“其實(shí)，只有賺不到錢的人，沒有賺不到錢的項(xiàng)目。”當(dāng)嚴(yán)志豪接受本刊記者專訪時(shí)說，“直銷思想比直銷本身更重要，因?yàn)樗�是你正確到達(dá)目的地的導(dǎo)向燈。”

這位一直在新時(shí)代扮演中堅(jiān)力量角色的經(jīng)銷商，有著老式知識(shí)分子的理想主義。多年來，直銷路途的坎坷、心境的演化、思慮的總結(jié)、行為的簡(jiǎn)約，已經(jīng)構(gòu)成了嚴(yán)志豪直銷思想的一個(gè)高度。尤其是這位曾經(jīng)做過財(cái)經(jīng)記者的經(jīng)銷商，把很多企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念同直銷市場(chǎng)得失相參透佐證，形成了嚴(yán)志豪式的話語集合。

當(dāng)記者問及在新時(shí)代為什么只有他的團(tuán)隊(duì)成員心情那么平穩(wěn)時(shí)，嚴(yán)志豪說，我的團(tuán)隊(duì)寧缺勿濫，求精不求大。事實(shí)上，過去的記者經(jīng)歷也是一個(gè)契機(jī)，使得嚴(yán)志豪在轉(zhuǎn)化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，思考和歸納直銷原則時(shí)，顯得游刃有余。

 
機(jī)遇：并非一時(shí)沖動(dòng)

從某種意義上說，嚴(yán)志豪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，他沒有像其他商界名家那樣風(fēng)云激蕩，但是在嚴(yán)志豪娓娓道來時(shí)，卻一點(diǎn)也不遜色，甚至有過之而無不及。

今天，回憶起10年前第一次使用國(guó)珍松花粉時(shí)，嚴(yán)志豪用的居然是“震撼”二字。他說：“剛吃松花粉的時(shí)候僅僅是抱著一種試試看的態(tài)度，結(jié)果使用后效果非常好，就是這點(diǎn)深深地震撼了我。我為什么被震撼？因?yàn)槲沂秤昧藝?guó)珍系列產(chǎn)品后，不但消除了疲勞，而且身體的健康一直處于最佳狀態(tài)，功效非常神奇。”嚴(yán)志豪承認(rèn)，他之所以放棄人民日?qǐng)?bào)社《市場(chǎng)報(bào)》記者的職務(wù)而專心搞直銷，從事新時(shí)代，極大程度上是被國(guó)珍松花粉的神奇功效所吸引。

1998年，在《市場(chǎng)報(bào)》任記者的嚴(yán)志豪去北京人民日?qǐng)?bào)社開會(huì)。頗有戲劇性的巧合是，當(dāng)時(shí)的嚴(yán)志豪身體狀況不是很好，在朋友的介紹下參加了新時(shí)代的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)議。

當(dāng)時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)上保健品產(chǎn)品功效和營(yíng)銷手段的同質(zhì)化十分嚴(yán)重，加上一些劣質(zhì)的保健品從中攪局，讓消費(fèi)者對(duì)保健品產(chǎn)生了信任危機(jī)。而嚴(yán)志豪的記者經(jīng)歷，讓他覺得新時(shí)代是故意夸大其詞，與其他的消費(fèi)者一樣在內(nèi)心產(chǎn)生了一種抵觸。

當(dāng)嚴(yán)志豪聽完這個(gè)會(huì)議后，知道新時(shí)代國(guó)珍產(chǎn)品是主要以油松、馬尾松花粉作原料的主打產(chǎn)品，產(chǎn)品有助于人類的養(yǎng)生保健。而且國(guó)珍松花粉是一種純自然、全營(yíng)養(yǎng)、全活性、低價(jià)格的頂級(jí)保健食品，于是便抱著試試看的態(tài)度買了幾盒。服用后，效果特別好，身體健康狀況開始變好。這種神奇的效果讓嚴(yán)志豪對(duì)新時(shí)代國(guó)珍產(chǎn)品有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

