越來(lái)越多的直銷人利用博客來(lái)作為自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要工具，很多直銷專業(yè)網(wǎng)站也紛紛開辟了博客頻道。一時(shí)間，業(yè)界名士紛紛開博宣講自己的雄才大略，草根游民到處開博（我認(rèn)識(shí)的一個(gè)博友在鼎盛時(shí)期開過(guò)56個(gè)博客）搖旗吶喊，招賢納士，這種現(xiàn)象在2006年一度達(dá)到高潮。 　

　
　　然而，一年之后，盛況嘎然而止。 　

　
　　通病
　　
　　對(duì)博客稍有認(rèn)識(shí)的人一定會(huì)受到“老徐的博客”的鼓舞。徐靜蕾現(xiàn)在在博客上的地位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于她在演藝界的地位，因?yàn)樗�是博客界的“世界第一”：她在新浪上開的博客，短短一年流量突破一億，現(xiàn)在已經(jīng)逼近1.5億，號(hào)稱全球第一博。 　　

　　“老徐的博客”為什么那么火？作為直銷人，可以從中學(xué)到什么？什么樣的博客才能受人歡迎呢？

　　
　　小王夫妻大學(xué)畢業(yè)不久就開始從事直銷，由于都是外地學(xué)生，并且都熱衷上網(wǎng)，很容易就想到利用博客這種免費(fèi)的形式來(lái)宣傳自己。小王學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，對(duì)直銷理論頗有見(jiàn)地，因此一開博就洋洋灑灑連篇累牘發(fā)表了“21世紀(jì)的最后機(jī)會(huì)”“新時(shí)期個(gè)人創(chuàng)業(yè)的最佳選擇”“人生的四個(gè)象限”等“震撼”的文章，小王心想，以我的專業(yè)知識(shí)，還不是來(lái)一個(gè)放到一個(gè)。

 　　小王的太太小張是個(gè)很內(nèi)秀的女孩子，她也開了自己的博客，可是沒(méi)有小王那么有才華，所以博客上多半是記錄如“今天跟人溝通時(shí)沒(méi)有回答碰到出一個(gè)問(wèn)題，哎，我怎么那么沒(méi)用”，“今天跟小王吵架了”這樣一些從事直銷中的趣事和的生活中的雜事。在家里，小王經(jīng)常取笑小張說(shuō)，你這樣寫博客還能影響到人？

　　然而，一年過(guò)去了，小王博客上的訪客越來(lái)越少，而小張博客的瀏覽量卻直逼10萬(wàn)，并且通過(guò)博客結(jié)交了10多位博友，建立了8位顧客，其中一位朋友已經(jīng)成為他們堅(jiān)強(qiáng)的合作伙伴。

　　像小王那樣特別喜歡在博客上跟人講道理的在直銷界比比皆是。讓我們回頭看一看“老徐的博克”的特色。被稱為才女的老徐現(xiàn)在自編自導(dǎo)自演，我想她的理論功底一定不差，但是我們能看到老徐在她的博客上大講特講斯坦尼斯拉夫斯基、布萊希特么？她講的是今天去哪里購(gòu)物時(shí)碰到什么好玩的，去哪里吃飯是碰到什么好吃的，她們家老大（其實(shí)是她養(yǎng)的一只貓）今天突然不理她了（據(jù)說(shuō)是因?yàn)榘l(fā)情期）等等。很多人都覺(jué)得奇怪，就這些雞毛碎事，怎么動(dòng)不動(dòng)就好幾萬(wàn)的瀏覽量，幾百條的回復(fù)呢？殊不知，在網(wǎng)絡(luò)上的主角不是專家，而是草民，需要的不是高談闊論，而是“講述老百姓自己的故事”。喜歡講道理，不喜歡擺事實(shí)，是直銷人寫博客的最大通病。 　　

　　當(dāng)然，在直銷界也有很多很成功的博客案例，比如某公司的頂級(jí)經(jīng)銷商張愛(ài)梅女士的“隨心所語(yǔ)”，被譽(yù)為“直銷人士第一博”。張女士作為一個(gè)頂級(jí)經(jīng)銷商，我想她要是講起道理來(lái)，決不會(huì)輸給任何人�？墒俏覀�?cè)趶埮�士的博客中，根本看不到高深的理論，有的只是她與先生在從事直銷時(shí)的所感所悟，自己生活中的所見(jiàn)所聞，然而卻迎來(lái)了大量的追捧者。

　　
　　原則
　　
　　直銷人寫博客，當(dāng)然是為自己的直銷事業(yè)服務(wù)。如同從事直銷需要遵守直銷原則一樣，直銷人寫博客也需要遵守相應(yīng)的原則（以下內(nèi)容部分摘自《在互聯(lián)網(wǎng)上打造你的直銷王國(guó)》）。

　　1.宣傳，而不是說(shuō)服

　　直銷人往往容易把博客或者網(wǎng)絡(luò)的力量擴(kuò)大化，認(rèn)為發(fā)幾篇文章，回幾個(gè)帖子就能輕易說(shuō)服一個(gè)人。然而，事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)上去說(shuō)服人，你最終付出的只能是寶貴的時(shí)間，而一無(wú)所得。

