隆力奇定制營銷是全球獎金制度最優(yōu)越的體系
發(fā)布: 2011-11-06 13:11:50 作者: 隆力奇張鋆 來源: 中國直銷網(wǎng)
第一:級差制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代,是出現(xiàn)最早的制度,代表是安利公司;級差制又稱太陽線制度有很多弊端,最常見的就是太陽線和大象腿。太陽線一開,看上去很熱鬧,發(fā)展不下去,都是死線,那么多資源都浪費(fèi)了;大象腿更慘,眼看著組織很龐大,卻拿不到錢,我相信這也是任何人不愿意看到的。但在傳統(tǒng)制度里,如安利、如新、完美、天獅都會出現(xiàn)這樣的情況。一個人發(fā)展了N條太陽線,每條線又發(fā)展N條線,每個人都是獨(dú)立體,所以需要管理的人會非常多,你有多少精力去幫助這些人呢?所以有些人在這個生意中賺到了錢,但還是不能實(shí)現(xiàn)時間自由。很多客戶辦了卡,但他下面不會再有人,所以這張卡對客戶來講沒有多少意義,因些很容易造成客戶流失。同時每個月業(yè)績歸零,有業(yè)績壓力,很難賺錢。
第二:矩陣制,在消費(fèi)的時候,會越消費(fèi)越便宜,這樣,就能鎖定大量的終端消費(fèi)者,消費(fèi)者得到實(shí)惠,而經(jīng)營者達(dá)致成功!弊端:有效布點(diǎn)率低,寬五深七的實(shí)際布陣空點(diǎn)太多。
第三:雙軌制。其產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,在中國現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行,代表是優(yōu)莎娜公司,雙軌從理論上說,可以把人脈資源的浪費(fèi)降低到最小,也會把產(chǎn)生大象腿的幾率降低到最小。這是獎金制度的歷史進(jìn)步。雙軌與傳統(tǒng)階梯制的利潤分配原理是不一樣的。傳統(tǒng)制度以“爬級差階梯”的脫離制的獎金劃分比例為基礎(chǔ),而雙軌則以左右平衡整體狀況來劃撥比例,因此,前者是定額的,可以有直觀拔出比例的,后者是浮動的,因平衡度與否而在某一個可控制的范圍內(nèi)跳動的。當(dāng)其制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)漏洞,浮動過臨界點(diǎn)時,這家公司就會崩盤。
第四:混合制。其混合了前三種制度,集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn),他既有級差制的穩(wěn),又有雙軌制的簡單、快,還有矩陣制的鎖定消費(fèi)群體。既快又穩(wěn),是目前最科學(xué)的一種制度。
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