隆力奇何曉琦：合法直銷才有未來(lái)
發(fā)布: 2012-02-29 13:02:31 作者: 何曉琦 來(lái)源: 中國(guó)直銷網(wǎng)
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做直銷其實(shí)就是做心態(tài)，近年中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展，從狂熱到浮躁，從迷茫到理性。是一個(gè)慢慢成熟的過(guò)稱。從直銷人的心態(tài)發(fā)展變化來(lái)劃分，中國(guó)直銷經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)期：
第一、狂熱期（1990--1998年）
從90年雅芳公司第一家進(jìn)駐廣州，標(biāo)志著直銷業(yè)在中國(guó)的開(kāi)始，后來(lái)陸續(xù)進(jìn)來(lái)安利，仙妮蕾德等，最火爆的算是臺(tái)灣興田公司的搖擺機(jī)。這個(gè)時(shí)期俗稱“搖擺機(jī)”時(shí)代。那個(gè)年代好多人根本不知道什么叫直銷。直銷有人把它理解為就是交錢排隊(duì)領(lǐng)錢的生意。所以大江南北刮起了直（傳）銷風(fēng)暴。直銷是個(gè)舶來(lái)品，中國(guó)改革開(kāi)放帶來(lái)的除股票、期貨之外的又一個(gè)商機(jī)。讓一些膽子大的，步子快的人大賺了一把。但是當(dāng)時(shí)由于政府也不知道怎么管理。處于無(wú)政府狀態(tài)。給社會(huì)造成的負(fù)面也是很大的。98年4月21號(hào)政府干脆“一刀切”叫停。這時(shí)割了不少“直銷資本主義”的尾巴。一下子讓好多人談“銷”色變。一時(shí)間凡是帶“銷”的都受人歧視，直到目前都有些大門口還掛著“謝絕推銷和傳銷人員入內(nèi)”的牌子。
第二、浮躁期（1999---2005年）
是趨勢(shì)總是擋不住的。雖然禁止傳銷，但是政府98年10月份還是保留了安利、雅芳等10家轉(zhuǎn)型企業(yè)以開(kāi)店運(yùn)作。從1999年開(kāi)始直銷又慢慢恢復(fù)元?dú)�，醞釀了新的一波浪潮。2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織，承諾三年后給直銷立法。于此同時(shí)也出臺(tái)了涉嫌傳銷以“非法經(jīng)營(yíng)罪”論處，給難以管理直銷找了個(gè)法律依據(jù)。但是傳銷好像給人的感覺(jué)是越打越多，直到2004年2月份商務(wù)部部長(zhǎng)助理黃海在央視發(fā)表講話年內(nèi)要給直銷立法，一波新的行情又出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)好多保健品企業(yè)紛紛打算進(jìn)入直銷。據(jù)不可靠統(tǒng)計(jì)當(dāng)時(shí)大概大大小小的公司有兩三千家。直銷進(jìn)入百家爭(zhēng)鳴和戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。同時(shí)間直銷人進(jìn)入浮躁期。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期國(guó)人覺(jué)得學(xué)懂了市場(chǎng)倍增學(xué)原理，花樣百出的模式無(wú)法統(tǒng)計(jì)。什么電子商務(wù)，什么消費(fèi)返利，什么加盟連鎖，互聯(lián)網(wǎng)基金，遠(yuǎn)程教育等一時(shí)間非常鼎盛。好像有全民皆“銷”的感覺(jué)。甚至有些沒(méi)做幾天直銷的人竟然干起了自己的直銷公司。什么服裝，植樹(shù)造林，飼料，墓地，洗衣球、水杯等等都來(lái)做直銷。一家垮了再做一家，幾年下來(lái)沒(méi)賺錢反而虧錢，虧錢的人不甘心，賺錢的不死心。在這個(gè)過(guò)程中誕生了所謂的大量直銷難民。大家要清楚，直銷只是一種銷售模式，不是什么東西都可以用直銷模式來(lái)做，他只適合快速消耗品。同時(shí)直銷不是加入都能成功，必須是有正確的經(jīng)營(yíng)理念和心態(tài)再加正確的方法才可以成功的！
第三、迷茫期（2006---2008年）
2005年9月2號(hào)終于亮相了《直銷管理?xiàng)l例》，年底12月1號(hào)實(shí)施執(zhí)行。這個(gè)時(shí)候不符合條理的企業(yè)紛紛關(guān)門。直銷進(jìn)入低迷期。規(guī)范的申牌的公司謹(jǐn)小慎微不敢大肆運(yùn)作。不規(guī)范的拿不到和不想拿直銷牌照的公司變換形式開(kāi)始進(jìn)入灰色地帶，這時(shí)讓好多直銷商迷茫起來(lái)。到底是做拿牌的還是做不拿牌的？甚至有人唱起了悲觀論調(diào)說(shuō)什么直銷不能做啦。拿牌的管理太死，按部就班。不拿牌的公司機(jī)動(dòng)靈活但做起來(lái)沒(méi)保障。到底做那類型？一時(shí)間讓好多做了近10年的老直銷感到困惑，于是乎思想發(fā)生180度大轉(zhuǎn)變。什么合法非法。賺到錢才是硬道理！有些干脆干起了廣西異地傳銷！但是不見(jiàn)光的東西終究不會(huì)長(zhǎng)久。今年傳銷大案一個(gè)個(gè)公告破！廣西異地端了不少窩點(diǎn)，瘋狂的世界通、蝴蝶夫人、三學(xué)苑、美鑫水杯等等都被打擊。下一個(gè)打擊的可能就是世紀(jì)通翻版美國(guó)環(huán)網(wǎng)和英國(guó)TVI旅游快車等。
