獎(jiǎng)金制度：現(xiàn)有的直銷公司無(wú)非是單層次和多層次的直銷模式（也就是雙軌制和太陽(yáng)系的模式），但是國(guó)家只批準(zhǔn)了雅芳單層次直銷一家公司。還有就是每月業(yè)績(jī)是否歸零。從我的觀點(diǎn)看，如果業(yè)績(jī)每月不歸零的話，起步比較快，因?yàn)闃I(yè)績(jī)累積使得頭幾個(gè)月都有些收入，讓直銷員短期看到錢(qián)，比較容易吸引人進(jìn)入，但是我們做直銷，不是短期行為，而是希望得到永續(xù)經(jīng)營(yíng)的一種模式，那么這種模式，做的越大，反而收入越少。公司的利潤(rùn)畢竟就這么多，營(yíng)銷隊(duì)伍的不斷壯大，當(dāng)然業(yè)績(jī)也在不斷的增加，但是因?yàn)楠?jiǎng)金的不歸零，使得分配就只能是顧此失彼，到最后，反而有能力的人沒(méi)有真正體現(xiàn)自身的價(jià)值，有點(diǎn)類似于大鍋飯，所以真正不能吸引到人才，充斥著中低層次的銷售隊(duì)伍。基本上這種模式不在我的考慮范圍之內(nèi)。多層次和單層次的區(qū)別，有關(guān)資料和書(shū)籍已經(jīng)說(shuō)的很明白了。不再累述。

    而太陽(yáng)系為代表的安利，完美，經(jīng)過(guò)十幾年的歷史驗(yàn)證，是存在很大的弊端。尤其在中國(guó)市場(chǎng)上，服務(wù)和勞動(dòng)力是廉價(jià)的情況下，這種缺陷更是暴露無(wú)疑，我就是被這種制度的缺陷而打擊掉的。

    總結(jié)而言，本身制度上沒(méi)有有效規(guī)避低價(jià)的產(chǎn)生，這樣的話，單憑公司的打擊是根本解決不了問(wèn)的。我們直銷人靠什么賺錢(qián)，并不是拉人頭，賺錢(qián)，而是建立了龐大的客戶群（消費(fèi)群）和團(tuán)隊(duì)銷售，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，才可以獲得獎(jiǎng)金。而這個(gè)龐大的客戶群，不是一日而蹴的。舉個(gè)例子：就安利而言，我當(dāng)時(shí)依靠3年多的時(shí)間，建立了將近一萬(wàn)多個(gè)重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品的客戶，而我的團(tuán)隊(duì)也就是那么幾十個(gè)人，我們這些銷售人員服務(wù)了這些客戶。我的業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)到50萬(wàn)的水平。而所產(chǎn)生的獎(jiǎng)金大概是30%的比例，也就是可以拿到15萬(wàn)左右，這15萬(wàn)有消費(fèi)者和團(tuán)隊(duì)成員按照制度來(lái)分配。但是做低價(jià)的人呢？他們不用建立團(tuán)隊(duì)，不用發(fā)展客戶，直接一次性購(gòu)買50萬(wàn)的產(chǎn)品，拿到15萬(wàn)的獎(jiǎng)金，其中10萬(wàn)沖到產(chǎn)品里面，從而降低了產(chǎn)品的價(jià)格。類此于傳統(tǒng)生意的操作，批發(fā)，零售，而他們的客戶就是從我們這些前期辛苦建立的客戶群里面去搶，客戶是很實(shí)際的，哪里便宜用哪里的，只要產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題。

   很多做直銷的人很盲目，因?yàn)闆](méi)有看到上述的問(wèn)題的本質(zhì)，（和我當(dāng)初選擇安利一樣）而義無(wú)反顧的參加了直銷大軍。我承認(rèn)直銷公司的產(chǎn)品都不錯(cuò)（這里指的是有品牌效應(yīng)的公司，垃圾公司不在探討范圍之內(nèi)）。對(duì)于安利來(lái)說(shuō)，安利公司沒(méi)有損失，至今的營(yíng)業(yè)額還在增長(zhǎng)，正如保險(xiǎn)公司一樣，不怕找不到人去做，一批一批的人總有上戰(zhàn)場(chǎng)的人，而做不出來(lái)，永遠(yuǎn)是你的錯(cuò)，不是公司的錯(cuò)。有的時(shí)候大家反省一下，難道真的是我們錯(cuò)了嗎？現(xiàn)在完美正在步入安利后塵，低價(jià)沖擊了整個(gè)的市場(chǎng)，打開(kāi)淘寶網(wǎng)輕而易舉的就可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的低價(jià)程度已經(jīng)到了公司根本無(wú)法打擊的局面了。

   那么回過(guò)頭來(lái)想一想，你為什么做直銷，如果僅僅是為了賺點(diǎn)類似于打工的錢(qián)，而不是所謂的財(cái)富自由，那你根本不用看我這篇文章的。所以搞明白自己要什么，才是關(guān)鍵所在。

   反過(guò)來(lái)說(shuō)，好的制度，并不一定造就你的成功，因?yàn)楹芏鄠麂N公司的制度都不錯(cuò)的，所以我說(shuō)的直銷的本質(zhì)是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品加上好的營(yíng)銷模式，才是你在社會(huì)上生存的根本。

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