職業(yè)習(xí)慣讓嚴(yán)志豪對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)變得極其敏感，嚴(yán)志豪認(rèn)為國(guó)珍松花粉出自宮廷秘方，具有神奇的功效；同時(shí)，新時(shí)代的產(chǎn)品國(guó)珍系列更是原汁原味純天然的健康產(chǎn)品；而且新時(shí)代公司是國(guó)內(nèi)唯一一家國(guó)務(wù)院直屬的大型國(guó)有直銷企業(yè)，代表了“國(guó)家的意志，時(shí)代的要求”，在當(dāng)時(shí)直銷還未立法的那個(gè)環(huán)境中，直銷要讓更多的人接受，公司的背景和實(shí)力是非常重要的，而在所有的直銷的公司里面新時(shí)代無疑是最容易令人信服的。有了這三方面的優(yōu)勢(shì)，如果能再喚醒大眾對(duì)健康的重視，那么國(guó)珍松花粉將會(huì)擁有無窮的發(fā)展空間。

經(jīng)過慎重考慮后，嚴(yán)志豪帶著對(duì)國(guó)珍松花粉的信任和滿懷的激情，放棄了人民日?qǐng)?bào)社《市場(chǎng)報(bào)》記者的工作，一頭扎進(jìn)了剛對(duì)市場(chǎng)放開不久的新時(shí)代公司。

 
用專注詮釋成功

對(duì)嚴(yán)志豪來說，從財(cái)經(jīng)記者到斤斤計(jì)較的商人是個(gè)痛苦的轉(zhuǎn)化過程。“那時(shí)候新時(shí)代國(guó)珍剛剛對(duì)市場(chǎng)開放，市場(chǎng)還沒有完全培育起來，加上我從來沒有經(jīng)過商，沒有做過直銷，導(dǎo)致了我在經(jīng)營(yíng)上迷亂了方向。”嚴(yán)志豪說。

當(dāng)他突然變成一個(gè)經(jīng)銷商的時(shí)候，嚴(yán)志豪必須從不懂推廣、不懂經(jīng)營(yíng)、不懂財(cái)務(wù)一步步學(xué)起，還要克服以前“文人清高”的知識(shí)分子心態(tài)。直到今天，嚴(yán)志豪已經(jīng)會(huì)毫不費(fèi)力地將自己下面團(tuán)隊(duì)的所有數(shù)據(jù)熟記于胸，在最難攻克的消費(fèi)者面前也是舉重若輕。

比如說服朱旗團(tuán)隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)人朱旗加入新時(shí)代就是一個(gè)典型的案例。朱旗在未加入新時(shí)代時(shí)，是南京匯聰發(fā)明公司總經(jīng)理，曾經(jīng)是嚴(yán)志豪的采訪對(duì)象。當(dāng)嚴(yán)志豪加入新時(shí)代后，曾邀請(qǐng)朱旗加入，但是朱旗卻以直銷為非主流行業(yè)而多次謝絕。碰壁后，嚴(yán)志豪并沒有放棄，而是繼續(xù)跟進(jìn)，直到兩年半以后，朱旗最終被嚴(yán)志豪的這份熱情所感動(dòng)，加入了新時(shí)代。同樣，朱旗團(tuán)隊(duì)下630店長(zhǎng)侍菲，也是在嚴(yán)志豪的指導(dǎo)下，達(dá)到了全家協(xié)同配合的新格局。

