上半年進(jìn)入4月以來，我國直銷企業(yè)的發(fā)展逐步在加速。以安利為代表的外資直銷企業(yè)的發(fā)展速度加快，中國市場將成為他們今年收獲最多的地方。以三生為代表的民族直銷企業(yè)的發(fā)展也在不斷提速，月營銷額超過兩億元以上的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。從總體看，中國直銷行業(yè)發(fā)展正在走上快車道，2011年27家直銷企業(yè)總營銷額將超過1000億元人民幣。

        中國直銷行業(yè)發(fā)展正在走上快車道的主要原因有以下三個(gè)方面：

        一是上半年政府加大打擊傳銷力度的推動(dòng)。大家知道，上半年我國政府加大了對傳銷特別是網(wǎng)絡(luò)傳銷的打擊力度，這一打擊力度還在繼續(xù)增強(qiáng)。狠狠打擊傳銷的主要目的是為了確保我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展，同時(shí)也為直銷市場的凈化提供了良好的法治環(huán)境。從了解的情況看，“做拿牌的”已成為很多做過傳銷人員的重要和正確的選擇，因此，許多原來從事傳銷的人員很大一部分紛紛選擇直銷企業(yè)。這就為直銷企業(yè)快速發(fā)展提供了人力資源的保障。這是一方面。另一方面，加大打擊傳銷力度后，社會(huì)對直銷的認(rèn)知度得到了空前的提升。在社會(huì)上，直銷員只要說“我是拿牌直銷企業(yè)的直銷員”，一般都認(rèn)為這是合法的，不會(huì)出現(xiàn)過去那種“直銷就是傳銷”的誤判情況，這樣就大大調(diào)動(dòng)了直銷人員從事直銷的積極性。可見，上半年直銷企業(yè)發(fā)展速度加快的一個(gè)重要原因就是政府加大打擊傳銷力度的推動(dòng)。

        二是通漲壓力的“起搏”。CPI（居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)）上升的可能性就是通脹的壓力，上升的可能性越大，通脹的壓力也就越大。但是，城鄉(xiāng)居民的收入沒變，這使他們的生活水平有所下降。比如，豬肉價(jià)格的上漲，使居民的手上錢的“含金量”減少，生活水平自然就下降。盡管人民銀行多次上調(diào)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，但還跟不上物價(jià)上漲的速度。在這樣的情況下，很多城鄉(xiāng)居民選擇新的就業(yè)方式，從事直銷是他們當(dāng)中一部分人的選擇。從國際經(jīng)驗(yàn)看，西方國家當(dāng)遇到通漲壓力的時(shí)候，直銷行業(yè)的發(fā)展就會(huì)加快。美國是這樣，日本是這樣，韓國也是這樣，原因是在通漲壓力下直銷的經(jīng)營模式對民眾的吸引力很大。我國的情況也是如此。從各直銷企業(yè)新增直銷人員的基本情況看，有相當(dāng)一部分人就是為了在通漲壓力下提高生活水平而選擇做直銷的。所以，通漲壓力的“起搏”，這是我國直銷企業(yè)發(fā)展速度加快的又一個(gè)重要原因。

        三是人口紅利的轉(zhuǎn)移。什么叫人口紅利？所謂“人口紅利”，是指一個(gè)國家的勞動(dòng)年齡人口占總?cè)丝诒戎剌^大，撫養(yǎng)率比較低，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了有利的人口條件，整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)成高儲(chǔ)蓄、高投資和高增長的局面。近幾年來，由于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，使得我國的勞動(dòng)力的工資也不斷上漲，面臨著勞動(dòng)力即將從傳統(tǒng)部門到工業(yè)部門轉(zhuǎn)移完畢的境地。最近幾年，珠江三角洲等沿海地區(qū)出現(xiàn)的“民工荒”，就充分的說明了這一問題。人口紅利實(shí)際上正在轉(zhuǎn)移到第三產(chǎn)業(yè)，而直銷行業(yè)也具有服務(wù)業(yè)的特征。從這幾年的情況看，直銷行業(yè)正在享受轉(zhuǎn)移過來的人口紅利，許多直銷員就是不滿意工資待遇，從第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到直銷行業(yè)的。因此，今年上半年直銷企業(yè)的快速發(fā)展，人口紅利的轉(zhuǎn)移不能不說是一個(gè)重要原因。

        作者系我國著名直銷經(jīng)濟(jì)理論專家、北京智慧領(lǐng)袖企業(yè)管理顧問中心主任