　　看看老徐，她從來(lái)不在博客上跟人爭(zhēng)論（雖然罵她、損她、糗她的也不在少數(shù)），她所做的，就是不斷的講述她自己的雞毛碎事，追隨者卻越來(lái)越多，瀏覽量不斷上升。

　　記�。翰灰�試圖在互聯(lián)網(wǎng)上說(shuō)服任何人！我們所要做的事情，就是不斷地宣傳，宣傳，再宣傳。

　　2.擺事實(shí)勝過(guò)講道理

　　這個(gè)原則如此重要，使得我還必須重復(fù)的強(qiáng)調(diào)一下：在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上，除了要闡述自己“驚世駭俗”的觀念以外，更重要的是展示自己的成果——在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上，摻入現(xiàn)實(shí)的元素是非常重要的。

　　3.可以插播廣告，但不能全是廣告

　　設(shè)想一下，如果我們打開一個(gè)全是廣告的電視頻道，人們還會(huì)看么？遺憾的是，打開絕大部分直銷人的博客，我們除了能看到廣告之外，就看不到別的內(nèi)容了，這樣的博客顯然無(wú)法吸引更多的訪客瀏覽。

　　如果我們看一看老徐的博客、張愛(ài)梅的隨心所語(yǔ)，其實(shí)她們也在不斷的打廣告，比如在徐靜蕾的啰里啰唆中，讀者們也知道了她最近要拍什么電影了，她的鮮花村里又買什么新鮮玩藝了，她的《開啦》電子雜志又要出新的一期啦；在張愛(ài)梅的隨心所語(yǔ)中，我們也讀到了她對(duì)于直銷事業(yè)的執(zhí)著和收獲。

　　如同最有效的電視廣告是電視劇的帖片廣告一樣，在博客上打廣告的技巧也在于：插播——講了10件奇聞?shì)W事后，偶爾插一段廣告，別人就不會(huì)反感了。當(dāng)然，也有很多營(yíng)銷技巧，可以在不知不覺(jué)中就把廣告做出去了（可參見(jiàn)作者的文章《直銷人如何運(yùn)用免費(fèi)的病毒式行銷力量》）。

　　4.盡管闡述自己的好，但不要去說(shuō)別人的不好

　　直銷人好比較：與傳統(tǒng)行業(yè)比，與其他公司比，與其他團(tuán)隊(duì)比。比較的目的無(wú)非要說(shuō)明自己的選擇比較好，這也是直銷人面對(duì)面展業(yè)時(shí)的基本做法。但是這種比較法在互聯(lián)網(wǎng)上很容易樹敵并招人反感。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)非常透明的平臺(tái)，如果你一味的通過(guò)貶低別人來(lái)抬高自己，只能有損自己的形象。

　　5. 遵守網(wǎng)絡(luò)公德

　　轉(zhuǎn)貼要注明，原創(chuàng)要提倡，自吹自擂沒(méi)關(guān)系，謠言中傷要不得，這是每個(gè)博客人應(yīng)該遵守的最基本的道德規(guī)范。在這方面，海外某個(gè)系統(tǒng)的做法值得借鑒。該系統(tǒng)要求每一個(gè)申請(qǐng)加盟的新成員都要做如下宣誓：

　　我要申請(qǐng)加盟xx系統(tǒng)。

 　　而且為了維持良好的團(tuán)隊(duì)文化，讓團(tuán)隊(duì)能長(zhǎng)久發(fā)展，我愿意遵守下列規(guī)定：

 　　我絕對(duì)不濫發(fā)垃圾信。

 　　我絕對(duì)不使用無(wú)法由使用者決定張貼處和張貼量的垃圾信息群發(fā)軟件。

 　　我撰寫宣傳文章或設(shè)置個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，將遵守公司事業(yè)手冊(cè)的相關(guān)規(guī)定，不會(huì)放入公司logo和產(chǎn)品圖片，也不會(huì)宣傳產(chǎn)品具有療效、或聲稱公司即將進(jìn)入某些未開放的市場(chǎng)等。

 　　我在張貼文章時(shí)會(huì)注意各版相關(guān)規(guī)定，并注意禮節(jié)，不會(huì)攻擊其它公司或團(tuán)隊(duì)。

 　　我會(huì)尊重著作權(quán)，在張貼他人撰寫的文章時(shí)，不會(huì)引用超過(guò)50%的內(nèi)容。

 　　若因違反上面這些規(guī)定，而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)對(duì)我采取取消網(wǎng)站的處分時(shí)，我不會(huì)有任何異議。

　　 請(qǐng)記�。寒�(dāng)人們對(duì)你的人感興趣的時(shí)候，自然會(huì)對(duì)你的事情感興趣。

 　　美艾國(guó)際專業(yè)行銷機(jī)構(gòu)范偉云

 　　注：本文全文刊發(fā)于《分銷時(shí)代》2008年2月刊，如有轉(zhuǎn)載，敬請(qǐng)注明。