如果說朱旗的加入說明嚴(yán)志豪適合打攻堅(jiān)戰(zhàn)的話，那么嚴(yán)志豪對(duì)江蘇鎮(zhèn)江陳芳團(tuán)隊(duì)的精心培育使其成功打開句容市場(chǎng)，更是一個(gè)經(jīng)典案例。陳芳團(tuán)隊(duì)下的經(jīng)銷商姚振萍，自跟隨陳芳加入嚴(yán)志豪團(tuán)隊(duì)后，家人并不反對(duì)也不支持。因?yàn)榧彝サ谋尘暗年P(guān)系，讓家人對(duì)直銷并不認(rèn)可，對(duì)姚振萍加入新時(shí)代并不理解，家人的不理解嚴(yán)重打擊了姚振萍的積極性，但是嚴(yán)志豪和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人陳芳長(zhǎng)時(shí)間與她的家人積極溝通，告訴姚振萍的家人新時(shí)代直銷并不是一項(xiàng)不光彩的事業(yè)，而是一項(xiàng)振興民族品牌、發(fā)展民族健康產(chǎn)業(yè)的偉大事業(yè)，我們是炎黃子孫，是中華民族的公民，我們有責(zé)任也有義務(wù)去振興新時(shí)代這個(gè)民族產(chǎn)業(yè)。起點(diǎn)的高度，讓家人正確理解了新時(shí)代直銷對(duì)民族的意義，終于贏得了家人的支持，并且全家都投入到新時(shí)代直銷。得到了家人的認(rèn)可，借助了家庭的力量，姚振萍成功地為新時(shí)代在句容打開了市場(chǎng)。

此類案例，實(shí)在舉不勝舉。于是，外界紛紛猜測(cè)，究竟是什么原因讓一個(gè)文人深諳產(chǎn)品推廣之道，在直銷這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)輾轉(zhuǎn)騰挪，屢創(chuàng)佳績(jī)？

“成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先你的思想高度決定了你的事業(yè)高度，你要將直銷當(dāng)作一種偉大事業(yè)來做。另外，還要有一種專注的韌性，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)。”嚴(yán)志豪總結(jié)自己成功的經(jīng)驗(yàn)說，“我認(rèn)為直銷最大的魅力就是可以縮短人生的奮斗歷程，并且可以全面提升個(gè)人素質(zhì)和生活品質(zhì)。然而真正要在直銷里面開創(chuàng)一片天地，并且可以長(zhǎng)久地享受自己先前付出所帶來的成果，有三樣?xùn)|西是缺一不可的，第一就是公司，第二就是產(chǎn)品，第三就是制度。這三者是直銷里的鐵三角，只有這三者有機(jī)結(jié)合，才能真正釋放個(gè)人最大的能量，并且可以獲得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的保障。”

其實(shí)，在嚴(yán)志豪剛開始做新時(shí)代的時(shí)候，他的成績(jī)也不是很理想，收入也很低，與他同時(shí)加入新時(shí)代的朋友都先后離去時(shí)，他卻依然默默地在一線拼殺。嚴(yán)志豪的這份堅(jiān)持，曾經(jīng)讓親友很不理解，都紛紛勸他放棄，嚴(yán)志豪卻并不氣餒，堅(jiān)信“你怎樣對(duì)待這個(gè)生意，這個(gè)生意就怎樣對(duì)待你。要有所收獲，就一定要努力堅(jiān)持，直銷絕對(duì)不是一個(gè)不勞而獲的生意。缺乏自律，沒有吃苦耐勞的精神準(zhǔn)備的人，到頭來是不可能獲得成功的。”

正是在這樣不屈不撓的信念激勵(lì)下，在其主管王愛芹、白翠梅老師的正確引領(lǐng)下，嚴(yán)志豪不斷學(xué)習(xí)，不斷地提高個(gè)人執(zhí)行力，終于在不久后得到了付出的回報(bào)。在功成名就的今天，回憶起當(dāng)初那坎坷的路程時(shí)，嚴(yán)志豪感慨地說：“機(jī)會(huì)在成功的道路上并起不到多大的作用，真正起作用的是對(duì)機(jī)會(huì)的洞察力，以及抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。”隨即，嚴(yán)志豪又自信地說：“我具備了成功所需要的專注、韌力和應(yīng)變這三個(gè)主要法則，所以我是那種放在哪兒都能打仗的人。”