第四、理性期（2009開(kāi)始）
2009年開(kāi)始，特別是今年2月28號(hào)國(guó)家主席令，“傳銷罪”寫(xiě)進(jìn)刑法。這是中國(guó)直銷劃時(shí)代的變化。不再是合法非法一個(gè)樣啦！慢慢的讓一些有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的直銷商開(kāi)始理性思考，直銷是個(gè)管道的生意，但是這么多年好像沒(méi)幾個(gè)人建起管道？主要原因不是我們建不起管道，而是當(dāng)我們把管道建起后池塘沒(méi)水啦！也就是說(shuō)把團(tuán)隊(duì)建起后公司不見(jiàn)啦！即要么公司不敢做收盤(pán)，要么就被國(guó)家打擊了。所以選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的公司才是首要。打算做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的公司就必須在商務(wù)部申請(qǐng)直銷牌照。有牌照就是合法有保障，牌照就是“尚方寶劍”！未來(lái)做拿牌的公司是坦然！也是必然，因?yàn)橹袊?guó)的直銷格局正在悄悄的發(fā)生變化，忽悠時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，炒作時(shí)代也已過(guò)去，慢慢回歸到以產(chǎn)品價(jià)值本身上來(lái)。
20年的直銷業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，慢慢沉淀下來(lái)不少人才，包括直銷商和管理人才。未來(lái)絕對(duì)會(huì)像美國(guó)一樣從眾多的直銷企業(yè)中只會(huì)留下來(lái)那么10家8家的大公司。中國(guó)的直銷商機(jī)也就不過(guò)10年左右，慢慢就會(huì)進(jìn)入自然消費(fèi)時(shí)期。目前還在東竄西竄的晃蕩就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。所以當(dāng)前就要定位好公司開(kāi)始慢慢打基礎(chǔ)，在未來(lái)才會(huì)有機(jī)會(huì)。那么要做就做合法的，這是大都數(shù)人的想法。合法直銷企業(yè)只有在商務(wù)部直銷企業(yè)管理網(wǎng)站發(fā)表聲明的公司里選。另外筆者認(rèn)為從目前的情況來(lái)看國(guó)外的直銷公司暫時(shí)也不會(huì)進(jìn)來(lái)，因?yàn)楹枚鄧?guó)外的直銷企業(yè)覺(jué)得中國(guó)直銷管理政策嚴(yán)格，消費(fèi)者不夠成熟，大環(huán)境還不夠好！原來(lái)進(jìn)來(lái)的公司該給發(fā)牌的都已經(jīng)給發(fā)啦，目前即使想進(jìn)來(lái)的公司申牌最快還需要一年以上。不想進(jìn)來(lái)的就是采用網(wǎng)上電子商務(wù)模式把手伸進(jìn)來(lái)運(yùn)作，最終也不會(huì)好到哪里？就像優(yōu)莎娜等公司。運(yùn)作這么多年沒(méi)有什么起色。
05年9月，國(guó)家政府發(fā)布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，09年2月，國(guó)家正式把傳銷罪寫(xiě)進(jìn)了刑法，進(jìn)一步加強(qiáng)打擊傳銷的力度。那么我們可以從政策中看出來(lái)：政府未來(lái)的政策方向一定是打傳銷放直銷。這就是政府的主旋律，是中國(guó)直銷未來(lái)的大趨勢(shì)。
打個(gè)比喻說(shuō)，現(xiàn)在有兩個(gè)魚(yú)塘，一個(gè)是非法傳銷魚(yú)塘，一個(gè)是合法直銷魚(yú)塘，這兩個(gè)魚(yú)塘是相通的，大家思考一下，國(guó)家大力的打擊非法傳銷魚(yú)塘，那些魚(yú)會(huì)往那里跑？？？
那么，如何判斷是合法直銷還是非常傳銷呢？非常簡(jiǎn)單，有直銷牌照的公司就是合法直銷，沒(méi)有直銷牌照的公司全部都是非法傳銷。這道理就像如何判斷兩個(gè)人是合法夫妻還是非常同居，不是看他們的感情好不好，而是看他們有沒(méi)有結(jié)婚證。盡管兩個(gè)人天天吵架，他們有結(jié)婚證，那就是合法夫妻。就算他們恩愛(ài)無(wú)比，但沒(méi)有結(jié)婚證，那就是非法同居！
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