聲明：本人目前主要致力于在直銷行業(yè)中，尤其是在直銷商運(yùn)作過程中的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研究與開發(fā)，已不再從事具體的直銷公司，也不參與具體直銷項(xiàng)目的運(yùn)作，所以本文主要是為了回答網(wǎng)友的咨詢問題，并不會(huì)針對具體的人或事，如有雷同，純屬巧合。

    日前有網(wǎng)友問我三個(gè)問題：你看好哪家公司？你看好什么制度？我該怎么選擇領(lǐng)導(dǎo)人？我覺得很有代表性，因此特意把那天的聊天記錄加以整理，并增加一些更深入的思考，附加在答后的括弧中。

    問：你看好哪家公司？

    答：拿牌的。拿牌是第一位的（具體一點(diǎn)，如果要做外資，一定要做拿牌企業(yè)；如果要做內(nèi)資，至少要具備拿牌實(shí)力）。

    問：你看好什么制度？

    答：沒有陷阱的。

    網(wǎng)友又問：什么是沒有陷阱的制度？

    答：

    1、最好沒有加盟費(fèi)（也許這只能是一個(gè)夢想！目前大部分直銷或類直銷公司的營業(yè)額主要來自加盟費(fèi)，如果不能改變這種現(xiàn)狀，直銷就永遠(yuǎn)只能是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，而無法真正體現(xiàn)產(chǎn)品導(dǎo)向）；

    2、未來的收益不能跟加盟費(fèi)的多少掛鉤（也就是說不管以什么方式加入，大家都是同一套獎(jiǎng)金模式。不能說我加盟的時(shí)候多掏一點(diǎn)錢，我以后就15種獎(jiǎng)金；你掏的錢少，你就最多只能5種獎(jiǎng)金。這樣就失去了直銷的公平性原則，并且顯然是在誘你上大單）；

    3、不能有多點(diǎn)位的加入機(jī)制（也就是說一個(gè)人最好只能加盟一個(gè)位置。當(dāng)然，由于獎(jiǎng)金制度的特殊性，比如某些矩陣類的制度，2-3個(gè)點(diǎn)位尚可接受，5-10個(gè)點(diǎn)位就是炒作，10個(gè)點(diǎn)位以上純屬圈錢）。

    問：我該如何選擇領(lǐng)導(dǎo)人？

    答：順其自然最好，不用選擇。要想做大，都得靠自己。（我不贊成選領(lǐng)導(dǎo)人這種說法，選來選去的，市場會(huì)越來越亂。當(dāng)然，如果非要選的，我的建議是：與其看他的能力，不如看他的人品；與其看他的業(yè)績，不如看他的運(yùn)作方式和業(yè)績構(gòu)成）。