在中國十三億人口中從事過直銷的有近億人，不管是從事過直銷的還是沒從事過的，對直銷看法都是褒貶不一，當然更多是貶要超過褒。直銷只是一種營銷模式，為什么會帶來這么多的負面呢？說實在的，這種營銷模式還確實挺先進和偉大的，這種模式即減少了廠家的營運成本（直銷人都是無底薪）又提供了很多平凡人創(chuàng)業(yè)的平臺，也給到很多的消費者轉(zhuǎn)為經(jīng)營者的機會。所以在05年直銷管理條例出臺前，很多的廠家都想申請走直銷的模式。可這么好的模式就為什么有些人像躲“瘟疫”一樣看待呢？每次都有人問我為什么有那么多人排斥直銷，其中有很多的原因。那在這多年接觸直銷的過程中，得出些心得和各位分享，相信對大家一定會啟發(fā)。

一：受傳銷的影響

   直銷在西方國家有上百年的歷史，而在中國九十年代初才進入，這么先進的模式當時國家都很贊同。當事物發(fā)展中必定有陽即有陰，在剛興起不久就有很多的投機之人模仿，這時很多的非法傳銷如雨后春筍般一發(fā)不可收拾，這也是很正常的事，只要好的都有人模仿。當時就有大量的人被騙到外地做傳銷，一時大家就興起句話，防火、防盜、防傳銷。所以現(xiàn)在大家只要是看到聚眾聽課或聽到講獎金分配，就都感覺像傳銷。

二：對直銷認識的舊觀念

   很多人對直銷的看法是低層次人士從事的工作，所以即使不反感直銷也會看不起直銷。以前直銷是倡導給很多人就業(yè)的機會，所以很多的下崗工人，低學歷，阿姨等人士就進入到直銷業(yè)，當然也有成功的。可現(xiàn)在時代不一樣的，社會整體知識面提升啦，直銷再也不是新生事物，所以直銷從業(yè)人員也需要具備綜合素質(zhì)，才可能在直銷業(yè)中更有發(fā)展空間。

三：從業(yè)人員的失望

    剛才說了直銷只是一種營銷模式，所以要正確理性的看待。不要想著做直銷能一夜暴富，如果誰告訴你做直銷就一定能成功（賺錢）那肯定是假的，要嘛就是那個跟你介紹的人也是個剛接觸直銷的新人。很多的人進入時就是財迷心竅，總想能不勞而獲，結(jié)果期望越大失望越大。正是這種欣喜若狂的進入，興奮的跟身邊的人講，沒過多久又灰溜溜的放棄，導致給直銷產(chǎn)生了很多負面。太多的人問過我直銷好不好做這個問題，我都告訴他們沒有任何行業(yè)好做或不好做，只有喜不喜歡做和值不值的做。

四：直銷員片面的推銷

    由于做直銷的人隨處可見，甚至在公園休息一會可能就會有人過來跟你講直銷，尤其是某公司最多，哪怕是在肯德基這些類似場合也經(jīng)常遇見此類情況。這種精神作為營銷出身的我是值得佩服的，可這種方式我是不太認可，當然他們也沒打算要對方認可，在培訓的時候就明確的講了，要見人就說，反正“講死”了有經(jīng)驗，“講活”了有功勞。都把顧客當作“小白鼠”啦!這種心態(tài)時間長啦怎么不招人煩呢？不給這行業(yè)添上污點都難！直銷它只是一種人際網(wǎng)絡(luò)，提供給更多的消費者好的產(chǎn)品和購物方便，需要努力，但不能強買強賣，更不能誤導消費者。

五：行業(yè)間相互詆毀

     好多直銷人總是詆毀別家的直銷企業(yè)，內(nèi)資詆毀外資，外資詆毀內(nèi)資，甚至內(nèi)資企業(yè)還相互詆毀，這給很多沒從事過直銷的人一種信號，就是整個行業(yè)都不好。甚至還有些人既然好笑，說生是某公司的人，死是某公司的鬼，既然有的直接就把自己的姓都改成公司的名，不知道生在戰(zhàn)爭年代有沒有這么忠心。直銷人跟公司只是合作關(guān)系，可以堅持夢想，不一定就要“賣”給公司。我覺得任何事物只要存在就有道理，哪家公司都各有千秋，具體選擇哪家公司需要綜合的評估。

     今天就簡單的分享到這里，總之，直銷是一份需要經(jīng)營的事業(yè)，更是一門行業(yè)的藝術(shù)。只有不斷的學習，提升綜合能力，修煉個人的格局，才有可能取得長久的成功。

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