“一年之計(jì)在于春”！在華夏土地辛勤耕耘幾千年的國人，每到這個時間節(jié)點(diǎn)，就會油然產(chǎn)生這樣一種情結(jié)，一種春播的情結(jié)。這是一種歷史習(xí)慣的促動，這是一種創(chuàng)造人類精華的鞭策，這更是一種擔(dān)負(fù)偉大責(zé)任的情懷。

           時至今日，春播已經(jīng)超越了土地范疇，已經(jīng)走出了單純的農(nóng)耕文化圈子，在工業(yè)社會、信息社會、互聯(lián)網(wǎng)時代，春播精神也以其特有的濃烈氛圍煥發(fā)出嶄新的生機(jī)。

           春節(jié)過后，我們從北京出發(fā)，馬不停蹄地走訪國內(nèi)的直銷企業(yè)。在環(huán)渤海地區(qū)，在中部地區(qū)，在珠三角地區(qū)，在長三角地區(qū)，每走進(jìn)一家企業(yè)，與其董事長或總經(jīng)理進(jìn)行攀談，我們都能夠直觀地感受到他們的振奮，我們發(fā)現(xiàn)，直銷企業(yè)的每一個管理團(tuán)隊(duì)，都在緊鑼密鼓地進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)“春播”。這種時不我待的精神狀態(tài)，這種只爭朝夕的工作態(tài)度，使我們在進(jìn)入2011 年春天之際，真真切切感覺到一場直銷行業(yè)的業(yè)績浪潮正在騰升！

           我們覺得，各直銷企業(yè)首先應(yīng)該對各自的業(yè)績增長空間充滿信心。從全行業(yè)的情況來看，2010 年直銷批牌企業(yè)的銷售總額約為600 多億元，而未批牌的灰色企業(yè)的總銷售額卻在1200 億元~1500 億元之間。根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)和《條例》，拿牌直銷企業(yè)有很廣闊的市場資源可以進(jìn)行整合，通過陽光化行動，完全可以將灰色運(yùn)作進(jìn)行轉(zhuǎn)化。另一方面，從拿牌企業(yè)單個企業(yè)的業(yè)績比較，安利（中國）日用品有限公司去年銷售收入達(dá)到220 億元，穩(wěn)居前列，同時卻有相當(dāng)一部分企業(yè)的年銷售額不超過3 億元。這不應(yīng)該是一個悲觀的事實(shí)，而應(yīng)該是一種擁有發(fā)展空間的“利好”！假如批牌直銷企業(yè)的平均年銷售額達(dá)到100億元，則整個行業(yè)總銷售收入可達(dá)到3000 億元左右，那直銷產(chǎn)業(yè)在整個流通領(lǐng)域的優(yōu)勢就會比較充分地顯示出來。當(dāng)然，各企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破，需要戰(zhàn)略決策的高度，需要戰(zhàn)術(shù)決策的創(chuàng)新，需要行動的果敢。歸根結(jié)底，要達(dá)到以下幾點(diǎn)：

           第一，需要一個穩(wěn)定的班子。管理班子要穩(wěn)定，經(jīng)銷商隊(duì)伍更要穩(wěn)定。我們要旗幟鮮明地反對在直銷企業(yè)之間挖墻腳、打地洞，要培養(yǎng)忠誠度；

           第二，需要種類更多、品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品集群。一個好產(chǎn)品穩(wěn)定一批顧客群，一個新產(chǎn)品吸引一批消費(fèi)者；

           第三，需要創(chuàng)新的教育模式與企業(yè)文化模式。

           第四，需要日益鞏固壯大、不斷聲名遠(yuǎn)播的企業(yè)品牌。在過去的一兩年里，個別直銷企業(yè)進(jìn)行了品牌升級，在宣傳方面打組合拳，以專業(yè)媒體的縱深度和主流媒體的廣度相結(jié)合，取得了十分明顯的市場效果。

           就像當(dāng)初我們相信直銷這個產(chǎn)業(yè)一定會為社會接受一樣，我們現(xiàn)在也完全有理由相信，直銷產(chǎn)業(yè)的大業(yè)績時代也已經(jīng)漸行漸近，直銷業(yè)的主流地位也指日可待！