通過直銷、店鋪、網(wǎng)絡(luò)等多種方式即復(fù)合式營(yíng)銷，使銷售渠道多元化，銷售方式復(fù)合化，這對(duì)直銷行業(yè)來(lái)講是一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)其他行業(yè)如零售業(yè)來(lái)講也是一個(gè)趨勢(shì)。我相信2007年，直銷行業(yè)會(huì)有一個(gè)很大的調(diào)整，調(diào)整將使直銷從另類逐步向主流靠攏。

         對(duì)于直銷行業(yè)而言，雖然對(duì)直銷法規(guī)有不同的理解，但直銷企業(yè)要適應(yīng)環(huán)境很好地生存，就必須把直銷的優(yōu)勢(shì)、傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和新媒體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)三者恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來(lái)，這對(duì)直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)雖然很痛苦，但未嘗不是一件好事，這反而能讓直銷企業(yè)從“另類”逐步向商業(yè)的“主流”去融合和靠攏，靠攏的結(jié)果就是復(fù)合式營(yíng)銷。這種結(jié)合也是零售行業(yè)正在做的事情。其經(jīng)驗(yàn)有可能會(huì)被化妝品和保健品行業(yè)的調(diào)整所學(xué)習(xí)和模仿。

         直銷的復(fù)合化有它政策法規(guī)層面的背景，直銷法規(guī)禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，就逼著直銷企業(yè)向著傳統(tǒng)的保健品和化妝品等行業(yè)的銷售方式轉(zhuǎn)型。通過直銷、店鋪、網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)及郵寄目錄等多種方式進(jìn)行復(fù)合式營(yíng)銷，這是直銷行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，利用各種媒體來(lái)增加銷售的渠道，渠道能夠多元化，銷售方式能夠復(fù)合化。今天，傳統(tǒng)企業(yè)也要走向復(fù)合化的銷售、多元化的渠道，這兩者可能有交叉和融合，這一點(diǎn)對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)來(lái)講是一件好事。

         事實(shí)上，直銷的特點(diǎn)和形象很多人有誤解。一提直銷，很多人就認(rèn)為它很另類，充滿了欺詐、夸大虛假宣傳，并且認(rèn)為團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是其根本特點(diǎn)。其實(shí)，這種情況并不在于直銷企業(yè)本身，而在于整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在于非法傳銷的勢(shì)頭能不能得到遏止。我認(rèn)為直銷的特點(diǎn)要根據(jù)每位顧客不同的情況，提供一種差異性的服務(wù)，也包括在整個(gè)銷售過程中人性化的消費(fèi)指導(dǎo)服務(wù)，這對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)其實(shí)非常有借鑒意義，不要把注意力僅僅集中在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬上。融入到主流就能很容易改善直銷的整體行業(yè)形象。許多直銷企業(yè)對(duì)調(diào)整都很有信心，他們也把這當(dāng)成是一個(gè)機(jī)會(huì)。有幾家規(guī)模大的直銷企業(yè)對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)有了充分的準(zhǔn)備和方案，我相信他們應(yīng)該能夠走出這條路，直銷也能走入到正常商業(yè)之中，讓大家認(rèn)識(shí)到直銷只不過是銷售方式的一種補(bǔ)充，直銷發(fā)展的空間就會(huì)更大。

         直銷從另類逐步向主流靠攏，當(dāng)直銷向主流方向靠攏時(shí)也面臨著一個(gè)形象上的考驗(yàn)，即直銷的產(chǎn)品都相當(dāng)不錯(cuò)，但直銷有污點(diǎn)，它能否被廣大的公眾市場(chǎng)所接受？還有一點(diǎn)，就是直銷行業(yè)形象受損，限制了企業(yè)的品牌發(fā)揮作用。可能有的直銷企業(yè)的品牌要比傳統(tǒng)企業(yè)的品牌響得多，但是品牌所能帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)并沒有傳統(tǒng)企業(yè)那么高，真正的銷售業(yè)績(jī)與企業(yè)品牌不相匹配，這是直銷企業(yè)需要好好分析的。所以，直銷企業(yè)會(huì)圍繞市場(chǎng)，做各種各樣的宣傳廣告策略，真正加大廣告上的投入，真正加大品牌宣傳上的力度，真正加大形象上的塑造，這對(duì)企業(yè)和行業(yè)，都是很好的事情。