2010年9月7日，太陽神正式啟動(dòng)《不讓一個(gè)經(jīng)銷商掉隊(duì)工程》，受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注和市場(chǎng)伙伴的熱烈追捧，這是太陽神在直銷經(jīng)營上的又一大創(chuàng)新。工作室作為“不讓一個(gè)經(jīng)銷商掉隊(duì)工程”的重要組成部分，是為所有健康顧問搭建的展示自我和學(xué)習(xí)成長的舞臺(tái)，也是他們相互交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，是太陽神直銷市場(chǎng)長久穩(wěn)定發(fā)展的重要保障，更是規(guī)范市場(chǎng)管理的不二法則。2010年的年會(huì)上，太陽神提出了2011年“加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，工作室要先行”的市場(chǎng)策略，強(qiáng)化工作室的建設(shè)，并表示未來太陽神將以工作室為中心加強(qiáng)環(huán)境投資，開展技能培訓(xùn)，充分發(fā)揮工作室在直銷業(yè)務(wù)中的支柱作用。

         2011年2月，《我的工作室》項(xiàng)目正式啟動(dòng)，得到了市場(chǎng)伙伴的一致認(rèn)可和支持。為了更好地理解工作室建設(shè)的意義和價(jià)值，讓更多的伙伴能了解工作室的職能，近日，《太陽風(fēng)》記者采訪了太陽神直銷總部副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)杜正楠先生，杜總向本刊記者闡述了工作室建設(shè)的目的及其重大意義。

         立足大企業(yè)的經(jīng)營之道

         《太陽風(fēng)》：工作室建設(shè)是在什么樣的背景下提出來的？

         杜正楠：首先，工作室解決的是直銷業(yè)務(wù)“在哪里做”的問題。太陽神直銷經(jīng)過了6年的發(fā)展，會(huì)員的資源已經(jīng)有了一定的規(guī)模，相對(duì)而言，店鋪的資源還很不夠，這個(gè)時(shí)候，我們需要通過一種有效的形式將這些人的資源沉淀下來，以保證市場(chǎng)持續(xù)的活力和長久的發(fā)展。而工作室建設(shè)的初衷就是要把我們的渠道資產(chǎn)沉淀下來，工作室建設(shè)是大企業(yè)經(jīng)營的基本特征。

         其次，從直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展階段來講，我們首先通過“招商會(huì)、創(chuàng)交會(huì)”搭建了“進(jìn)人”的平臺(tái)；另外通過各種形式的培訓(xùn)會(huì)議解決了“育人”的問題，但這中間還缺少“留人”的平臺(tái)，而最直接、最有效的“留人”的平臺(tái)就是工作室。所以在這樣的背景下，2011年，我們提出要全力推動(dòng)工作室的建設(shè)，這將是我們今年乃至以后相當(dāng)長時(shí)間的最重要的工作之一。

         為直銷員搭建舞臺(tái)

         《太陽風(fēng)》：作為《不讓一個(gè)經(jīng)銷商掉隊(duì)工程》的重要組成部分，工作室建設(shè)對(duì)市場(chǎng)有什么樣的意義？

         杜正楠：我認(rèn)為，工作室的建設(shè)對(duì)市場(chǎng)建設(shè)具有四重意義：

         第一、工作室可以很好地解決直銷從業(yè)人員歸屬感的問題。直銷人員加入一個(gè)企業(yè)，進(jìn)而從事一份事業(yè)，一定要有強(qiáng)烈的歸屬感，而國內(nèi)大部分的直銷人員都是缺乏社會(huì)歸屬感的，他們沒有固定的活動(dòng)場(chǎng)所，甚至沒有固定的組織，也得不到社會(huì)的認(rèn)同。工作室則能很好地解決上述問題，從而讓直銷人員擁有社會(huì)歸屬感和事業(yè)歸屬感；

         第二、工作室是直銷人員提升能力的平臺(tái)。我們的經(jīng)銷商運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)一般來自兩個(gè)方面，一是通過實(shí)戰(zhàn)積累的一手經(jīng)驗(yàn)，二是通過學(xué)習(xí)、交流獲得的二手經(jīng)驗(yàn)。我們的工作室就是為廣大健康顧問搭建的學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，他們可以在里面運(yùn)作業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)和成長；

         第三、工作室很好地解決了大型會(huì)議只能為少數(shù)人提供舞臺(tái)的問題。太陽神的工作室是為每一個(gè)健康顧問和直銷人員搭建的舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，每個(gè)人都可以進(jìn)行分享、交流，每個(gè)人都能在舞臺(tái)上發(fā)揮才能，得到充分的成長；

         第四、工作室能很好地固化直銷創(chuàng)業(yè)的形式。工作室讓每一位直銷人員都能成為這個(gè)平臺(tái)的主人，他們有強(qiáng)烈的歸屬感，能強(qiáng)烈地感覺到這是一份為自己而做的事業(yè)。

         整合營銷資源 實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理

         《太陽風(fēng)》：在市場(chǎng)拓展中，工作室將承擔(dān)什么樣的角色？

         杜正楠：隨著太陽神市場(chǎng)的不斷發(fā)展和壯大，分銷的店鋪越來越多，缺少管理的平臺(tái)，我們的目標(biāo)是通過工作室來實(shí)現(xiàn)集成管理，把我們整個(gè)的營銷資源集合起來。建立以公司——分公司——工作室——店鋪（會(huì)員、報(bào)單中心、珍珠店）的四級(jí)管理體系。

