手握直銷利刃，金日心如磐石態(tài)若風(fēng)；借力直銷經(jīng)營，金日開疆辟土勢如破竹。旗幟招展的健康事業(yè)中，蘊(yùn)含著金日對(duì)“打造民族直銷標(biāo)桿企業(yè)”的堅(jiān)定追求。轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷，并從傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健行業(yè)中順利實(shí)現(xiàn)市場突圍，金日正一步步用實(shí)際行動(dòng)見證著直銷的魅力與輝煌。

　　隨著直銷在中國的快速發(fā)展，直銷這一營銷模式受到越來越多企業(yè)的關(guān)注和親睞。與此同時(shí)，受醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展大環(huán)境如新醫(yī)藥政策發(fā)布等諸多因素的影響，傳統(tǒng)制藥行業(yè)競爭日趨激烈。為尋求突破，一些傳統(tǒng)的制藥企業(yè)陸續(xù)試水直銷，期冀借力直銷闖出一片新天地。金日集團(tuán)便是這其中的典型代表，其旗下的廈門金日制藥有限公司自2011年7月獲得直銷牌照的一年多來，市場發(fā)展迅猛，業(yè)績倍增，深受行業(yè)關(guān)注。從傳統(tǒng)的制藥行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到直銷行業(yè)，金日充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極備戰(zhàn)，以必勝的信念執(zhí)著在直銷的康莊大道上。

　　避市場鋒芒  辟直銷新徑

　　1999年，金日的拳頭功能性保健食品——金日心源素正式上市，該產(chǎn)品以其對(duì)心腦血管顯著的保健及輔助效果備受消費(fèi)者信賴，暢銷海內(nèi)外，并在很短的時(shí)間內(nèi)便獲得了2個(gè)億的銷售業(yè)績。然而據(jù)金日相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，根據(jù)國家實(shí)施的《保健（功能）實(shí)用通用標(biāo)準(zhǔn)》，其中規(guī)定的保健食品注冊(cè)的27項(xiàng)功能中，并未涉及“保護(hù)心腦血管系統(tǒng)”等功能，最接近的也只有延緩衰老和耐缺氧功能。受此影響，金日心源素產(chǎn)品市場說服力減弱，銷售增長隨之變得乏力。再加上保健品行業(yè)競爭日趨激烈，市場蛋糕被嚴(yán)重瓜分，而用于傳統(tǒng)銷售渠道的商場和超市費(fèi)用成本卻越來越高，保健行業(yè)的利潤空間被進(jìn)一步擠壓，金日亟待尋求一種全新的營銷模式來實(shí)現(xiàn)市場突破，安利直銷模式就在此時(shí)開始成為金日關(guān)注的對(duì)象。

　　金日集團(tuán)董事長李仲樹在早前接受媒體采訪時(shí)曾評(píng)價(jià)說，“直銷是一種很好的模式。相比傳統(tǒng)的渠道銷售模式，直銷可以有效節(jié)省成本，從而把原本投放在廣告、活動(dòng)推廣、店鋪投入的費(fèi)用直接轉(zhuǎn)利給經(jīng)銷商，從而激發(fā)經(jīng)銷商伙伴更大的銷售熱情，而企業(yè)在節(jié)省成本的同時(shí)利潤空間也能保證；其次，直銷是通過口碑宣傳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的模式，只有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品才能真正贏得顧客的信任，并能形成持續(xù)的購買力，產(chǎn)品品牌也在這種口碑宣傳中無形建立了。”

　　經(jīng)過系列考察和研究，金日集團(tuán)最終確定了從傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略型發(fā)展方向，并對(duì)金日未來的直銷發(fā)展提出了兩點(diǎn)要求：一是金日必須在一個(gè)規(guī)范和安全的環(huán)境下開展直銷經(jīng)營，獲得直銷牌照是金日備戰(zhàn)直銷的第一要?jiǎng)?wù)；二是金日生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品必須是高品質(zhì)、療效好的產(chǎn)品，即產(chǎn)品品質(zhì)是直銷的基礎(chǔ)。

　　進(jìn)軍直銷  制藥行業(yè)優(yōu)勢凸顯

　　與單純從事直銷產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)相比，傳統(tǒng)制藥企業(yè)進(jìn)軍直銷行業(yè)的那一刻起，從某種程度上說就具有很大的競爭優(yōu)勢。接受本刊記者采訪的一位金日負(fù)責(zé)人分析說，一方面制藥企業(yè)具有良好的生產(chǎn)質(zhì)量管理優(yōu)勢，如金日一直采用歐盟藥品的GMP管理體系進(jìn)行功能性產(chǎn)品的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理，是目前全世界最嚴(yán)格和最完善的生產(chǎn)質(zhì)量管理系統(tǒng)，從而為今后的直銷產(chǎn)品提供了質(zhì)量保證；另一方面，制藥企業(yè)具有良好的新產(chǎn)品的研發(fā)能力，金日強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)大都具有醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)學(xué)的專業(yè)背景，同時(shí)一直以來與醫(yī)藥名校和醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)的合作，為功能性產(chǎn)品的研發(fā)提供了強(qiáng)大的支撐，這是普通功能性產(chǎn)品直銷企業(yè)所不具備的。

