電子商務(wù)是未來(lái)中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，其幾乎適用于所有的行當(dāng)。我國(guó)涉足電子商務(wù)的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)，其中大多數(shù)為中小型企業(yè)。目前，中國(guó)電子商務(wù)的商業(yè)模式也已經(jīng)逐漸明朗，也有許多值得借鑒的成功案例。例如：VANCL、紅孩子、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等公司都是目前電子商務(wù)領(lǐng)域的佼佼者。

　　中小企業(yè)又當(dāng)如何去開(kāi)展電子商務(wù)呢？有哪些決定性因素？筆者參考諸多典型案例歸納出以下五點(diǎn)，希望能夠給中國(guó)的中小企業(yè)帶來(lái)一定的幫助。

　　一：企業(yè)電子商務(wù)的定位

　　首先，企業(yè)要找到適合自身情況的商業(yè)模式以及對(duì)自身有一個(gè)合理的市場(chǎng)定位。例如：VANCL，其專注于男裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，以B2C模式開(kāi)展業(yè)務(wù)，并在很短時(shí)間內(nèi)迅速做大，目前已經(jīng)成為中國(guó)男裝領(lǐng)域的佼佼者。

　　而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同，它是雙向的營(yíng)銷(xiāo)模式，所以開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)候必須先了解自己的產(chǎn)品是否適合在網(wǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售。

　　二：加強(qiáng)網(wǎng)站推廣，建立良好的企業(yè)形象

　　電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)好似一家商店，用戶好比進(jìn)進(jìn)出出的顧客，店面環(huán)境、服務(wù)水平的高低則決定了人流量的多少，因此一個(gè)好的網(wǎng)店系統(tǒng)則則是成功的關(guān)鍵。目前國(guó)內(nèi)最成熟的網(wǎng)店系統(tǒng)ShopEx即可很好的做到此需求。

　　而如何推廣網(wǎng)站則是開(kāi)展電子商務(wù)的另一重要條件。推廣網(wǎng)站的方法大體可以分為兩類(lèi)：一、利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，例如報(bào)紙、電視、公司宣傳品、名片、廣告衫等方式進(jìn)行宣傳；二、利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行推廣，在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟投廣告、搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名、新聞報(bào)道、在開(kāi)放的大眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行口碑傳播等方式進(jìn)行宣傳。

　　三：選擇最佳的配送、支付結(jié)算方式、降低職務(wù)成本的風(fēng)險(xiǎn)

　　社會(huì)化配送、支付結(jié)算方式是電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中企業(yè)自身無(wú)法從根本上解決的兩個(gè)環(huán)節(jié)。目前絕大多數(shù)企業(yè)都是借助第三方平臺(tái)開(kāi)展這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，而采用貨到付款的方式也是大部分企業(yè)現(xiàn)階段采取的主要支付方式。

　　四：建立高效信息收集系統(tǒng)，優(yōu)化資源配置

　　當(dāng)今是信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，誰(shuí)最先獲得信息，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，獲得了財(cái)富。中小企業(yè)要成功地實(shí)施電子商務(wù)，一定要建立一個(gè)高效的信息收集系統(tǒng)。收集信息，分析信息，了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向及企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)情況，幫助企業(yè)做出正確的決策。從而優(yōu)化自身的資源配置，最大地降低成本，提高經(jīng)營(yíng)效益。而ShopEx系統(tǒng)自帶的會(huì)員功能，則可有效的幫助企業(yè)收集客戶信息，對(duì)于企業(yè)正確的了解用戶很有幫助。

　　五：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)，建立穩(wěn)定的用戶群體

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，用戶的需要已經(jīng)不再局限于整齊劃一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是越來(lái)越趨向于個(gè)性化產(chǎn)品。如何滿足用戶的個(gè)性化需求已經(jīng)是眾多企業(yè)十分重視的事情，象VANCL也已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)了定制業(yè)務(wù)以滿足用戶的個(gè)性化需求。

　　電子商務(wù)，如何成功的開(kāi)展，相信一定不止以上五點(diǎn)，但是掌握以上五點(diǎn)定能助力中小企業(yè)正確的開(kāi)展電子商務(wù)。