         我們的工作室是公司的形象代言人和管理代言人，工作室將代替公司實(shí)施組織和管理的職能。在公司、經(jīng)銷商、工作室之間形成緊密的合作，并通過《我的工作室》平臺(tái)實(shí)現(xiàn)健康顧問、報(bào)單店、核心領(lǐng)導(dǎo)人、公司與工作室之間信息的交互。

         目前，工作室的管理職能主要是管理報(bào)單中心，為報(bào)單中心提供服務(wù)和管理。通過工作室把我們的管理輸出到健康顧問、報(bào)單中心，未來還將輸出到珍珠店的管理。

         我們的目標(biāo)是希望通過工作室的平臺(tái)將公司經(jīng)銷商組織在一起，群策群力地開展形式多樣的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，將以前自主組建的、松散的組織納入規(guī)范化管理，使工作室成為公司所有營銷資源的集合地。

         取勝之道：規(guī)模 數(shù)量

         《太陽風(fēng)》：工作室建設(shè)有什么樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，與市場(chǎng)發(fā)展有什么樣的關(guān)系？

         杜正楠：數(shù)量和規(guī)模是判斷工作室建設(shè)成果的兩大核心。要判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)市場(chǎng)成熟的程度，就是看他的工作室建設(shè)的水平，有沒有成型的工作室，數(shù)量和規(guī)模夠不夠。

         一個(gè)團(tuán)隊(duì)要抓好隊(duì)伍建設(shè)，必須要抓好工作室建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作的水平，取決于他們工作室的生存狀況，運(yùn)行的越好，團(tuán)隊(duì)越良性。同時(shí)，工作室運(yùn)作好了，我們的市場(chǎng)和業(yè)績才會(huì)穩(wěn)定。

         《太陽風(fēng)》：既然工作室的作用如此之大，那么注冊(cè)工作室需要什么樣的條件？

杜正楠：申請(qǐng)注冊(cè)工作室必須具備以下四個(gè)條件：

         第一、有面積50平方以上的工作場(chǎng)所，必須位于寫字樓，不得設(shè)在居民住宅、學(xué)校、醫(yī)院、部隊(duì)、政府機(jī)關(guān)等場(chǎng)所；符合當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上（含縣級(jí)）人民政府關(guān)于直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立的相關(guān)要求；

         第二、成立四人管理小組。四人中必須有區(qū)域AAC委員一名、高級(jí)經(jīng)理一名、主任級(jí)以上經(jīng)銷商二名；

         第三、注冊(cè)申請(qǐng)由會(huì)長負(fù)責(zé)，建議申請(qǐng)人（會(huì)長）戶口所在地與工作室申請(qǐng)的區(qū)域相符；

         第四、四人管理小組成員必須具備一定的電腦基礎(chǔ)知識(shí)。

         《太陽風(fēng)》：目前我們的工作室是如何來進(jìn)行區(qū)分的？

         杜正楠：目前我們的工作室主要是按照辦公面積來劃分的，根據(jù)不同的辦公面積將工作室劃分為三個(gè)不同的級(jí)別：二星、三星、四星工作室，不同級(jí)別的工作室將會(huì)承擔(dān)不同的功能：

         《太陽風(fēng)》：如何保障工作室的正常運(yùn)行，是否有相關(guān)的利益機(jī)制？

         杜正楠：工作室不是單純的投資的概念，我們希望它能夠成為市場(chǎng)經(jīng)銷商新的利益增長點(diǎn)。為了提高我們工作室管理輸出的能力，我們將高級(jí)干部與工作室建設(shè)緊密掛鉤，他們將承擔(dān)工作室的政策指導(dǎo)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等相關(guān)工作。

         同時(shí)，為確保工作室的正常運(yùn)營，公司將會(huì)為每個(gè)工作室提供一定的支持：第一，不同級(jí)別的工作室將可以獲得公司提供的2000-4000元輔銷資料的鋪底支持；第二，所有工作室在購買輔銷資料時(shí)還可以享受公司定價(jià)七折進(jìn)貨的銷售支持。

         《太陽風(fēng)》：關(guān)于工作室建設(shè)下一步的構(gòu)想？

         杜正楠：下一步，工作室的建設(shè)將從三個(gè)方面進(jìn)行深化和管理：第一，規(guī)范建設(shè)；第二，加大工作室建設(shè)的培訓(xùn)力度；第三，輸出利益，把工作室從費(fèi)用中心變成利潤中心。

         為了實(shí)現(xiàn)管理輸出的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們做集成分銷的戰(zhàn)略思路，杜總透露公司正在設(shè)計(jì)為工作室輸送利益的一些配套工作，這是目前著重改革的方向。同時(shí)，杜總還強(qiáng)調(diào)工作室建設(shè)是經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，誰在工作室建設(shè)上先行一步，誰將占領(lǐng)市場(chǎng)的橋頭堡。公司也會(huì)不遺余力地為工作室傾注很多心血。

         從《不讓一個(gè)經(jīng)銷商掉隊(duì)工程》的啟動(dòng)到《我的商務(wù)中心》的順利運(yùn)行，再到工作室建設(shè)的全面推動(dòng)，太陽神一直以來都在用自己的行動(dòng)踐行著對(duì)經(jīng)銷商的承諾，踐行著對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)的承諾，以一個(gè)民族直銷企業(yè)與生俱來的使命感和責(zé)任感，一步步堅(jiān)定前行，開拓創(chuàng)新，在行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮著積極的力量。

         2011，太陽神正在向大型企業(yè)努力邁進(jìn)，在“夯實(shí)基礎(chǔ)，再創(chuàng)新高”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，我們正在努力加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，推進(jìn)工作室建設(shè)的進(jìn)程和管理。

         2011，我們正走在正確的道路上，用我們的激情和智慧共同開創(chuàng)太陽神直銷的新局面。