　　迎戰(zhàn)直銷  金日蓄勢待發(fā)

　　依托金日集團(tuán)二十余年的發(fā)展，金日品牌已經(jīng)在大江南北眾多消費(fèi)者心中留下了十分良好的口碑，一句“金日在手中，萬事好成功”已成為家喻戶曉的語言；而廈門市政府及社會(huì)各界對(duì)金日的支持和認(rèn)可，也為金日直銷發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，為迎戰(zhàn)直銷，金日做足了準(zhǔn)備工作，為金日獲牌后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　首先，金日在生產(chǎn)硬件上進(jìn)行了大幅度提升，在原有的廠房附近，花2億人民幣按歐盟藥品GMP的標(biāo)準(zhǔn)新建了藥品和健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地，新的生產(chǎn)基地根據(jù)中藥現(xiàn)代化的發(fā)展配備了超臨界提取、梯度提取、流化制造、細(xì)胞破壁及超微微碎等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，不僅提高的產(chǎn)品的科技含量，還更有效地提高了產(chǎn)品生產(chǎn)效率；其次，金日重新組建了原有質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，將HACCP體系和GMP體系進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，引入具有豐富質(zhì)量和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的Qualified Person，通過QA和QC的雙管齊下以及先進(jìn)的HPLC、GC、原子吸收光譜設(shè)備的引進(jìn)和運(yùn)用，有效地提升了金日制藥的質(zhì)量管理素質(zhì)；再次，金日加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，僅廈門一地就有研發(fā)技術(shù)人員56人，其中博士研究生1人，碩士5人，高級(jí)工程師7人，工程師39人。同時(shí)金日還以優(yōu)越政策積極吸引國內(nèi)外專家的加入。

　　多年來，金日在新產(chǎn)品研發(fā)方面的巨大投入，吸引了眾多國內(nèi)外醫(yī)藥研究團(tuán)隊(duì)，例如中國藥科大學(xué)中藥研究中心、上海第二軍醫(yī)大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)研究中心、上海醫(yī)藥工業(yè)研究院制劑工程中心、上海中醫(yī)藥大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)健康研究中心以及世界衛(wèi)生組織心血管病研究基地，形成了完美的“以藥品治已病，以功能性產(chǎn)品治未病”的“產(chǎn)學(xué)研”研發(fā)模式。秉承專業(yè)人做專業(yè)事的原則，金日還不惜重金引進(jìn)直銷專業(yè)人才，始終堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品研發(fā)，不斷加大投資力度，為每一位金日家人“量身定做”的貼心服務(wù)，保證了金日直銷事業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。所有這一切，都成為金日能夠順利實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)行業(yè)到直銷順利過度的制勝法寶。

　　打贏直銷戰(zhàn) 金日勝券在握

　　隨著越來越多的制藥企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷，尤其是在經(jīng)營保健品項(xiàng)目上，競爭更是激烈非常。但是，在金日的這位負(fù)責(zé)人看來，目前保健品的競爭激烈是由于產(chǎn)品功能相對(duì)比較單一所造成的，目前的直銷功能性產(chǎn)品基本在維生素、礦物質(zhì)、蛋白粉等營養(yǎng)補(bǔ)充劑和一些靈芝孢子粉、松花粉等傳統(tǒng)滋補(bǔ)類的保健品。這些產(chǎn)品在原料上沒有獨(dú)占性、產(chǎn)品上沒有形成特色，在消費(fèi)人群上沒有形成有效差異，隨著直銷企業(yè)的增加這必將引起競爭加劇。“未來，針對(duì)這一現(xiàn)狀，金日將研發(fā)著眼于特色原料，從源頭控制；并以此為核心針對(duì)不同人群、不同人體系統(tǒng)開發(fā)出特色的功能性產(chǎn)品，從而跳出市場包圍圈，繼續(xù)大步向前。”這位負(fù)責(zé)人堅(jiān)定地說。

　　后記:

　　2011年7月，金日集團(tuán)旗下金日制藥有限公司正式獲得直銷牌照，而且獲牌僅一年多時(shí)間，便創(chuàng)造了近6個(gè)億的銷售業(yè)績。2013年，站在新的起點(diǎn)上，金日提出了“打造民族直銷標(biāo)桿企業(yè)”的偉大夢想。揚(yáng)帆才起航，如今的金日正大踏步地向更高目標(biāo)沖刺，我們也真誠期待未來的金日能在直銷板塊真正走得穩(wěn)、走得準(zhǔn)，真正走出一條傳統(tǒng)藥企成功轉(zhuǎn)型直銷的典范道路。