會根據給定商品的市場價格計算出生產和供應到市場上的商品的數量，以實現最大的利潤。而寡頭市場的情形要比完全競爭市場復雜的多。許多直銷企業(yè)大量面對的是信息不完全的市場。直銷企業(yè)不知道面對強大的競爭對手該如何做出抉擇。市場的時效性又要求直銷企業(yè)必須在信息不完全的情況下迅速做出決策，那樣的決策就帶有了博弈的色彩。中國直銷企業(yè)的"經濟博弈"是在有序競爭的情況下進行的，因此，這種"經濟博弈"與傳銷的"博弈經濟"有著根本的不同，這就是中國直銷的"經濟博弈"是一種誠信、公開、和諧的決策過程和決策行為。
（二）中國直銷經濟是以人為中心的人本經濟現象
所謂人本經濟,實際上是與傳統(tǒng)的物本經濟相對的一個經濟學概念,前者以人為中心、以人為本、以人為基點,后者則是以物為中心、以物為本、以物為基點。中國直銷經濟最核心的思想就是以人為根本。一切以人的需要出發(fā),以人的生命質量最優(yōu)化為準則,自然便是中國直銷經濟發(fā)展的最基本的必要前提。
無論從直銷企業(yè)提供的產品看，還是從直銷經濟活動的情況看，中國直銷經濟反映了和諧的人與人、人與社會和人與自然之間的關系，反映了保持人的生命質量最優(yōu)化與經濟利益最大化的關系。要保持人的生命質量最優(yōu)化，就要保持人與人、人與自然的和諧,同時還要有足夠的財富以滿足人的物質的、精神的需求。保持人的生命質量的最優(yōu)化，這是中國直銷經濟最本質的要求。中國直銷提出以人為本，實際上就是對人創(chuàng)造性的重要功能的高度概括。以人為本就是說社會的一切物質財富與精神財富都是人創(chuàng)造的，而一切人創(chuàng)造的物質財富與精神財富又都是為滿足人生命質量的需求。換言之，要保持人的生命質量，就要滿足人們的生存的需要、發(fā)展的需要、享受的需要，最終滿足人類對快樂欲望的追求。其實人類的生存、發(fā)展、享受過程，就是一個痛苦與快樂的過程，任何個體的人都有過痛苦的過程，更有快樂的過程，沒有經過痛苦磨練的人，也就難以真正的感受到快樂的意義。從滿足這三個需要出發(fā)的中國直銷經濟現象，告訴了我們這樣一個道理：中國直銷能充分滿足不同層次人的不同需要，滿足人的個性化和多樣性的需求，以實現人對快樂的追求，從而提高了人們的幸福指數。
（三）中國直銷是一種辯證運動的經濟現象
我們知道，轉變經濟增長方式，是解決我國經濟運行中一系列難題的關鍵"節(jié)點"。要真正實現轉變經濟增長方式的目標，關鍵是要認識和處理好轉變經濟增長方式和實現經濟增長速度的辯證關系。中國直銷經濟發(fā)展的實踐告訴我們，中國直銷正是這樣一種辯證運動的經濟現象。保持經濟平穩(wěn)較快增長與推進經濟增長方式轉變具有高度的內在統(tǒng)一性。中國直銷發(fā)展提供了這樣一個辯證運動模式：創(chuàng)新營銷方式，保持經濟平穩(wěn)較快增長，積累更多的物質財富和技術資源，緩解經濟社會發(fā)展中的矛盾和問題，提供較為寬松的社會環(huán)境，為轉變經濟增長方式創(chuàng)造較好的條件和回旋余地；創(chuàng)新經濟增長方式，走節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的道路，可以大幅度降低單位產出的資源消耗和污染排放，提高經濟增長的質量和效益，推動經濟運行進入良性循環(huán)，從而長期保持經濟平穩(wěn)較快增長。中國直銷的發(fā)展實踐昭示我們，轉變經濟增長方式有一個從量變到質變的過程，可能會有一個陣痛期，經濟增長方式轉變還會對經濟增長速度帶來一定影響，但是，在這個過程中存量和增量兩方面影響的只是短期經濟增長。如存量方面，由于要增加社會和企業(yè)在治理環(huán)境污染方面的成本，增加企業(yè)提高勞動力工資和研發(fā)投入帶來的成本，會使企業(yè)短期效益下降，甚至有一些企業(yè)和產業(yè)可能因無法消化這些成本而造成經營困難；增量方面，由于更加嚴格地控制土地供給，更加嚴格地限制高能耗行業(yè)和禁止高污染行業(yè)的發(fā)展，可能影響一個地方的投資規(guī)模，進而影響到當地的即期經濟增長。而中國直銷是一個生態(tài)安全的行業(yè)，綠色產業(yè)的發(fā)展優(yōu)化了存量和增量的結構，有效地掌握了平衡點，切實處理好轉變經濟增長方式和實現經濟增長速度的辯證關系。可見，中國直銷是一種辯證運動的經濟現象。
關鍵詞：中國直銷經濟學
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